蒙牛优益c产品陈列改进建议.ppt

蒙牛优益c产品陈列改进建议
蒙牛优益c产品陈列改进建议
沈阳农业大学—蚂蚁团队
Contents
产品陈列
一
店面包装
二
终端配送
三
有益终端营销建议
四
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蒙牛优益c产品陈列改进建议
蒙牛优益c产品陈列改进建议
沈阳农业大学—蚂蚁团队
Contents
产品陈列
一
店面包装
二
终端配送
三
有益终端营销建议
四
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要想提高产品的销售量,必须保证其良好的货架位置和陈列。针对小型零售终端和大型零售终端,必须采取不同的方式来吸引顾客。店面陈列、店面包装以及策略执行方面都会对产品销量造成影响。
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1
陈列位要争取最好的位置,要靠外侧靠消费者最易看到的地方。
2
小型零售终端销售的每一品种、每一种规格均要陈列。
3
主要品种或规格至少2个排面,比竞争者要多,愈多愈好。
(一)针对小型零售终端
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4
已经没有陈列空间时,可用箱子在店门口做一个产品的箱体陈列
5
对公司投放的冰柜,不允许陈列同类产品并做好生动化陈列
6
对零售点开展陈列有奖活动,由公司不定期抽查,根据零售点陈列排面的大小和数量,给予各种形式的奖励
(一)针对小型零售终端
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(二)针对大卖场的产品陈列
1
显而易见:应保持产品的正面朝向顾客,且朝向一致,分界成线,使顾客能够一目了然,不要交叉混放。
2
丰满:一般情况下,商品所占据的空间应占所分配的空间1/2,由于销售出现的空位及时加货,不要出现空位。
3
美观:相邻商品之间的颜色、形状、大小反差不宜过大,颜色一般由暖色逐渐向冷色过度
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(二)针对大卖场的产品陈列
4
便于取放:商品丰满但便于顾客取放,离地面120~160cm的区域被称为黄金陈列位置,是最有利的位置
5
特色:蒙牛有益c小瓶装为了吸引儿童可以在产品周边挂一些卡通形象,此外货物高度应接近儿童身高
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小型零售终端的店面包装能提升销量
(1)充分利用小型零售终端店面,用吊旗、柜台展示卡、海报、货架卡、宣传画、玻璃窗上的海报和窗贴等来包装店面,
(2)为部分有条件的小型零售店提供喷绘广告画、店头横幅、适量供应传单、小册子等宣传品,
(3)要求助理业代在拜访时,随时维护好宣传品,及时更换破损的海报、宣传画。并对于配合度高的商店可给予小奖品奖励。
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