国庆最佳活动流程方案5篇.doc

国庆最佳活动流程方案5篇()
一、方案目标分析
1、目标人群
一般到商场购置家具的人,有几种组合:夫妻、一家、单人、婆媳,其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种状况做出的策略,而且是以女方为导向。
国庆最佳活动流程方案5篇()
一、方案目标分析
1、目标人群
一般到商场购置家具的人,有几种组合:夫妻、一家、单人、婆媳,其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种状况做出的策略,而且是以女方为导向。
由于购置家用产品,大多数的购置决策权是在妻子那里,丈夫只是参议和付款。而且女性比拟感性,简单受环境所感染,加上常不同,心态比拟闲适轻松,比拟简单感受并融入到商家细心布置的气氛。综上所述,本次促销活动目标人群有几个特征:
a、年龄在25—40岁左右。
b、中产阶层(此基于产品和商场档次的定位,且中产阶层对文化气氛有特别需求)。
c、夫妻(或马上成为夫妻)一同逛商场。
2、以“亲情和爱情”为主要促销点。
“家具”和“家庭”原来就是自然性的关联,可以通过环境气氛和活动气氛激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情,把这两者关联起来,更是在卖家庭的温馨与爱情的幸福。
二、具体实施方案
1、价格尽量透亮化,让消费者首先吃一颗定心丸。
无论什么样的促销的活动,假如不能给消费者带来实实在在的优待,即使手段和活动形式再新奇、送再多礼物,消费者也只认为是花拳绣腿,实质不会动心。
家具属于价格较高的耐用消费品,顾客会认真比拟各品牌产品的性价比后再最终决策。因此,将价格透亮化,是让消费者吃的第一颗定心丸。
对策:可将同一地区的同类家具不同商场的价格比照表进展公示(大的可张贴的宣传海报、大屏幕或促销单均可),强化顾客能得到实惠的感受。
假如在该地区品牌和产品,则可与同类城市与国外同类品牌予以比照。
或者,可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格,一百倍补偿差价的”、“发觉同品牌同类商品低于本店商品的,一百倍补偿差价的”,甚至给顾客一份盖有红章的书。
总之,必需有一种形式可以让消费者真正放心,这里的家具才是最实惠的。
2、将亲情说出来、写出来、show出来,激发消费者的无限情感,按幸福指数给消费者优待。
①按幸福指数优待。
◇儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理由,就可以按一条1%到5%的优待打折。(许多时候,是一家三口一起来选家具,可发动孩子和孩子的父母,孩子能说出若干他爱父母或父母爱他的理由,肯定会让家长感动)
②爱她(他)就给她(他)买____牌家具——或活动取名“执子之手,与子偕老”
◇情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或互爱的理由,就按一条1%到5%的优待打折!活动一、二需现场设置led电子显示频,是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频,一是计算倒计时用,二是滚动播放促销信息,例如“顾客______66秒内答复了10条____爱____的理由,可在全城的根底上再享受全场8折的优待”。
(假如有些陈述,主办方不好推断是否合格,比方孩子说妈妈每天给我做饭,所以妈妈爱我。究竟算不算合格呢?这时接待____就可以发动身边的群众,“大家说这算不算妈妈爱他的理由,群众说算就固然算了”)
③挑战“最甜美情侣奖”
家具购置的目标人群中有许多是马上结婚或刚刚结婚而来买家具的,加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露,因此推出独具特色的“最甜美情侣奖”活动,乐观调动马上进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参加热忱,将自己的爱情誓言、爱情故事、爱情经受写出来、说出来,上台参加评奖,以台下观众的响应程度和观众的掌声热闹程度,评比出“最甜美情侣”一等奖、二等奖、三等奖,分别享受三折、五折、七折的优待。
(注:以上所说的“一分钟”只是打个比方,详细操作可以100秒或66秒、99秒计算;按一条1%到5%的优待打折也只是打个比方,详细要看主办方计算出来的比例为准。这里的规定时间和优待比例,在活动开头之前肯定先充分各种预算好各种本钱,内部员工先反复演练)
3、详细实施
①宣传方式:
前期的宣传:该活动前期肯定要做好充分的宣传,让潜在客户提前知晓。报纸、横幅、气球广告和传单是很好的选择。短一信一群一发:国庆佳节之期,历来是各商家的销售黄金段,各种促销,宣传方式层出不穷,竞争程度真可谓是盛况空前啊,如何增进销售业绩,提高市场占有率,此时重要的不仅仅是产品质量、种类,效劳,交通等日常问题,更重要的是宣传,快速、有效的宣传推广,君贤科技短一信一群一发,以其速度快、准确性、瞬时轰动效应强、低本钱等功能特点,才能能牢牢的抓住市场主动权。
②卖场布置
在家具店外面因地制宜地布置,采纳展架、易拉宝、k