某洗车店营销策划分析.docx

XXX洗车店营销策划分析
营销环境分析:
宏观环境:
(出租车不计),,%,%。全国有31个城市的汽车数量超过100万辆XXX洗车店营销策划分析
营销环境分析:
宏观环境:
(出租车不计),,%,%。全国有31个城市的汽车数量超过100万辆,其中北京、天津、成都、深圳、上海、广州、苏州、杭州等8个城市汽车数量超过500万辆,北京市汽车超过800万辆。从世界各国的发展规律来看,人均GDP达到1000美元时,是轿车进入家庭的起跑线,达到3000美元时,轿车将大规模进入家庭。我国已有相当多的城市人均GDP超过3000美元,到了轿车进入家庭的快速发展阶段。在许多大中城市,家庭购车已成为一种潮流。
微观环境:
洗车场的设备简单,技术要求不高,成本较低,主要付出劳动力,属于服务
业,直接成本就只有洗车房和洗车设备,间接成本包括劳动,环境场所的提供。
生产者方面,自身投资不会过大,投资风险较低。管理方面较当地来说有一定优势,通过洗车美容和基本维护一条龙服务,能够提供便民服务。者
消费者方面,向往无拘无束的大海回归自然的生活,把车开到海边沙滩,车
子脏了,都需要洗车,维护好车子,价格低,又方便消费者。
STP分析:
市场细分:
洗车中心利用去海边旅游的游客爱车易脏的特性,满足游客洗车的需要,因此,外地游客是消费主体。而且当地洗车行业落后,大部分有车的当地人无法享受专业的洗车服务,消费欲望较强烈。因此,XX市洗车美容中心有较好的市场及发展前景。
市场定位:
所有车辆,包括所有的小中大型汽车和摩托车。来XX市的旅游车辆。
经营地域选择:
选址:选择在X市海滨景区进出口附近
相对于X市其他狭窄的道路而言,X市的新公路两旁有足够的面积发展其他产业。
这条公路因为去年才竣工,周边空地较多,适合于洗车中心的选址,且发展潜力巨大。
特点:
相对于某镇和港口镇落后的洗车行业而言,洗车中心能真正满足游客以及当地居民的洗车需要;洗车美容中心项目商业计划书
游客多是自驾游,爱车长途跋涉过后还要经过沙滩海水的洗礼,必定需要清洗
提供较为简单的汽车维修以及汽车维护,能在旅游淡季时保持收入。
企业经营模式:
产品服务:
洗车定价:
摩托:15元/次普通洗定价:X元/次精洗定价汽车美容定价:
小中型汽车:40元/次
大型汽车货车:60小中型汽车:30元/次
大型汽车货车:50打蜡:100元/次
抛光:300元/次
封釉:700/次
简单维修项目:
(1)机油保养
(2)保险杠伤痕的修补保养
(3)漏水
(4)防锈
(5)凹陷的修补保养
(6)较深伤痕的修补保养
(7)刮伤、表漆剥落的修补保养
(8)小伤痕的修补保养车身如果发现伤痕
(9)磨损伤痕的修补保养(10)车身的老化、伤痕的检查保养
价格策略:
会员制:
入会方式:消费满500元送