销售沙漏诊断法
销售沙漏用于治理业务人员或销售团队的客户跟进水平。从刚有兴趣的"准客户"到预备签约的客户,他们在一个跟进系统中的状态决定了你公司近期销售预测和将来的开展。以下列图形可让你联络公司的实际,感受和分析一下几种常见的销售病症。
销售沙漏诊断法
销售沙漏用于治理业务人员或销售团队的客户跟进水平。从刚有兴趣的"准客户"到预备签约的客户,他们在一个跟进系统中的状态决定了你公司近期销售预测和将来的开展。以下列图形可让你联络公司的实际,感受和分析一下几种常见的销售病症。
健康状态:
客户在销售沙漏的各个层面平衡分布,业务源源不断。
病症之一:
接触了大量的客户,但无法深化,离成交遥遥无期。
缘故分析:_______________________________
处理方案:_______________________________
病症之二:
大量客户在接触或洽谈,但往往功败垂成,难以成交。
缘故分析:_______________________________
处理方案:_______________________________
病症之三:
今天的业务尚可,但客户逐步逐步干涸,走一个少一个。
缘故分析:_______________________________
处理方案:_______________________________
病症之四:
业务时好时坏,或上或下,不能持续稳定地开展。
缘故分析:_______________________________
处理方案:_______________________________
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