公司部门职责与考核指标.docx

猫人国际际(香港港)有限限公司
部门职责责与考核核指标
北大纵横横管理咨咨询公司司
二〇〇五五年四月月
目录
1、事业业部
事业部负负责销售售管理;;销售数数据的统统计分析析;营销销网络建建设、经经销商的的管理、、价格控控制;外
猫人国际际(香港港)有限限公司
部门职责责与考核核指标
北大纵横横管理咨咨询公司司
二〇〇五五年四月月
目录
1、事业业部
事业部负负责销售售管理;;销售数数据的统统计分析析;营销销网络建建设、经经销商的的管理、、价格控控制;外外派机构构管理和和考核;;货款回回收等工工作
部门职责责
负责营销销计划预预算管理理工作
搜集信息息,分析析市场状状况,组组织各驻驻外机构构提报年年度销售售计划预预案;
对销售计计划预案案进行分分析、平平衡、调调整,汇汇总并提提报营销销副总;;
承接公司司年度销销售计划划,将销销售目标标分解到到各驻外外机构,由由驻外机机构按品品种结构构进行月月度分解解落实,,并将分分解落实实情况上上报;
将驻外机机构按月月度分解解落实的的品种结结构进行行汇总,制制定年度度、季度度、月度度品种结结构销售售计划;;
将年度、、季度、、月度品品种结构构销售计计划下达达落实到到各驻外外机构;;
按照销售售计划,编编制销售售预算;;
按照销售售计划,做做好与生生产部门门的生产产组织、、计划协协调并督督导实施施执行;;
负责销售售数据的的统计、、汇总、、分析工工作;
负责销售售合同管管理相关关工作
负责经销销商管理理工作
主持研究究、创新新现有市市场渠道道运作模模式;
开拓、维维护营销销网络,并并进行合合理布局局;
管理渠道道价格体体系,实实施渠道道价格控控制;
负责经销销商、终终端合同同档案管管理;
负责经销销商的选选择、培培训、拜拜访、沟沟通、考考核工作作;
负责经销销商返利利的核算算、报批批及执行行情况的的反馈;;
负责外派派机构管管理工作作
根据市场场需要,提提出驻外外机构设设立、调调整及其其人员配配置建议议及调动动手续办办理
负责驻外外机构外外聘人员员的招聘聘工作和和招聘人人员的业业务技能能培训
负责驻外外机构招招聘人员员的人事事档案管管理工作作
负责驻外外机构招招聘人员员的薪金金提成的的审核、、汇总、、报批、、发放、、审计工工作
负责驻外外机构有有关管理理制度、、工作流流程的制制定、培培训及执执行情况况的监督督检查;;
负责销售售政策、、策略的的制定、、报批、、下达及及执行情情况的督督导检查查;
配合相关关部门作作好推广广促销活活动;
负责广告告、媒体体投放、、刊播实实施情况况的监督督、反馈馈;
主持召开开驻外机机构负责责人例会会,把握握市场动动态;
负责办理理驻外机机构营业业执照及及其他相相关手续续;
负责分管管市场的的货款回回收管理理工作
负责货款款管理制制度的草草拟、报报批、下下达、培培训工作作;
负责货款款赊销审审批权限限、赊销销额度执执行情况况的监督督检查
负责应收收帐款责责任落实实、回款款目标的的分解下下达和回回款情况况的监督督反馈;;
按公司回回款制度度,催收收或结算算货款。。
发票等单单据管理理
开具所有有的销售售发票
及时统计计、编制制、报告告当日销销售日报报
做好经销销商返利利的给付付、结算算工作
做好相关关单据的的登记、、保管、、传递等等管理工工作
负责办理理发票购购买、稽稽核等相相关事宜宜
负责驻外外机构的的绩效考考核工作作
负责绩效效考核方方案的制制定、报报批、下下达、培培训辅导导;
负责驻外外机构有有关业务务管理指指标的下下达;
负责驻外外机构业业务指标标、业务务管理、、基础管管理工作作完成执执行情况况的现场场检查考考评
负责驻外外机构销销售业绩绩的统计计.、汇汇总、分分析;绩绩效考核核的计算算、报批批、发放放
售后服务务管理
销售热线线的接收收、登记记、反馈馈、处理理
客户投诉诉的接待待、登记记、反馈馈、处理理工作
作好公司司与各级级政府工工商、质质量监督督部门的的工作协协调;
负责营销销相关管管理制度度的制定定、发布布和执行行
负责本部部门工作作计划的的编制、、工作分分工安排排和内部部考核;;
负责公司司领导交交办的其其它工作作
协助其它它部门完完成其相相应工作作
负责本部部门文件件资料的的保管与与归档
负责做好好本部门门管辖的的公司的的各种商商业、技技术信息息资料的的BaooMi工工作
部门考核核指标
关键业绩绩指标()
当期销售售收入
当期销售售收入贡贡献率==本期本本部门(事事业部)销售收入净额(扣除赊销额)/本期公司销售收入总额(扣除赊销额后的净额)×100%
来自新开开发的销销售收入入
销售费用用率=销售费