服装品牌战略实施务实操作手册.doc

服装品牌战略实施务实操作手册
一、产品的客户人群的定位
消费的性别和年龄
性别定位:需要确定产品的性别来建立品牌
年龄定位:确定明确的年龄阶段人群建立品牌
消费的地区和收入
地区性选择:根据不同地区的消费特征来定义主要品牌
推广的地区,并确认地区对品牌文字、图案以及概念的
接受程度
收入定位:将品牌产品建立在相对固定的收入层次人群
中,容易形成消费人群的认同。
二、产品的款式风格定位
颜色、尺码、款式决定产品的风格和对象人群
对确认的信息进行矩阵处理最多达到3个固定变量-可灵活定义无限数量的尺寸、颜色等,外加特征变量(例如印花)在矩阵中对分类的选项进行排序
l 年龄定位
l 风格定位
l 销售季节定位
l 类型定位
通过选择,确定品牌中主要销售人群和类型,定义出产品的品牌风格
三、产品的商标
产品的商标属性: 作为品牌标识的作用
品牌是区分标志,用以识别
品牌是速记符号,更有效沟通的代码
品牌是承诺、保证和契约,可与消费者建立长远的关系
品牌是自身形象的象征,用以积累无形资产
作为权益标识的作用
商标权益:使用注册商标的一个基本商业目的
企业权益:通过商标权益所涉及的企业商业权益
四、品牌的理念定位
品牌的客户理念
在品牌中体现客户的价值
品牌中的客户个性表现
品牌中的客户行为引导
品牌的消费理念
符合潮流的消费理念
符合人性化的消费理念
品牌的服务理念
产品的品质理念
品牌所具备的优良服务的理念
五、品牌的标识(识别系统)
品牌识别包括四个方面组成的12个元素
产品识别
产品领域、产品性质、品质价值、用途、来源国
组织品牌
组织性质、本地化或全球化
个性品牌
品牌个性、品牌与顾客之间的关系
象征品牌
视觉意象/暗喻和品牌传统
企业理念系统MI(Mind ldentity)
基本要素
经营理念组织结构
企业精神发展目标
道德风尚经营策略应用要素
信念、信条警语
口号座右铭
标语训示
守则企业歌或者企业刊物
企业行为系统BI(Behavior ldentity)
对于企业的内部的要求
●教育培训●仪礼
●服饰●体态语言
●福利待遇●工作场所
●环保观念●研究发展对于企业外部的行为规范
●营销观念●服务和产品开发
●公共关系●银企关系
●公益活动●文化传统表现
企业视觉系统VI(Visual Identity)
基本应用
企业名称(全称、简称)
企业标志
标准字体
品牌标志
标准颜色
宣传标语
象征图案
吉祥物
关系应用
●办公用品、事务用品类●企业证照、文件类
公司简介工作证
信封(国内标准型、国际用) 工作识别卡
印刷品专用信封徽章
信纸、专用便笺臂章
文件、档案袋奖状
函、便条、介绍信聘用证书
名片、名片簿、名片盒各类规章文件
公司专用笔记本各类工作表格、单据
公司专用传真纸对外表单、文本
公司专用请柬
●交通运输工具类●指示、标识类
各类货运车辆公司招牌、旗帜
大、中、小型客车各部门、科室铭牌
接送班车楼层指示牌
小轿车大门、各种入口指示
专用宣传广告车路牌、禁令标志
特种车辆建筑物外观