景区营销策划方案(框架).docx

景区营销策划方案(框架)
景区营销策划方案(纲要)
通过对相关应资料的研究,在景区营销方面,就如何针对游客的需求、如何根据市场的分析来制定营销策划方案,特整理了景区营销策划方案框加,可供参考。
第一部分市场分析
一、市场背景
景区营销策划方案(框架)
景区营销策划方案(纲要)
通过对相关应资料的研究,在景区营销方面,就如何针对游客的需求、如何根据市场的分析来制定营销策划方案,特整理了景区营销策划方案框加,可供参考。
第一部分市场分析
一、市场背景
二、旅游休闲趋势
三、景区所在区域旅游客源态势
四、景区所在区域旅游市场定量调查研究
(一)区域旅游市场定量调查报告
(二)基本市场参数分析



、参与的动因


(三)市场调研综合分析结论
五、项目主要问题分析
(一)市场定位的问题
(二)产品定位的问题
(三)渠道定位的问题
(四)价格定位的问题
(五)品牌建设的问题
(六)传播的问题
第二部分营销战略
一、战略方针与目标
(一)近期战略
(二)中期战略
(三)长期战略
二、以品牌经营为核心的长期营销策略
三、品牌战略建议
(一)品牌规划4WH
Whereisthebrand?现状
Whyisthebrandthere?缘由
Wheresouldthebrandgo?方向
Howthebrandgetthere?彼岸
(二)品牌策略
品牌的定义:视觉印象和效果、可感知性、市场定位、附加价值、形象、个性化

大众市场
利基市场
区别化细分市场
目标市场地域区隔图
(文化)
(承诺)
(差异化)

(三)品牌延伸策略
将现有成功的品牌,用于新产品或修正过的产品的一种策略。品牌延伸可以加快新产品
的定位,保证新产品投资决策的快捷准确;有助于减少新产品的市场风险,提高整体品牌组合的投资效益。
(四)品牌宣传口号
第三部分年度营销策划
一、营销目标
二、营销策略
市场攻略之一:集中化——发展核心竞争力
市场攻略之二:差异化——树立权威性品牌形象
市场攻略之三:渠道延伸销售——深度开发渠道
市场攻略之四:跳出旅游做旅游——跨行业捆绑营销
市场攻略之五:更新推广模式,实行整合传播
市场攻略之六:临门一脚的实效战术
三、目标消费群定位
四、营销组合
(一)
观光产品
服务产品
体验产品
文化产品
旅游纪念品
延伸产品
(二)价格策略(三)促销策略(四)渠道策略
第四部分整合传播策略及传播推广策划一、整合传播策略
(一)市场概念
)
一个广告中必须包含一个向消费者提出的销售主张,这个主张要具备3个要点:一是利益承诺,强调产品有哪些具体的特殊功效和能给消费者提供哪些实际利益;二是独特,这是竞争对手无法提出或没有提出的;三是强而有力,要做到集中,是消费者很关注的。
(广告语/活动主题)
承诺应是高于同业水平、具有竞争优势,或者同业不