楼盘开盘活动方案.doc

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八达 。蓝堡湾
开盘活动方案
目录
一、活动目的
二、活动时间、地点
三、活动主题
四、活动内容
五、活动议程安排
六、促销策略
七、展示物料及现场包装
九、现场活动
十、其他工作
一、活动目的
·整合1/22
八达 。蓝堡湾
开盘活动方案
目录
一、活动目的
二、活动时间、地点
三、活动主题
四、活动内容
五、活动议程安排
六、促销策略
七、展示物料及现场包装
九、现场活动
十、其他工作
一、活动目的
·整合前期品牌宣传的资源,创造“楼盘·劲销"正式开盘的轰动效应;
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·充分利用选房活动的人气烘托气氛,制造闻喜房产低估期的热销场面拉动4季度销售业绩的突破;
·全方位的新闻炒作,扩大社会认知度
本项目计划于2014年9月8日首期公开发售,为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部,以及规范整个销售流程,从而制定开盘当天相关活动计划,有效提高开盘当天现场成交率,为开盘热销打下基础。
二、活动时间、地点
·2014年9月8日9:30——12:30
·开盘及抽奖活动仪式:售楼部外舞台
·选房:售楼部内
三、活动主题
·!
四、活动内容
·开盘仪式
(1)热场、歌舞表演(2)领导讲话(3)剪彩(4)舞狮、鸣炮水鼓
·客户选房
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·全部成交客户的抽奖活动
·网络、电视、新闻炒作
五、活动议程安排
·开盘仪式(9:10—9:40)
(1)7:30—9:10工作人员、物料准备到位,音乐响起
(2)9:40-12:30歌舞表演
(3)9:10-9:15主持人宣布仪式开始,并介绍领导
(4)9:15—9:25由开发商领导致辞
(5)9:25—9:40剪彩仪式开始,精彩舞狮,礼炮齐鸣,音乐响起
·选房及抽奖活动(9:40—12:30)
(1)9:40—12:30歌舞表演,主持人唱号,客户按规定顺序号进行换签、选房
(3)9:40-12:30客户礼品赠送(穿插有奖问答以及告知所有观众开发商放置两辆轿车抽奖一事)
(2)12:30成交客户按顺次抽奖活动(抽奖球为所购房实际人数多加6个球进行放置(6个球为:1个1等奖和5个二等奖)。所有奖球由现场公证人员分别一次性放入抽奖箱中.
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·促销策略(保证开盘当天的人气聚集)
(1)购房优惠
凡是在开盘前三天至开盘后15天内成交客户,购房享受一次性97折,分期和按揭99折
(2)购房抽奖
凡是换签成交的客户,均可参加开盘当天抽奖活动
一等奖:数量1名二等奖:数量5名
三等奖:数量20名纪念奖:购房客户均可获得
(3)歌舞表演准备一些客户互动小奖品:1-—10元左右数量50名
六、展示物料
·宣传资料:宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在客户座位上;
·抽奖奖品:奖品摆放在舞台显眼位置(只有成交客户才有资格抽取);
·宣传水牌:水牌摆放在售楼部外。
现场包装
·舞台:背景墙喷绘,奖品摆放,音乐
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·售楼部外:门口设置拱门,中华柱、摆放花篮,红地毯;客户签到区、等候区、休息区、
·售楼部内:客户选房区、签约区、收款处、销控板(已制作)
七、现场活动
·选房流程:客户签到-—排队落座等候——进入换签、选房——交款签约-—购房成交——顺次抽奖活动
·媒体计划:邀请电视台等合作媒体前来报道,要求当天在新闻时段播放开盘消息
·参加单位和人员安排:当天参加工作人员包括合作商及开发商提供人员
·物料、费用:一、物料:客户购房有机会获得奖品,舞台小礼品;
二、现场:当天现场舞台表演,开盘当天物料费用(礼仪公司);
三、宣传:宣传广告、横幅及不可遇见费用;
八、其它工作
·开盘活动各执行细案见附件一;
·人员分工安排见附件二;
·现场布置示意图见附件三(已提拱)、舞台背景墙效果图见附件四(已提拱)、
水牌等设计方案见附件五(已提供);
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·抽奖券(含抽奖规则)、兑奖券文案、设计方案见附件六(已提供);
·舞台表演节目单见附件七(已提供);
·售楼部现场(场内)音响由售楼部提供;
·为现场排队等待购房的客户提供水和凳子;
·活动餐费由开发商提供;
·,一经发现,保留处罚决定;
活动小组工作人员手机必须24小时开机,确保联系畅通,因通讯联系不上造成失误的,经济损失或负面影响,公司将严肃追究有关工作人员责任。
2014年8月19日
附件一:(楼盘开盘细案)
楼盘开盘细案
(一)选房事项
1、选房资格:在2014年9月8日前来销售部的客户均可选:持有预约号换签、选房完后轮到非预约客户选房
(此活动可提前签约,为避免当天人员过多,销