ERP沙盘模拟实验报告.doc

ERP沙盘模拟课程分析报告
学院
北津学院
班级
营销1221
组名
F组
实验人员
谢晶刘敏陈苏甜黄佳琦朱至毅钟海涛
实验前期规划:
考虑到P4的成本过高并且只有后两年的市场需求,我们组放弃了P4产品的研发,通过分析市场需求预测和价格预测,我们认为P2和P3产品无论是市场需求还是成本都显然比P4更具优势,前两年主打P1产品,开发市场和研发P2及P3产品。
制作方法我们组经过对各种生产线的衡量对比,决定以全自动生产线为主,半自动生产线为辅的生产模式,避免手工生产线和柔性生产线,因为手动生产线的周期过长会直接影响到我们的产能,而柔性生产线虽然周期很短而且不需要转产周期以及转产费用但成本过高所以并不适合现在资金不是非常充足的我们。
对于未开发的新市场,我们决定尽早开发,这样可以或多或少的避开打广告是的价格恶战,而且新市场的需求预测和价格预测也显示出比本地市场更加诱人的机会。
由于模拟经营的融资方式有限,为考虑最终的小组的得分,我们组决定以长贷以及短贷为主盘活经营,尽量避免借高利贷,而贴现会降低资产负债所以也不主张,甚至要在高利贷之后才会考虑。
根据第一年老师带着我们运营时所提到的问题,我们组决定生产线不到不得已的情况尽量不要停产,这样即使我们当年没有卖出去但是可以留到以后有多个市场时有足够的产品应对市场的需求,不过一定要保持原材料的零库存,这样可以一定程度的节省流动资金的使用。
实验结果及其分析:
为期8周32个学时的ERP沙盘模拟结束了,各个虚拟企业在6年的沙盘模拟经营中各有经历、各有收获。在这6年中,我们F组的6位成员有效分工,充分合作,各尽所能,合力完成了经营任务,充分体会到了企业经营中的复杂与艰辛,发展与快乐。我们现将经营过程与经验心得总结如下:
首先,我们根据利润表提供的数据,分析我组的销售、毛利和净利润的变化情况,如图1所示
图1 各年度销售收入、毛利润、净利润变化图
从图中可以看出,我们组在第一、二年由于各组间的恶性广告投放竞争销售收入和毛利都很少,净利润为负,同时也造成了一定的仓库产品库存。第三年开始,销售收入、毛利和净利润有了一定的改善呈现增长趋势,有负转正呈现良性发展的态势,这是由于第三年我们组把仓库内的库存产品在市场需求变大而各个组的产能都基本上没有跟上市场需求的环境下以较低的广告投入都买了出去。在第四年我组由于主力市场的选择失误,并没巧妙的避开各组间的主要广告投放竞争,获得的订单较少,直接导致销售收入的降低,以及其连锁性后果。后两年虽然P2和P3产品价格下降和产品需求数量减少,但由于多个市场的需求量加起来曾多以及各个小组间的发展路线不同,在打广告和选单上出现的压力没有前四年大,从而销售收入及净利润都开始呈现良性上升趋势。
下面我们结合企业的经营状况,对我组的筹资、投资、生产等策略进行分析,从中总结出属于自己的经验。
1、财务
(1)筹资策略
表1 各年举债筹资一览表
项目
1年
2年
3年
4年
5年
6年
长期贷款
借入
40
80
60
60
60
80
短期贷款
借入
0
40
40
40
40
60
高利贷
借入
0
0
20
20
20
20
从筹资情况(表1)可以看出,第一年我们组并没有采取任何的融资