手表营销策划方案.doc

手表营销策划方案
手表营销策划方案
1/12
手表营销策划方案
民俗牌手表营销策划方案
方案目录
一、企业客观环境,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,3
二、竞争对手情况,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,3
三、市手表营销策划方案
手表营销策划方案
1/12
手表营销策划方案
民俗牌手表营销策划方案
方案目录
一、企业客观环境,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,3
二、竞争对手情况,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,3
三、市场解析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,4
四、项目定位,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,5
五、市场定位,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,5
六、营销活动睁开,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,6
七、营销策略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,7
八、销售服务,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,10
九、各项方案估量,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,11
一、企业客观环境
内地目前平均每天每百人购买6只表,比较发达国家的年花销23只或一般发展中国家的12只有着很大的差距,因此内地手表市场有相当大的发展潜力。
尽管女士平时被认为是最主要的花销主体,但是依照市场检查,内地男士手表市场空间巨大,不容忽视。检查结果显示,中青年是最喜欢和最爱手表的人群。
在内地手表花销市场,中高档手表的销售主要渠道是在百货企业,大型高品位商场的手表店和钟表专营店等,特别如“亨德利”这些大规模的全国手表连锁店更是花销者选择高档手表的主要地点。
低档手表基本退位于小型商场和各地的批发市场。
二、竞争对手情况
1/11
手表营销策划方案
手表营销策划方案
12/12
手表营销策划方案
1
目前,中国手表市场基本上是进口表与合资表均分市场份额。纯内资的国
产手表,如从前灿烂的“上海”“钻石”等品牌的市场有减少趋势,主要集中在农村
及中、低档手表市场发展。
随着经济的连续发展,内地对中高档手表的需求越来越大。世界排名前10位的钟表商纷纷将开拓的重点转向中国,特别在上海及北京等地区,都有自己
的销售网。
继“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”此后,瑞士豪华表企业表示中国将成为豪华表全球增加速度最快的市场。目前,单价在5,000元以上的手表,一年能卖30万只,其中,上海就占了三分之一。豪华表已先后在上海、北京、广州、大连及沈阳5各城市成立了近40个销售网点。
内地企业也积极开拓进口高中档手表市场。如深圳飞亚达(企业)股份有
限企业成立的亨德利世界名表中心,主要经营“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”“帝驼”“梅花”“飞亚达”等国内外热卖的出名手表品牌,是目前中国地区品位最高、规模最
大、品种最齐全的专业名表店。
入世后,进口关税将逐年下调,非关税壁垒也将渐渐撤掉。钟表行业不属于我国的优势产业,关税下调,配额同意证的取消,将会比其他产业来的更快。因此,外国钟表业进入中国进入中国步伐也将更加迅猛,中国钟表业将面对强烈的竞争,已经是不争的事实。
而销路好的内地牌子就是“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等合资手表品牌。这些品牌以品种多样、样式奇特、质量坚固、价格适中和完满的售后服务、成
功占有国内市场,销售稳居大中城市前列。前三位的“天王”“飞亚达”“罗西尼”三大品牌占有了30%左右的市场份额,其他,“帝王”“依波”“天海霸”“时运达”“金仕达”各主要零售市场均有不俗的表现。
以下是各个价位对应的各个不同样花销集体
1000元以下:日本品牌、少量瑞士品牌,国产表天王、飞亚达、罗西尼等——工薪阶层和拥有坚固收入的一般花销者
手表营销策划方案
手表营销策划方案
3/12
手表营销策划方案
2/11
手表营销策划方案
手表营销策划方案
12/12
手表营销策划方案
1000~2000元:瑞士品牌,还有部分国产品牌——一般白领阶层和中高收入者2000~4000元:瑞士生产的新老名牌手表,进口表俏销——高收入阶层
4000~8000元:国际出名品牌表占绝对优势——拥有产业的企业经营者和外企
2
高级管理人员
8000元以上:进口名牌表、豪华表一统天下——拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员
三、市场解析
据内地业内人士解析,未来内地手表的花销需求有以下特色:
(一)学生表以奇特、雅观、廉价为主,从几十元到上百元的价位是他们愿意接受的品位。样式要有时代感,运动型和休闲型手表更要配合他们的服饰。至于手表的正确性和长远程度不是他们追求的目标。
(二)工薪阶层敌手表的需求是耐用、正确、不错的样式及价格适中,从几十元到二百多元是他们接受的价格,更新的欲望其实不强烈,国产品牌和组