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2022瓷砖销售年终总结
瓷砖销售年终总结1
在繁忙的工作之中,不知不觉的又迎来了新的一年。
回顾20xx,是东营诺贝尔磁砖旗舰店发展的一年,其间既有收获,也有辛酸;在诺贝尔济南分公司的领导下及东营联络处刘建兴主任的关切和支持下,2022瓷砖销售年终总结
瓷砖销售年终总结1
在繁忙的工作之中,不知不觉的又迎来了新的一年。
回顾20xx,是东营诺贝尔磁砖旗舰店发展的一年,其间既有收获,也有辛酸;在诺贝尔济南分公司的领导下及东营联络处刘建兴主任的关切和支持下,东营诺贝尔磁砖取得了很大的收获!
展望20xx,我们东营诺贝尔人将一鼓作气,敢于当先,在新的一年里,新的起点上,与时俱进,主动投入到竞争激烈的市场热潮之中,为诺贝尔磁砖20xx年的丰硕收获且更上一层楼而努力!拼搏!
依据分公司20xx年度东营地区销售任务及20xx年度的渠道策略做出以下销售安排:
一、市场分析:随着国家经济发展的不断深化,20xx年东营市区及周边居住
环境变更日新月异,不断推陈出新,新建楼盘及高档社区也在夜以继日不断追逐工期,为改善广阔居民的生活水平和居住环境供应了极大地便利。依据市场调查及分析,20xx年上半年预料交房楼盘为:天昊梅园(高层)、伟浩御景广场(高层)、新邦涌金门(别墅)、名仕嘉园(高层和多层)、城投丽日(复式和双拼)、富海城市印象(高层)、格林枫景三期枫桦邸(别墅)、(别墅),香格里拉(别墅)等。20xx年下半年预料交房楼盘为:里奥英伦尚品(别墅)、盛运家园三期(高层)、(小高层)华都橄榄城二期(高层)、东方明珠(高层)、阳光丽景(高层)、奥林匹克春天花园(别墅)、京华官邸(别墅)等。纵观市场行情,市场形势当然美妙,但市场综合竞争趋势愈演愈烈,你方唱罢我登场,恶性,低价竞争层出不穷,在坚持诺贝尔磁砖品质优良,“创享生活之美”的同时要主动调整营销策略,主动投入市场竞争之中。
二、销售安排:
依据20xx年度销售任务,制定销售安排,主抓以下工作
1、销售业绩:
依据分公司下达的年销任务,月销任务,依据市场状况进行分解,分解到每月、每周、每日,以每月每周每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务,并在完成任务的基础上提高销售业绩,主要手段是:提高团队素养,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进行),此项工作不分淡旺季,时时主抓,强势推动。
2、促销活动的策划与执行
①促销活动的策划与执行主要集中在20xx年3月15日—20xx年12月31日,期间抓住3·15,5·1,8·1,9·10,10·1等法定节日经济,制造热点、创建卖点,引领消费,并借机各种时事新闻热点营销,创建诺贝尔磁砖新的增长点,占尽先机,抢占终端卖场。
②严格执行分公司的促销活动规定,届时将依据东营地区市场状况和竞争对手的销售策略,敏捷策划一些促销活动,主题思路以“避其优势,攻其劣势”为方针,依据公司产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。
③对于促销活动的策划与执行,实行各司其职,各负其责,跟踪并落实促销活动的执行过程。
三、团队建设与渠道管理
1、团队建设:20xx年,对于新员工接着进行系统的强化培训,包括企业与品牌。陶瓷生产工艺学问,主动的职业心态等,本着“强品牌、强产品、强渠道、强团队”四强人才战略政策,培育一支能战、善战、会战的狼性之团队。
2、渠道管理:东营诺贝尔磁砖销售中心营销渠道分为:门市部、小区推广部、家装部、工程部
①门市部:以东城银座家居,西城诺贝尔磁砖旗舰店为店面,各展厅配备导购员3-4名,店长1名,主要负责店面销售、人员培训、卫生、考勤等业务,对于门市部导购人员实行量化考核机制,并进行销量跟进。
②小区推广部:小区推广是目前渠道转型的一个显明“亮点”,20xx年由于人员紧缺,小区开展不够全面,小区内客户需求集中,可有机会组
织团购,若宣扬造势得当,可快速切入目标群体的生活,所以是各商家的必争之地,因此小区推广作为20xx年的重点来抓。
Ⅰ、小区推广部组织架构:业务经理1名,业务员5名组成,以市场为导向,以组为单位,分头进行。
Ⅱ、明确业务经理及各业务人员的岗位职责,建立完善部门管理制度。Ⅲ、小区推广部业务人员必需实施过程管理,通过“三会制度”,即早会、周会、月会。随时了解各小组业务进展状况、疑难问题以及准客户要求等,便于刚好找出更好的方法和确定下一步的工作方向
Ⅳ、对于东营地区的小区、楼盘进行全面普查,了解各个楼盘的价位、定位、户型、户数,配套、开发商、物业公司、开盘日期、预料装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手等登记在册。
Ⅴ、进行楼盘分类,评估开发价值