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战略环境分析
“自董卓造逆以来,天下豪杰并起。曹操
势不及袁绍,而竟能克绍者,非惟天时,
抑亦人谋也。今操已拥百万之众,挟天
子以令诸侯,此诚不可与争锋。孙权据
有江东,已历三世,国险而民附,此可
用为援而不可图也。荆州北据汉、沔,利尽南海,东连
吴会,西通巴、蜀,此用武之地,非其主不能守;是殆
天所以资将军,将军岂有意乎?益州险塞,沃野千里,
天府之国,高祖因之以成帝业;今刘璋暗弱,民殷国富,
而不知存恤,智能之士,思得明君。将军既帝室之胄,
信义著于四海,总揽英雄,思贤如渴,若跨有荆、益,
保其岩阻,西和诸戎,南抚彝、越,外结孙权,内修政
理;待天下有变,则命一上将将荆州之兵以向宛、洛,
将军身率益州之众以出秦川,百姓有不箪食壶浆以迎将
军者乎?诚如是,则大业可成,汉室可兴矣。”
自从董卓作乱以来,各地豪杰同时兴起,跨州连郡
称霸一方的多得数不清。曹操同袁绍相比,名位低
贱,兵力又少,然而曹操终于打败了袁绍,以弱胜
强的原因,不仅是时机有利,而且更重要的还在于
人的谋划得当。现在曹操已经拥有百万大军,控制
着皇帝向诸侯发号施令,这实在是不能同他较量的。孙权占据江东已经
三世了,那里地势险要,百姓归顺,又任用了有才能的人,在这种情况
下只能以它为外援,而不可以谋取。荆州北靠汉水、沔水,南边可以直
达沿海一带,东面和吴郡、会稽郡相连,西面和巴郡、蜀郡相通,这是
个战略要地,而刘表却没能力守住它,这大概是形势给您提供的机会,
难道将军没有夺取它的意图吗?益州地势险要,有广阔肥沃的土地,是
个富饶的地方,高祖凭借着它建立了帝业。刘璋昏庸懦弱,张鲁又在北
面威胁着他,那里人口众多,物产丰富,刘璋却不知道爱惜,有才能的
人都盼望能得到一位贤明的君主。将军既是皇室的后代,又声望很高,
闻名天下,广泛接纳英雄,思慕贤才如饥似渴。如果能占据荆、益二州,
守住险要的地方,与西边的各少数民族和好,又安抚南边的少数民族,
对外联合孙权,内部革新政治;一旦形势发生变化,就派一员上将率领
荆州的军队向中原进军,将军亲自统率益州大军打出秦川,百姓谁能不
拿着饭食水酒来迎接您呢!如果真能这样做,那么称霸的事业就可以成功,
汉朝的天下就可以复兴了。
天
一般环境
行业环境
竞争对手
企业自身
知天知地
知利危
知彼知己
识长短
趋利避害
扬长避短
满足顾客
目标市场
地
彼
己
顾客
深谙顾客

PEST模型
Political Factors政治因素
Economic Factors经济因素
Ecological Factors生态因素
Social-cultural Factors社会文化因素
Technological factors技术因素

古典模型
集中度
许多企业
一些企业
少数几家
一个企业
进入和退出壁垒
产品差异性
信息
无壁垒
显著壁垒
高壁垒
同质产品
异质产品
完全信息流动
信息不完全流动、不完全可获得
完全竞争
垄断竞争
寡头垄断
完全垄断
Michael Porter五力模型
潜在
入侵者
供应商
买方
行业竞争对手
现有企业间的竞争
替代品
生产商
新进入者的威胁
供方的
讨价还价能力
买方的
讨价还价能力
替代产品或替代服务的威胁
现有企业间的竞争对手
竞争对手基本情况研究
主要竞争对手研究
主要竞争对手动向研究
研究内容
--数量--分布
--活动--资金
--规模--技术
目的
--找到主要竞争对手
研究内容
--比较不同企业的竞争实力
--对本企业构成威胁的主要原因
目的
--找出主要竞争对手的竞争实力的决定因素
--帮助企业制定相应的竞争策略
研究内容
--市场发展或转移动向
--产品发展动向
目的
--使企业在竞争中争取主动地位
①
影响行业对入侵者报复能力的因素
影响行业进入障碍的因素
潜在入侵者
影响入侵者对报复估计的因素
行业进入扼制价格
规模经济
产品差别化
转移成本
资本需求
在位优势
政府政策
发展阶段
集中程度
退出障碍
行业过去对入侵者的行为反应
入侵者对自身能力的估计
指入侵者设想的克服进入壁垒及其遭到报复的风险与入侵带来的潜在报酬平衡时的价格水平
依赖于入侵者对未来的而不是对现在条件的预期
如果行业现行价格水平高于进入扼制价格,则入侵者预计入侵将有利可图
②
替代品生产商研究
判断哪些替代品可能对本企业经营构成威胁
判断哪些产品是替代品
容易导致价格改善的替代品
现行盈利率很高的替代品
③