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巧克力圣诞节
巧克力圣诞节
【篇一:巧克力促销策划案】
德芙‘不
能拒绝的爱情’活动促销方案
学院:班级姓名:学号:
目录
一、企业销售状况简述(一)企业基本状况分析(二)市场需求分析①市场目标②市场定位
二、促销的产品、地
巧克力圣诞节
巧克力圣诞节
【篇一:巧克力促销策划案】
德芙‘不
能拒绝的爱情’活动促销方案
学院:班级姓名:学号:
目录
一、企业销售状况简述(一)企业基本状况分析(二)市场需求分析①市场目标②市场定位
二、促销的产品、地点、周期(一)促销的产品(二)促销的地点(三)促销周期
三、促销主题及促销目标的确定(一)促销主题:不能拒绝爱情(二)促销目的
四、促销策略与促销工具的选择(一)举办活动(二)买满就送礼(三)抽奖活动
五、促销行动方案(一)租用场地
(二)现场布置:具体活动安排
六、促销活动与其他营销活动的配合(一)促销与广告的配合
(二)促销与人员推销的配合(三)促销与公关的配合
七、促销预算与可能的效益分析
前言
食品进口量呈上涨趋势,2006年中国进口巧克力15547134千克,2007年上升到17432027千克,%。出口量也在逐年增长,2006年出口巧克力18659013千克,2007年出口巧克力21348669千克,%。拥有14亿人口的中国,巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展,市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克,就是全球最大的巧克力市场。
①市场目标
中——高端消费者
对产品没有信心以及青年男性在校追求浪漫的大学生情侣
②市场定位
16-28岁,处于恋爱期注重浪漫的情侣,主要是大学生群体。年轻的白领为主要市场。(女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一,尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪,但从现实来看,女性对巧克力的偏好仍十分明显。)30-45岁夫妻列为礼品装系列的目标消费者。
二、促销的产品,地点,周期
(一)促销的产品:德芙榛子巧克力、德芙奶香白巧克力、德芙香浓黑巧克力、德芙丝滑牛奶巧克力、德芙醇香摩卡、烤杏仁巧克力、德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力、德芙脆巧心、德芙星彩巧克力、德芙脆香米、德芙麦芽脆心巧克力、德芙倍醇黑巧克力(心随)、心语摩卡榛仁、牛奶夹心、牛奶巧克力苹果。德芙士力架德芙mms巧克力豆、心声牛奶拿铁、牛奶杏仁酱、牛奶榛子、巧克、德芙巧丝巧克力棒。
(二)促销的地点:各大影院、超市、花店、大学校园等一切和情侣挂钩的地方。(三)促销周期:2012年5月10日——2012年5月14日三、促销主题及促销目标的确定(一)促销主题:不能拒绝爱情
男方向女方表白,女方不同意,就想先离开,而男方一手拉着转身欲离去的女方一手拿着德芙巧克力对她说:“你不能拒绝巧克力,就像,你不能拒绝爱情,不能拒绝我一样。”
(二)促销目的
1、利用玫瑰情人节的特殊气氛来进行的促销活动,扩大自己的品牌知名度与市场占有率,营造良好的企业形象。
2、为了迎接特殊的玫瑰情人节的到来,提前做好前期的市场旺季销售准备工作,本次策划的目标消费群是:
①正在恋爱中的青年男女,用德芙巧克力来体现香醇浓厚的发酵的正香的爱情;②暗恋者以及被暗恋者,用德芙巧克力让对方无法拒绝你的要求。
3、为情人节过后的市场淡季期间,树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意,促进记忆,达到好感,提高本企业巧克力的市场竞争力,进一步提高市场占有力,在销售中有一个大的突破。四、促销策略与促销工具的选择
(一)举行活动(活动时间2012-5-1412:00——15:00)
目标:以情人节特殊的气氛召集50对情侣进行接吻比赛,让情侣间互表爱意;再召集50对暗恋者以及被暗恋着,借着活动甜蜜的气氛向对方表白。
目的:1、以活动吸引目标消费者参与,借机宣传德芙巧克力的品牌和产品;2、借活动产生的新闻效应扩大德芙巧克力的品牌影响力。
对象:1、以青少年为主要对象,以比赛的奖金和实物奖励,吸引其报名参赛。
2、利用接吻大赛和表白大赛的趣味性和新颖性和互动性吸引众多的现场观众,带动现场气氛到最高点,增强新闻点。奖项设置:1、一等奖(1名):3999元现金+现场拍婚纱照一张二等奖(3名):1999
元现金+一束99玫瑰花(寓意天长地久)三等奖(10名):999元现金+两只可爱阿狸抱枕2、参与的每对情侣都能得到一个小公仔
报名方法:凡购买一盒德芙巧克力的青少年即可参加。(二)买满就送礼
凡购买德芙恰克利各系列产品:
购价值300元的德芙系列巧克力,赠:电影票2张。
购价值200元的德芙系列巧克力,赠:情侣t-shirt一套。购价值100元的德芙系列巧克力