建材销售技能与话术.docx

建材销售技术与话术
建材销售技术与话术
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建材销售技术与话术
建材销售技巧与话术
一、我们笑容以对,客户却毫无反响,一声不吭或冷冷回答:我随意看看。 ??
【法】 ??
1)好,没关系,您随意看看吧。 ??
2)好的,建材销售技术与话术
建材销售技术与话术
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建材销售技术与话术
建材销售技巧与话术
一、我们笑容以对,客户却毫无反响,一声不吭或冷冷回答:我随意看看。 ??
【法】 ??
1)好,没关系,您随意看看吧。 ??
2)好的,那您随意,看吧。 ?
3)那好,您先看看,需要帮助的叫我。 ??
【建做法以下:】 ??
1):是的,装房屋但是件大事,必定要多认识、多比。没关系,您先多看看,能够先认识一下我的
品牌和品。您的房屋在哪个地点,不定您的小区也实用我品的呢? ??
2):没关系,西是要多看看,在也都不简单,特别装房屋么重要的事情,多认识一下是完
全必需的,不论您不, 我的服都是一流的。 ?不小姐,我真的很想向您介我款的特别好的 **,
您能够先认识一下,来,。 ??
3):您先随意看看,在不都没关系,您能够先认识一下我的品。来,我先您介一下我
的(浴、陶瓷、家具、桶、地板 ⋯),您家的装饰是什么格? ??
招数解 主将售向前推,将客的借口成服客的原由!
二、顾客其实很喜爱,但同行的其余人却不买账, ?说到:我感觉一般,到别处再看看吧。 ??
【法】 ??
1)不会啊,我得挺好。 ????????????????
2)个是我今年主推的样式啊。 ??
3)个很有特点啊,怎么会不漂亮呢? ?????
4)管人怎么,您自己决定好就行。 ??
【建做法以下:】 ?
1):位先生,您不精晓装饰方面的知,并且朋友也特别专心,能上您的朋友一同来
西真好!教一下,您得有哪些方面不大适合呢?我能够交见解,一同帮助您的朋友挑到真实适合
他的西,好? ??
2):(客)您的朋友 **挺行家,并且也很专心,怪您会上他一同来呢! (陪伴者)
位先生,您得有什么地方您感不适合呢?您能够告我,我一同来您的朋友做建,帮助他
找到一套更适合他家格的样式,您得好? ?
招数解?不要自己与关人成人,关人既能够成朋友,也能够成人 ??
三、顾客固然接受了我们的建议,但是最后没有做出购置决定而要走开。 ?
【】 ?
1)个真的很适合您,商议什么呢? ???
2)真的很适合,您就不用再考了。 ??
3)(无言以,开始整理西) ???????
4)那好吧,欢迎你们商议好了再来。 ??
【建议做法以下:】 ??
1)导购说:是的,您想再多看一看我能够理解。毕竟买一套这样的产品也快要上万块呢,必定要与家人多商议
一下,这样买了才不会懊悔。这样好吗?您再坐一会儿,要不我多介绍几款产品给您,您能够再多比较一下,
这样考虑起来才会更为全面一些。 ?
2)建材销售技巧与话术之导购说:先生,这要卫浴材质特别好,不论样式设计仍是环保性等都与您的家装风格
特别符合,我能够感感觉出来您也挺喜爱。可您说想再考虑一下,自然您有这类想法我能够理解,不过我担忧
自己有解说不到位的地方,因此想向您讨教一下,您此刻主要考虑的是哪方面要素呢?(浅笑目视顾客并停留
以指引客户说出自己的顾忌)先生,除了 **