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农资销售技巧分享
他山之石可以攻玉
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讲座课程安排
一、农资销售成功的要素
二、农资成功营销九大法则
三、客户购买动机之研判
四、农资销售技巧
六、经销商类型分析与对策
七、应付难缠客户的功夫
八、农资业务员的基本素养
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第一讲:农资销售成功的要素
农资是个特殊的行业,谁都可以做,但真正成功的业务员一定有其成功的要素!失败的业务员一定有其失败的原由!
但做好农资不简单,其有一定的成功要素:
1、专业知识;
2、销售六心;
3、销售八力;
4、丰富常识;
5、PSC法则。
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1、农资专业知识:法律知识
一个农资销售人员必须要具备自身业务范围内最基本的11条法律知识:
农资法律法规;经济合同法;
价格管理条例;产品质量法;
消费者权益保护法;商标法;
反不正当竞争法; 广告法;
商业秘密规定; 专利法;
公司法;
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1、农资专业知识:农资知识
能做好农资产品营销的业务经理,首要具备的条件:
懂得产品知识:产品的使用范围,作用机理,防治对象等;
农作物植保知识:基本病虫草害认识与了解;
农作物基本种植知识;作物名称;种植季节、果树修剪等;
一般化工知识:本行业本类产品化工的基本知识着重点及防护等知识;
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1、农资专业知识:市场营销知识
作为农资业务员,就要了解营销:
营销的基本知识与技能:
营销4P理论;
营销4C理论;
市场调研的方法与方式;
市场行情分析基本理论;
顾客满意度;
营销计划与产品推广促销方案的写作。
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2、销售六心之一:耐心
说话:一个人学会说话时必须同时学会听话,这两个结合起来才叫会说话。
耐心:做销售,就需要耐心地说,耐心地听,二者结合才能耐心地营销!
营销耐心小故事一则:
西方国家的夫妇老是闹离婚,因为他们的爱神儿是个小娃儿。瞧瞧中国的月下老人,经验十足,所以中国夫妇的婚姻较为恒久。
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2、销售六心之二:关心
关心——要站在经销商的立场去考虑他们的各项问题,并给予完善的解答,才能博取他们的信任;站在公司的角度考虑企业营销,踩能更好地顾全大局,做好营销。
关心小故事一则:
猪问妈妈幸福在哪里,妈妈说幸福就在自己的尾巴上。于是小猪开始用嘴咬它的小尾巴,妈妈笑笑说:“孩子,只要你一直往前走,幸福会一直跟着你的!”!
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2、销售六心之三:热心
热心——热心协助经销商,发掘问题、解决问题、达成营销目的。
热心——热心工作,协助企业做好市场开拓与市场维护,市场推广与服务。
经销商主要问题:质量问题;铺货问题;货款问题;宣传推广问题;独家问题。
热心小故事一则:
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2、销售六心之四:诚心
诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者,而不是一味的欺骗。
欺骗人只可欺骗一时,而永远不可能欺骗一世!