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市场定位
竞品调查
展厅推广
展厅上市
6月上旬
6月中旬
7月上旬
新昂科拉上市计划—竞品概述—市场关注度
汽车之家全国关注度显示,昂科拉目前的市场关注度五颗星,与自由侠/本田XR-V同处在第一阵营。而缤智和ix25市场关注度只有四颗星和两颗星。因此我们将针对第一阵营的品牌,调研对手的产品特点、销售策略、市场活动,前期为新昂科拉的销售做好市场广宣,吸引关注,增加客流。
新昂科拉上市计划—竞品定位
新昂科拉在市场竞争中与滨智、ix25形成最直接的竞争关系!
本品产品只是外观更新,而传统品牌近期促销力度较大,在10-20W这个价格区间,新增了自由侠、创酷、翼博这三个竞品。
竞品定位
扩展竞争对手
核心竞争对手
自由侠
滨智
创酷
ix25
翼博
XR-V
新昂科拉上市计划—推广
店内WIFI密码统一改为XAKL618,所有进店客户使用Wifi就会得知上市信息
新昂科拉上市计划—推广
告知客户新昂科拉上市的信息,可以借助到店客户的口碑进行宣传。
展厅吊旗
展厅单透
展厅台卡
主展台地贴及主宣传语
车身贴
新昂科拉上市计划—推广
客户购买别克新昂科拉后,可凭卡券获得别克新昂科拉升级套装一份
车把吊牌、
新昂科拉上市计划—推广
活动车型:18TGLAT都市精英型、18TGSATAWD四驱全能旗舰型 •活动方案:针对购买活动车型且关注别客汇的昂科拉车主,享受4次基础保养套餐半价。
新昂科拉上市计划—推广
利用最新的分期政策,相比老款昂科拉更吸引客户。
新昂科拉上市计划—展厅上市
活动主题:年轻再向前新昂科拉上市会
活动时间:7月2日
活动地点:展厅
邀约对象:基盘客户、意向客户、保有客户
活动内容:嘉宾接待、新车介绍、新车展示、演艺表演、订车、送礼品
活动KPI:留存50批订单2个
新昂科拉上市计划目录
销售篇
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