《产品试销与定价管理方法》标准类图书.pdf

目录

移动平均数法
1
指数平滑法
4
直线趋势延伸法
8
曲线趋势延伸法
9
季节变动预测法
12
一元线性回归预测法
14
产
国际市场信息鉴别方法
品 16
试
国际市场信息编码方法
销 20
与定性国际市场信息资料的简明加工法
23
定
定量国际市场信息资料的简明加工法
价 25
管
产品试销常用方法
理 27
方产品生命周期划分方法
法 28
产品目标设立方法
33
产品战略选择方法
36
影响价格决策因素分析方法
38
产品定价方法
51
总成本加成定价法
57
盈亏平衡分析定价法基本原理
58
1
边际成本定价法
62
通货膨胀定价法
64
区别需求定价法
66
随行就市定价法
69
排他型定价法
72
垄断和倾销定价法
74
产品生命周期定价方法
76
替代产品组合定价法
82
产
互补产品组合定价方法
品 84
试
折扣定价方法
销 87
与产品层次定价方法
93
定
低价支持定价策略
价 97
管
高入低出定价策略
理 98
方
法

2
移动平均数法
移动平均数法是利用过去若干实际值的平均
数来进行预测的一种方法
常用的移动平均数法有简单移动平均数法和
趋势移动平均数法
一简单移动平均数法
一般用于预测对象的时间序列长期趋势基本
产
品平衡的情况以一组实际数据的平均值作为下一期
试
销的预测值按照对资料处理方式的不同它又可分
与
为绝对移动平均数法和加权移动平均数法
定
价绝对移动平均数法
1.
管
理绝对移动平均数法是以简单算术平均数作为
方
下期的预测值基本公式为
法
−+ −+ − 321 Λ+ XXXX − ntttt
Mt =
n
式中第期的预测值
Mt t
第到期的实
−+ −+ − 321 Λ+ XXXX − ntttt Xt − 1 t -n
际值
期数
n
根据以上公式可推出
1
1 − XX − nt
t + = MM 11 +
n
加权移动平均数法
2.
与简单算术平均数法一样绝对移动平均数法
对各期的资料也是同等对待的也有不考虑资料重
要性的特点为了避免这一缺点也可以用加权移
动平均数法来消除其公式为
−⋅+ −⋅+ −⋅ 332211 Λ+ −⋅ fXfXfXfX nntttt
Mt =
∑ f
产式中卜表示权数其大小由预测人员根据
品
试具体情况给定
销
二趋势移动平均数法
与
定
趋势移动平均数法是在简单移动平均的基础
价
管上再做趋势移动平均它比较适合于预测对象的发
理
方展存在着趋势的变化并可以消除简单移动平均法
法
产生的预测偏差和滞后性

趋势移动平均数法的两次移动平均公式是
( 1)
+ −Λ+ XXX − nttt + 11 + XX − ntt
Mt = = Xt − 1 +
n n
需要指出的是在这里第次移动平均与简
t
单移动平均法不一样趋势移动平均是求第项实
t
2
际值到项之和的平均数趋势移动平均法用
t -n+1
最近实际值的一次移动平均值作为起点以二次移
动平均值估计趋势变动的斜率建立预测模型即
= −)2()1(
t MZMa tt
−)2()1(
MZM tt
bt =
n −1
式中预测直线的截距
a
预测直线的斜率
b
产每次移动的平均长度
品 n
项数
试 t
销
与通过趋势移动平均法建立的预测模型为
定)1( + )2( + Λ+ −+ −)2()2(
)1( t t−1 MMM nt 1 )2( MM −ntt
价 M = = M −+
t n t 1 n
管
理
方
法

3
指数平滑法
指数平滑法按市场现象观察值被平滑的次数
不同可分为单重指数平滑法和多重指数平滑法
一单重指数平滑法
单重指数平滑法是指对市场现象观察值计算
一次平滑值并以一次指数平滑值为基础估计市
场现象的预测值的方法
产
品一次指数平滑法中平滑值的计算公式为
试
销)1( = + −)1()1(
t+1 t t SYaSS t )(
与
式中
定
价平滑常数
a ( 0 1)
管
理)1( 第期的一次指数平滑值
St+1 t