医药保健品网络营销手册.doc

医药保健品网络营销手册
潘霄纯
 前言
    日前,一位药企老总约我闲谈,希望能够从我这里了解到网络营销,在电话中,我告诉这位老总在网上可以搜索到我的专栏,我的专栏中有一些介绍关于医药网络招商的文章。让我意向不到是这位老总用半个小时找我的专栏竟然是无法找到该页,后来在秘书的帮助下这位老总10秒钟就找到了我的专栏。
    在电话中,潘霄纯告诉这位老总,在浏览框中输入三W点百度拼音全拼点康姆,我们这位可爱的老总竟然输成了 3w.。这样的错误,连刚刚接触计算机的孩子都不会出,可为什么我们的老总,我们的成功人士会出现这样的错误。追其原因,只能说我们的成功人士并没有与时俱进,及时充电。
    后来这位老总对我说,我的文章中有很多他不明白的地方,也正因为此,我决定写一本介绍医药网络营销的电子书。希望能够和众多的医药企业老总分享我的知识。
    第1章网络零售渠道
    传统零售渠道多种多样,网络零售渠道随着这几年的不断创新,各种各样的渠道也在不断增加,本章内容将主要介绍保健品网络零售渠道。
    首先我们来认识一下在百货商场开店,网络上的百货商场有淘宝商场、易趣商场、拍拍商场、有啊商场等等,这些网络上的百货商场相当于华润万家超市加世纪金花购物中心(西安中高档商场)加康复路批发中心(西安批发市场)等等。当然相当于不是等于,他们也有许多不同之处,下面让我们认识一下网络百货商场同传统百货商场的不同。
    ,无论你的柜台还是你的专卖店在那一层那一个角落,总有一些消费者会因为进入了百货商场而路过您的柜台,而网络的百货商场是无限大的,消费者往往是通过定向搜索或者通过广告进入专卖店,而定向搜索排在首页的往往是缴纳广告费的客户,那么如果没有缴纳广告费,我们该如何办呢?
    以拍拍为例,我们进入拍怕后,搜索任意产品,我们会发现有一个排序的功能,分别是销量排序、信用排序以及价格排序。例如,我们搜索减肥药,再点销量排序,我们就可以看到那一款产品目前的销量最好。销量最好所能反映出的是使用者最多,再看看使用者的评价,那就知道自己该不该买这款减肥药。
    使用者的评价直接关系到了网络专卖店的信用,因此产品在销售出去后,应及时联系顾客,了解其使用情况,并邀请顾客对产品做出评价,我们除了给予顾客好的评价,在产品的销售上也予以更多的优惠。
    对于售价排序的使用,往往是在同一品牌,同一型号的产品,例如某位顾客想购买一款海尔电磁炉CH2006,那么买家可以直接在搜索框内输入海尔电磁炉CH2006,搜索结果出来后,买家再点按价格排序,这样就可以看到销售的最便宜的海尔电磁炉CH2006。
    在网络百货商店上做广告,要达到预期的效果就一定要注意时机的选择、发布页面的选择、广告语的选择以及广告图文的制作。
    潘霄纯讲时机的选择包含三层意思,第一,店面开多久做广告合适,这要看店主是企业实体还是个人,如果是实体,大可以把营业执照之类的相关证明复制到网上,开官方店,而如果是个人,那么就必须积攒一定的信誉度再做广告,因为没有信誉度,即使通过广告进入了你的店,也难以形成最终交易。
通常有一钻信誉就可以做广告。第二,什么季节发布广告合适,这主要和产品本身有关系,例如:减肥产品,在冬季,人的体重往往会增加,对