做好一个好的销售的方法
做好销售工作的方法
要有自信念
信念是做好一件事的前提,固然做销售也不例外,在打算做销售之前,肯定要在内心里觉得自己肯定可以做好这份工作,,还是转行算了。
熟识产品
在开展销售工作
做好一个好的销售的方法
做好销售工作的方法
要有自信念
信念是做好一件事的前提,固然做销售也不例外,在打算做销售之前,肯定要在内心里觉得自己肯定可以做好这份工作,,还是转行算了。
熟识产品
在开展销售工作之前,肯定要想方法熟识所要销售的产品,这很重要,假如连自己销售的产品都不熟识的话,那客户又怎么会信任你呢?更不要说购置你的产品了,所以在做销售之前,可以先花2-3天的时间来熟识产品,比方产品的定位、功能、优势、劣势等等。
查找客户
销售就是跟客户打交道的过程,所以在打交道之前,你要知道你的客户是谁这很重要吧?可以依据你销售的产品和公司特性,确定你销售的客户,假如你公司是厂家,可以找这类产品的代理商、分销商,假如你公司是代理商,你可能就需要找下一级的代理商和分销商、或者零售商,这些公司培训会有提,重要的是你怎么去找这些客户,可以线上和线下相结合的方式收集这些客户的联系方式。
确定业务开展方式
当收集肯定客户资源时,就需要考虑业务的开展了,是直接登门访问,还是电话沟通,或者借助网上沟通工具进展,这需要依据自己的偏好和公司的相关政策进展选择,假如登门访问公司供应车费报销和餐补的话,可以多出去访问客户,面对面销售胜利率是特别高的,假如公司没有这方面的补助,前期可以先电话沟通为主,等到客户特别有意向时再登门访问也不迟。
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