别克全新一代君越上市经销商手册.ppt

市场推广活动
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推广策略
市场推广策略
总体策略:
借助各城市高规格的区域联合上市会,以及全国广告大量投放期的展厅上市会,迅速取得市场关注
通过将全新一代君越与代表别克品牌“全球平台欧美科技”产品的联合展示,增加产品曝光,并迅速让消费者认识到别克的产品DNA
借助社会热点话题,组织主题性试驾活动,吸引主流客户群的关注和参与
通过CRM推广,在车主层面进行广泛的全新一代君越上市信息告知,促其升级
利用既有公商务平台,进行集团客户的推广
聚焦私人商务和公商务两条线索,将全新一代君越的财智精英形象具体落地,强化全新一代君越的国际化商务气质,吸引中高端主流客户群体的关注,并清晰区分全新一代君越和新君威的细分市场
执行策略:
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SGM层面:
8月中-9月中主题试驾暨区域媒体试车活动
8月中全国集团推荐活动
□经销商层面:
7月25-26日展厅上市会
8月1日-20日区域联合上市会
8月1日-30日全新一代君越+
市场推广活动规划
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背景及目的:
今年时值建国60周年,这一话题日益成为媒体宣传和百姓的关注点
全新一代君越与建国60年具有较大的精神契合点:
建国60年来,中国之所以发生了翻天覆地的变化,与其蕴含的“创变”精神不无关联
正是由于共和国的历代建设者永不满足,勇于突破,我们才得以实现历史的巨大跨越
全新一代君越志在创变中高级车全新格局
它以超越同级的独到外观、强劲动力、操控性能、娱乐配备等全面产品力优势建立创变格局的时代引领者形象
建国60周年
全新一代君越
矢志“创变”
通过与建国60周年相结合的区域媒体试驾及媒体文章落地,充分传播“创变格局的高级轿车”的产品定位及产品特性;提升市场关注度
通过经销商层面的活动复制,提升关注,促进来店及产品体验机会,并最终促进产品销售
操作思路:
组织区域媒体代表和客户代表参与“创变路”主题活动,并沿途试乘试驾
在60周年的大背景下,赋予常规的产品试驾以精神内涵(创变精神),并在试驾过程中体验全新一代君越产品创变亮点
全国选取6个代表建国60年来在6个领域取得辉煌成就的地点,且每处代表的成就均与君越的六大创变卖点的某一点相契合
SGM—主题试驾暨区域媒体试车活动
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不同层面
内容
SGM层面
Dealer层面
驾寻创变路-全新一代君越主题试驾(区域媒体试驾会)
时间:8月中-9月中
地点:全国选取6个代表建国60年来巨大成就的地点
内容:展厅启动仪式+高速试驾+各地特色活动
1、抽取部分客户参加区域媒体试驾会
2、复制SGM层面媒体试驾会的经销商主题试驾会
时间:8-9月
操作:以单个经销商或同城多家经销商联合的方式,选取当地或附近1个能代表建国60年来巨大成就的地点,或与当地建国60周年相关活动结合,进行主题试驾活动
SGM—主题试驾暨区域媒体试车活动
活动概述:
参与对象:区域媒体代表为主,车主代表为辅
活动时间:2009年8月中—9月中
活动内容:
共性:
A 启动仪式:来宾集结,共同参加技术讲解、发车仪式等
B 道路试驾:来宾共同驾车前往目的地,感受全新一代君越产品性能
个性:
A 根据当地情况组织不同的特色活动
B 有条件的地方,组织当地潜在客户的专场推介
活动规划:
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经销商—展厅上市会模板
活动时间:7月25、26日(全天)
目标受众:潜在用户,别克老车主,区域媒体等
展示要求:
活动当天清空展厅内其它车辆,仅三台车:全新一代君越、、昂科雷
三台车均源自“全球平台、欧美科技”,充分代表了别克产品的DNA
三车同展,可充分提升客户对别克产品的信心和品牌好感度
活动内容:
展厅氛围布置
自助茶点
一对一产品讲解
全景俯视图
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经销商—展厅上市会模板
近景效果图
餐台
六面体立柱
大挂画
昂科雷
全新一代君越

六角立柱
车台刻字
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经销商—区域联合上市会模板
冰蓝之夜
——全新一代君越区域联合上市会
冰蓝:源自全新一代君越的Ice Blue 冰蓝一体环绕灯
利用夜间举办上市会,更易借助灯光和视频来
营造科技感和时尚感。
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经销商—区域联合上市会模板
活动目的:
正式告知全新一代君越的区域上市信息,吸引关注
通过高规格的大型区域上市会,展现品牌形象,提升客户的产品信心和品牌好感度
活动执行:
时间:2009年8月1—20日(选定其中1天的晚间)
地点:当地五星级酒店、高档音乐厅、剧院等
邀请对象:
当地政府客户和集团客户
区域媒体代表
别克老车主代表
潜在客户
展示车辆:全新一代君越、、昂科雷
相关准备:SGM提供全程视频和表演建议,经销商当地落实执行
执行经销商:同城经销商联合执行
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经销