统一企业培训建议书.docx

由魏庆理念到动作营销培训机构提供
2003年11月16日
广州统一一企业有有限公司司
销售培训训建议书书
内容纲要要
课程设计计思路33
课程大纲纲5
统一企业业分公司司经理层层面培训训课程55
统一企业业营业所所经理层层培
由魏庆理念到动作营销培训机构提供
2003年11月16日
广州统一一企业有有限公司司
销售培训训建议书书
内容纲要要
课程设计计思路33
课程大纲纲5
统一企业业分公司司经理层层面培训训课程55
统一企业业营业所所经理层层培训课课程8
培训服务务流程111
授课导师师简介112
培训安排排建议113
培训质量量承诺113
课程设计计思路
背景
20033-111-122日统一一企业李李文杰副副总经理理、叶房房恩副科科长与魏魏庆先生生会面洽洽谈培训训事宜。。
初步设定定培训对对象为营营业所长长、业务务课长、、课长助助理、分分公司经经理。
培训目的的为增加加业务部部队执行行力,暂暂无明确确的具体体业务技技能培训训需求。。
培训人员员分批次次进行,每每期定为为两天时时间。
培训日期期暂定为为20004年元元月之后后。
课程设计计思路
一、分公公司经理理层面课课程:
思路:
帮助分公公司经理理掌握部部属管理理的具体体技巧,解解决销售售队伍管管理中常常见的“残局”,从部部属的管管理、约约束、惩惩戒、激激励角度度打造业业务部队队的执行行力。
教会分公公司经理理对营业业所区域域进行有有效的巡巡查,通通过巡查查增强分分公司经经理对营营业所市市场过程程指标的的控制、、辅导、、检核、、督办力力度,增增加营业业所长的的紧迫感感和方向向感,从从而增加加执行力力。
帮助分公公司经理理建立有有效的业业绩数据据分析系系统,对对各营业业所的业业绩进行行实时监监控、公公正评价价、有效效激励。。从数字字监控、、问题预预警、业业绩评估估激励机机制角度度进行改改善,使使营业所所长始终终处在持持续、全全面、而而且无法法推托辩辩解的压压力之下下,达到到提升执执行力的的目的。。
分公司经经理管理理技能实实战应用用:通通过分公公司经理理的行为为规范化化(分公公司经理理典型的的一天//一周//一个月月例行工工作流程程)贯穿穿以上三三种管理理思路和和技能。。
二、营业业所长层层面课程程:
说明:访访谈过程程中原定定对营业业所长进进行经销销商管理理、商超超管理、、零售渠渠道管理理、市场场自我诊诊断各个个层面进进行执行行技能培培训。叶叶房恩先先生建议议目前营营业所长长关键是是对管理理人没有有经过有有效训练练。魏庆庆老师经经过慎重重考虑,认认为短短短两天时时间,要要对各渠渠道的业业务运作作技巧压压缩培训训,效果果会打很很大折扣扣。营业业所长在在两天时时间学习习会在渠渠道运作作技巧上上有所收收获(但但不够完完整系统统)。但但如果作作为一个个营业所所的长官官,他管管理人员员的技能能,面对对市场理理性分析析的能力力不到位位,团队队的执行行力仍然然不会改改善。建建议营业业所长培培训以营营业所内内的人员员管理,区区域市场场理性分分析,营营业所长长例行管管理工作作和管理理技巧为为主。
思路:
帮助营业业所长掌掌握销售售人员的的管理技技巧,解解决销售售队伍管管理中常常见的“残局”,从下下属管理理、约束束、惩戒戒、激励励角度打打造业务务部队的的执行力力。
结合营业业所现有有岗位设设置、对对零售店店拜访人人员、外外埠市场场拜访人人员的管管理提出出具体方方法和改改善建议议。
教会营业业所长如如何理性性的面对对市场,给给自己的的市场作作营销诊诊断,寻寻找非促促销因素素的销量量提升机机会点,解解决市场场管理中中常见的的难题,理理性的提提高销量量。
营业所长长管理技技能实战战应用::通过对对营业所所长行为为的规范范化(营营业所长长典型的的一天//一周//一个月月例行工工作流程程)贯彻彻营业所所业务管管理要点点:线路路检核、、重点客客户拜访访、市场场信息收收集分析析、员工工管理&&辅导、、公司标标准维护护。
课程大纲纲
统一企业业分公司司经理层层面培训训课程
培训时间间:155小时
适用对象象:分公公司经理理、分公公司经理理候选人人
第一单元元:销售售人员的的管理方方法(77小时)
销售人员员管理的的难点
掌握销售售人员惯惯用的怠怠工手段段,体会会销售人人员管理理的难度度在哪里里。
销售人员员管理的的六项原原则及运运用方法法
销售经理理的自我我反省;;
检核督办办;
引导约束束下属的的注意力力;
给下属持持续的压压力;
有效的惩惩戒;
辅导激励励;
实战应用用:销售售经理的的团队管管理常见见难体破破解技巧巧动作分分解
新员工冲冲劲十足足,但经经验不足足;老员员工有经经验但老老