2022汽修店活动方案 1.docx

2022汽修店活动方案
汽修店活动方案1
近年来汽车市场的火爆,特殊是轿车私人消费时代的到来,整个汽车服务行业也得到了快速发展。目前我国汽车服务业每年以40%的速度递增,到20xx年,预料将形成1-。巨大的市场前2022汽修店活动方案
汽修店活动方案1
近年来汽车市场的火爆,特殊是轿车私人消费时代的到来,整个汽车服务行业也得到了快速发展。目前我国汽车服务业每年以40%的速度递增,到20xx年,预料将形成1-。巨大的市场前景势必迎来一个投资的高潮,面对蜂拥而来的跨国汽车服务巨头,对本土的中小投资者来说,无论选择加盟连锁还是自己创业。建立快修店,与狼共舞,就必需细分市场,发挥地缘优势,锁住特色服务,提高自身的经营管理实力。就如何经营好汽车快修店,可以概括为以下几个方面
一、选址:良好的位置,胜利的一半
国外汽车服务连锁店在总结其胜利阅历时,明确指出:分店的胜利缘由,第一是地点,其次是地点,第三还是地点。可见店址在连锁经营中的重要位置。它不仅事关创业伊始的起步胜利而且为日后营销策略的绽开和品牌形象的树立供应“用武之地”。开汽车快修店选址特别重要,一般状况,中高档住宅区、大卖场等消费场所、交通要道都是不错的选择,但要定详细的位置,就要进行细致的调查,现在终归不是凭感觉做生意的时代,略微的疏忽,就可能血本无归。快修店不菲的投资是中小投资者交不起的学费,所以快修店的选址要经过仔细的调查。
1、深化“群众”
65%以上的客户具有定点和就近修理保养的习惯,对快修店来说,四周的潜在的客户资源是一笔珍贵的财宝,是保证快修店经营状况稳定和削减风险的重要因素之一。快修店经营的辐射范围较小,四周的潜在客户在某一种程度上对快修店的生存和发展起了很大的作用,所以快修店在选址时要深化“群众”,建在一个潜在客户较为集中的区域。
在选址时,首先,在快修店所能辐射到的范围之内的个人、企业所拥有的车辆和快修店门口的车流量进行一个也许的统计,假如车辆的数量不足以支撑起快修店的日后的经营时,最好重新进行选址。
其次,除对快修店附件的车辆数量进行统计的同时,还要对旁边车辆的状况、运用年限、车型等进行一个简洁的了解,这些都确定了今后开展的业务主要内容。
再次,对快修店旁边车辆的拥有者——车主有所了解,他们是日后企业业务范围拓展的主要对象,他们的经济、经营状况、文化程度、以及对修理费用的偿付实力,肯定程度上影响快修店经营的确定及其定价、档次,并会影响快修店日后经营状况。
据调查65%以上的客户具有定点和就近修理保养的习惯,发挥地缘优势,快修店在选址上更贴近潜在客户群,自然在日后的竞争中占有先机。拥有广泛的“群众”,是快修店的生存之本。
2、立足于竞争
快修店地理位置的选择应遵循以下原则:道路四周简单望见,车辆进出便利;交通便利,靠近车站和停车场;有肯定的停车泊位,地点费用经济。很多汽车服务连锁企业对选址作出了如下建议:
(1)汽车销售聚点(街);
(2)车管所、运管处四周;
(3)洗车聚集点,加油站、宾馆、停车场旁边;
(4)同业或次同业店铺较多的地段;
(5)不须闹市区,但要道路宽敞,车流量大,停车洗车自由便利;
(6)店门口宽敞,但不能靠红绿灯太近;
(7)店面后有院子最佳;
(8)假如店面临街,肯定要将指示牌做好,千万不行省下这点投资。
选址时关注地理位置的同时,对地段也要有肯定的选址。快修店选址旁边有其它汽车服
务企业最好,能达到集群效应,带动人气,但不能为数过多。终归孤零零的汽车快修店很难吸引过往车辆太多的留意。但汽车服务企业的数量也不能为数过多,过多,简单造成区域市场的饱和,易形成价格的恶性竞争,难以提高快修店的盈利水平。
选址以后,要对四周的汽车服务企业进行肯定的调查,进行市场细分和合理定位,确定快修店的主营业务,避开建立之初与其它汽车服务企业的正面冲突。对四周汽车服务企业调查的内容有如下几个方面:
●周边企业业务结构、主要客户群体、服务车型
●经营特色、经营档次
●修理质量、配件渠道、技术设备
●技术人员的素养和数量、业务开发人员的素养和阅历、服务体系
并对这些方面进行分析,从而找到市场突破口,确定自己的业务结构、经营特色、经营档次。
二、“面子”到“牌子”,信任来源规范
提到快修店在人们的心中是,严峻的占用道路修车,污染市容环境,影响交通秩序等状况,汽车配件以次充好,几乎都购买和运用质差价低的汽车配件,以低廉的修理价格招徕顾客。人们几乎把快修店和路边店等同,一时很难在客户心中变更脏乱差形象,很多人认为快修店是中低档车修理保养的地方,迫不得已绝不会到快修店修车。很多汽车服务企业意识到了这点,于是