“刀锋”上的领舞人.doc

“刀锋”上的领舞人
李健康花欣小档案:四川宜宾人,中共党员,高工、教授。1982毕业于华中科技大学,1989获得电子科技大学硕士学位,并留校任教。1993年创办迈普公司。现任成都迈普产业集团有限公司董事长,兼任成都市工商联会长、北京邮电大“刀锋”上的领舞人
李健康花欣小档案:四川宜宾人,中共党员,高工、教授。1982毕业于华中科技大学,1989获得电子科技大学硕士学位,并留校任教。1993年创办迈普公司。现任成都迈普产业集团有限公司董事长,兼任成都市工商联会长、北京邮电大学、西南交通大学、电子科技大学客座教授、四川省科技厅电子信息技术专家组成员等。曾获得2003年“中国IT财富人物”、2004年“中国年度管理100人”、首届全国“信息、产业系统劳动模范”、第二届“中国优秀青年科技创业奖”、四川省“十大杰出青年”、成都市“有突出贡献优秀专家”等。
今年,是迈普创业第13年。
13年时间,迈普――一个数据通信企业,从无到有、从小到大、从默默无闻到在国际舞台初露峥嵘。今天,迈普凭借过硬的市场业绩站在了多路国内网络设备厂商的前列。
有人把抢夺网络行业份额比喻成“刀锋上的生存法则”,迈普董事长花欣则是“刀锋上的领舞人”。
单车棚的故事
1993年,身为计算机硕士、大学教师的花欣“下海”,5000元资金,3个人,外加单车棚里的研发基地,走出了迈普发展的第一步。
当年,作为国内最早的多路复用器之一――MPl000C/D诞生在自行车棚里。这项产品以其“一条线路、多个终端”的创新,切合了当时银行电子化的需要。该产品以传输距离远、复用效率高而著称,在其诞生之后的3年之内,就为各大银行节约线路及设备费用达5亿元,市场份额超过80%。花欣本人也因此获得了“爱迪生发明奖”等多项荣誉。凭着这一产品和市场,花欣找到了未来企业的发展道路一征战数据通信领域。
“企业只有在某一领域做专了、做透了,资源才会凝聚起来,发挥激光的穿透作用,企业也才能持续发展。”花欣说。于是迈普开始在一厘米的地方进行一公里的深挖,DDN延伸设备、交换机、路由器、防火墙、IP语音网关等一系列数据通信产品接踵而至……于是迈普成为国家级信息安全成果产业化基地(西部)、国家商用密码产品定点生产单位。如今,在成都市高新区,迈普5000平方米的标准厂房早已成型,具备了年产30万台设备的批量生产线和检测设备,其新建的3万平方米的生产测试中心拥有全自动化的现代流水生产线,具有年产100万台的生产能力,成为国家认可的数据通信设备科研中心基地。同时,迈普也从三个人的队伍发展到逾千人,其中研发队伍400多人,并在2003年一次性引进博士、硕士20多人。
“负距离”营销
“既然网络设备厂商的生存是‘刀锋’上的战斗,那么深刻了解和分析行业的业务需求和网络运行情况,并为之量身制定产品和解决方案,才能找到真正适合行业实际需求和业务扩展的方法。”花欣说。为此,花欣提出了“负距离”营销理念,他要求研发人员必须紧贴用户,在产品的兼容性、定制化方面进行全面的技术攻关。
对于迈普来说,金融行业已耕耘了10多年,迈普第一代产品就与金融业结下了不解之缘。在其后的产品开发中,产品诸功能均是为了满足金融行业信息化建设的需要。因此,产品推出第一年,便在中、%的份额,居国内企业第二。
2002年,迈普加大了渠道方