单身是贵族,也是生意.doc

单身是贵族,也是生意
心旅曾经,单身的定义局限于那些大龄未婚者,称谓里充满了对独身境况的焦虑和对家庭的向往。而今,单身则更多表达出一种随意自在时尚的生活方式。有调查显示:单身男女的消费能力比其他人群高两倍。他们以一份薪水负担自己的饮食用度单身是贵族,也是生意
心旅曾经,单身的定义局限于那些大龄未婚者,称谓里充满了对独身境况的焦虑和对家庭的向往。而今,单身则更多表达出一种随意自在时尚的生活方式。有调查显示:单身男女的消费能力比其他人群高两倍。他们以一份薪水负担自己的饮食用度,往往节余颇丰。睿智的商家在这个庞大的群体中找到新的发财之路,绞尽脑汁为单身者设计各种专用产品……
有情侣衫,就有光棍衫
他的名片:杨锐,成都单身派文化公司总经理,2009年度天府创业榜样。
他的单身产品:T恤、围巾、手套等单身主题织品。
他的梦想:打造成中国“单身文化”第一品牌,倡导单身男女快乐、自由、个性的生活方式。
2009年情人节,刚刚失恋的杨锐失魂落魄,街道上到处都是玫瑰花和情侣,杨锐窝火地想,这个日子简直就像是光棍们的末日。
正在这时,迎面走来一对学生情侣,穿着印花精致的情侣衫,男装上面印着“我只洗碗,不吃饭”,女装印着“我只吃饭,不洗碗”。郁闷的杨锐一下子被情侣T恤逗乐了,脑海里灵感一闪:情侣们可以穿着亲密T恤招摇,为什么单身汉不可以宣扬自己呢?有情侣衫,也可以有光棍衫呀!
杨锐当时是西华大学的大三学生,来自农村,做兼职培养出的商业嗅觉,让他很快捕捉到单身族的商机。经过一番调查论证,他决定开发一种印有“单身”标志的T恤,俗称“光棍T恤”。
杨锐召集另外几名同学,分别负责财务、设计、营销,他给团队和产品取了一个响亮的名字:单身派。经过无数次设计、讨论和修改,杨锐的第一款单身T恤设计稿成功出炉,黑色的“天涯光棍”字样印在白色T恤胸前,左边标有“单身派”的拼音缩写“dsp”。
初涉服装行业,杨锐对这个领域十分陌生,他只有跟同伴“摸着石头过河”。为了找到最合适的工厂做服装加工代理,杨锐对六个可选的工厂一家一家地进行考察。下课后,他转乘两路公交车,来到位于郊区的工厂看样式,与老板讨价还价。
这批货出来后,杨锐发现质地、花色都不是很满意,他不想将其投向市场,砸了自己的牌子。放到寝室里的空床上,被隔壁过来玩的同学看见,喜欢得不得了,以十几元的价格买走了第一件单身T恤。没几天,这批货全部被周围的同学以赞赏的眼光买走了。
小试牛刀,杨锐信心大增,筹集几千元钱,筹备生产第二批货。在营销策略上,杨锐采取了一种保证资金能够迅速回笼的营销方式:自己筹钱在工厂订货,买主下订单、付款,再发货。不同心理的单身人士,对T恤的需求是不同的,产品中设计的文字也不尽相同。对于非诚勿扰的执著型,适合“光棍之路有多远走多远”的字样;受过情伤,不敢主动出击的保守型,则有“无情却似有情”T恤相配;至于顺其自然的乐天派,则非“我来自1111年11月11日”这种自嘲方式莫属。
标新立异、另类时尚,调侃中又透露出快乐的光棍T恤自然受到了大学生们的热捧。各地兼职的大学生们纷纷加盟代理,比如,一件光棍T恤的制作成本在15元左右,定价为25元,单身派团队的利润为5元,剩余5元就是代理商所得了。一些社会上精明的商家也嗅到了这股商机,他们纷纷找到单身派,争取光棍T恤的代理权。
光棍T恤从校内走向校外,从