项目广告策略规划.docx

项目广告策略
广告宣传总体策略
1)如今的房地产市场竞争异样强烈,任何单调的宣传方式都难以达到很好的效果,为有效地扩大市场、聚积人气、促进销售,我们建议在广告形式上力争多样化、新异化,形成立体的强式宣传。但产品定位和广告诉求应保持一致,
项目广告策略
广告宣传总体策略
1)如今的房地产市场竞争异样强烈,任何单调的宣传方式都难以达到很好的效果,为有效地扩大市场、聚积人气、促进销售,我们建议在广告形式上力争多样化、新异化,形成立体的强式宣传。但产品定位和广告诉求应保持一致,以达到较强的辨别性。
2)本案是开发商在
房地产市场的处女
作,在一开始就要树
立好整体品牌形象,
实施品牌化战略,以
产品的独到性占领
市场空挡。
3)本案所处地点存
在销售抗性,但能够
经过新观点的提出
来吸引消费者眼光。
4)广告诉求采取情
感诉求和理性诉求

相联合的方式,情感诉求着重强调个性化,使
消费者感觉到一种较强的亲和力,在情感上接受
并喜欢BOBO汇馆:同时,理性诉求的目的在于
理性的说服消费者,在理智上取得对BOBO汇馆
的认同,认为BOBO汇馆物有所值。这就需要通
过媒体强势宣传BOBO汇馆的几大卖点。
5)在广告诉求上全力挖掘产品的卖点,塑造与
众不同的产品形象:健康、前卫、时尚、个性、
另类。
6)报纸广告应采取情感诉求和理性诉求相联合
的方式,首期广告以个性化和另类为主,但后期
重点应强调本案的实用性,投资价值以及完善的
物管服务。
7)由于电台广告与电视台广告听觉和视觉的冲
击力较强,我们建议走情感诉求路线。
8)抓住和制造一切可利用新闻载体,集中炒作,
争取媒体最大限度的配合。
广告定位
1、广告目标
经过强势广告宣传,使BOBO汇馆“都会菁英,
城市主义乐园”的观点深入人心,突出BOBO汇馆
的独到的文化、人居环境和投资价值。经过对本楼
盘成功的形象包装及SP活动,扩大影响,齐集人气,
树立起开发商优秀的公司形象,极大限度挖掘潜在
购房客户,达到差别化竞争,实现楼盘热卖的目的。
2、广告定位
都会菁英,城市主义乐园
3、
定位表述:根据上
述定位,单调广告诉求
难以突出BOBO汇馆的
个性,再联合前面对广
告对象的剖析,我们不
难看出,购置BOBO汇
馆的消费者,主假如以
年青白领和投资者为
主。因此,应将BOBO
汇馆的产品特色差别化
优势放大,针对消费群
推出特色小户型。联合
个性化、人性化、现代
化、实用性和投资增值
的优势,综合定位为:
4、
BOBOS的城市主
义乐园
5、
工作、生活一”跃”
而上
6、
不再为房主打工
7、
我的家园,未来银
行
8、
99+1物业方程式
管理
9、
女性自治区
装饰快餐A、B、C

广告通路
鉴于对BOBO汇馆的形象定位及销售期的安
排,广告推广通路将分为以下几种:
1、软新闻品牌宣传
2、媒体广告(电视、电台、报纸、DM、网络)
3、SP活动
4、户外广告
等4大多数进行。
在实际操作中,一个推广周期以致整个推广行
程节奏的把握都是动向过程,从头至尾处于“发布
—追踪—调研—调整—发布”的循环过程。我们依
据阶段指标让