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销售策划书
摘要:蛋糕在中国具有很大的潜在市场,随着经济增长,人们的经济收入相对提高,这都将进一步推动中国蛋糕消费市场的迅猛发展。今天,蛋糕已经不是一种简单的食品,而是相爱的人们相互表达情意的凭证,是节日馈赠亲朋好友得体而受欢迎的精致礼品,更是人们放松心情,补充能量的营养休闲食品。窝夫小子秉承着优良品质、尊贵享受的理念,为客户传递情感。因此,窝夫小子将在此基础上,对大规模进驻x市场进行本次产品销售策划。
前言:蛋糕作为一种特殊的营养食品,仿佛早已成为人们传递情感,享受美好瞬间的首选佳品。面对琳琅满目的各种品牌,窝夫小子希望的客户是对蛋糕品质、口感和味道有独特要求的群体,他们要求蛋糕可以带来非凡的享受。面对日益成熟的蛋糕消费者,窝夫不仅全力以赴研制出高品质的蛋糕,而且每年求新应变,希望在给消费者美好的蛋糕体验的同时,打造更高的消费者满意度。通过市场预测分析,窝夫进驻x市场以后,引领一轮消费热潮的同时,也将进一步提高x市场的美誉度。
市场分析
市场背景
Swot分析
优势
窝夫较早已进入中国市场,其品牌多,口味好,新产品开发力量强,产品更新换代快,在整体形象上已在消费者心中有一定的分量。窝夫采用最优质的原材料精心配制而成,其各项指标都能达到欧洲最高标准,能最大程度满足国内消费者的消费需求。
劣势
窝夫作为进口品牌,面对国产蛋糕市场来说,其生产工程导致价格在市场上处于较高地位,只能在中高端市场徘徊的尴尬地位,并且不易保存。
机会
蛋糕在中国是个发展潜力巨大的市场,近几年国民收入逐步提高,今后三到五年也是我国巧蛋糕发展比较快的阶段,随着各大国际品牌的进入,将带动国内消费对蛋糕的消费,推动国内蛋糕市场的发展。
威胁
同类竞争。
消费者分析
女性对蛋糕的偏好大于男性,其中尤以年轻女性的购买倾向最为明显。其次,购买蛋糕的频率与年龄结构有很大关系,低年龄人群得购买频率较高,出现了高频率购买比例呈现低年龄化的规