物流物流公司策划书.docx

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一、市场解析
众所周知,龙泉是成都东部最大的水果生产基地,阳光城兼备着水果的输出和蔬菜、花费类产品的输入双向物流运输,以水果的输出和蔬菜的输入最为出名。阳光城的土地基本上
都用着种植果树之用,此中大多数是个体种植户,水果品种也许多,4、5、6月分别出产枇杷、桃子和葡萄。生产的水果80%左右用于外销(每年都有外处商、中间商、也许物
流企业来收买),基本上发往全国各地的都有,此中以南方居多,其余阳光城的粮食蔬菜、花费品也大多数靠外处输入。这两点就为阳光城发展物流业供应了前提条件。
阳光城这类特别的生产经营环境给我们的物流发展供应了很大的空间,我们把目标市场主要定位在三个方面:
1)、广大的水果种植户、蔬菜生产基地、花费类产品(卖家)
2)、水果加工企业、阳光城广大农民民众、外处水果购买商(买家)
3)、自己做物流中间商也许与物流中间商合作。
面对这样大的市场表面感觉简单,其实不然:第一、水果产家大多都是当地的农户,他们自己运输外销的少,大多数是靠外处商自己来采买,这就无形中增添了我们同其余物流企业的竞争力和对外采买的采买人员人数。第二、当地的物流企业众多,有农产品物流中心聚和国际。小型企业也不计其数,比方川宝贸易有限企业(代购代销、代理运输),黑金果业,骏豪贸易(可以装备塑料袋和塑胶袋)。无公害水果示范生产基地:洛带自程果蔬冷藏保鲜库,四川甘蓝冷藏物流等等。第三,我们的经验、技术、资本、客户源等方面存在缺点,不及对手,这就要求我们的团队一定经过百折不挠的努力,取出我们的拼搏精神,大家齐心协力共创绚烂。
为增强我们进入市场的竞争力我们将发展一个集运输、仓储、包装、贸易为一体的运输企业,倡议以质量求生计,靠信用谋发展,届时将先预备五十辆各种吨位、车型的集卡车,还有几十部协议车辆配合各项工作,为客户供应各种货物的长、中、短途陆运。同时引进最初进的技术设施,侧重自己效率的提升。倡议以质量求生计,诚实守信,把服务从开始进行到最后。
本企业将为你供应以下服务:
一、公路一般货物运输;
二、快递运输。
三、货物仓储、分拣、加工、配送;
四、特种货物运输、特别服务;
五、物流方案设计、供应链管理。
竞争对手与自己的好坏解析:
1、聚合国际:四川聚和生态农业发展有限企业注册资本5000万元。位于四川成都龙泉
驿国家经济技术开发区,紧邻成渝高速公路龙泉出口处,主营市场开发,农副产品批发与零售,进出口贸易,物流配送,农副产品深加工等,同时供应配套的设施、规范的管理、安全的环境、完美的服务,并对果农客商推出了一系列优惠措施。
1、一、免3个月交易费,免费供应电子称;
1、二、免费为外处水果收买商供应6个月住宿;
1、三、免水果经销商3年摊位使用费;
1、四、免费为单位和个人供应6个月做事机构场所;
2、我们的优势:机构精简,灵巧灵巧,人性化服务,实行的是点对点的服务,并且合适小规模的运输,方便更多的客户,
二、产品与服务
1、对应技术:物流家产对相应的技术要求也很高。我们在阳光城创办一此中小型的物流企业,基本的物流相关技术不行或缺,比方说库存技术,这是十分重要和基础的。除此以外,考虑到我们企业是一此中小型的物流企业,在阳光城的客户群主若是果农和菜农,也就是以运输水果、蔬菜为主,要运输这些比较讲究季节性和时鲜性的产品时,我们还要考虑某些运输货物的特别性。比方说要求冷藏,置于水中等。在冷藏方面,我们企业可能资本、能力有限,会与第三方比较特地的做冷藏工作的小企业合作,一有实质需要,就两方共同合作完成运输,比方说可以合作的有洛带自程果蔬冷藏保鲜库,四川甘露冷藏等企业。在库存技术方面,我们自己企业有一个库房,在货物许多时我们可以租用公共或个人的库房来解决。最后,还有包装技术,在阳光城,因为果蔬的特别型,对水果和蔬菜都采纳物流集中包装的手段,所以,要求我们企业还要成立必需的包装技术。
2、产品服务规划:我们的物流企业的目标群主若是阳光城的果农和蔬农,为他们供应运送果蔬到成都三环和周边地区果蔬市场的服务,还有能力运送果蔬到四川周边各省,比方贵州,云南,湖南等省。对于大型的货物运送,我们现阶段还没法独立完成。
3、未来的产品与服务规划:在稳步发展的基础上,我们考虑在十年之类可以把运送能力扩展到中型货物,不再是以果蔬为主。在成都市内和各周边省市逐渐成立分做事处,各好的睁开外处的物流工作,运输范围也逐渐向外扩展。其余,今后争取在客户范围扩大的基础上,在自己网站上成立crm(客户关系管理)系统,更好的与客户进行沟通和交易。
4、相关支持:在自己网站上成立会员体系,在早期,有能力和条件上网的客户免费入会,还可以在我们企业网站上公布其余相关商品的供应和求购信息。其余,我们还可以按期在企业网站上公布讲座和培训信息,邀请专家来为农民讲解与他们自己相关的经济、法律知
识等。企业成型和发展以后,成立crm系统,成立专业的物流相关安排的系统(如车辆,人员的安排),一达到合理的资源利用,提升企业经济效益。
三、市场与销售]
市场展望:市场有很大的发展潜力,竞争者不多,并且他们的网上销售做的不够完美(检查时发现龙泉的物流企业并无进行网站建设等工作)。没有进行网站规划的工作。我们将利用网上营销的优势,与现有的企业进行竞争。同时因为我们是新成立的企业,在战略上我们将采纳避强竞争的方式,以防范在企业成立之处被竞争对手击败。此刻龙泉做水果等运输的企业逐渐发展起来,今后的竞争会更大,此刻正是市场竞争最单薄的时候,此刻大多数的果农都是把水果运往周边地区,我们的物流企业将进行两项服务工作,一、把水果运输到周边地区。二、我们不做长距离的运输,但我们可以帮助要进行长距离运输的果农联系,这样来提升我们在顾客心中的相信指数,以赶忙增强在顾客中的形象。
再者,此刻龙泉的果农比许多,假如能帮助他们把水果运出去,不但解决了果农水果的积蓄问题,同时也为他们的水果带来了更大的商机。据以上可知此刻龙泉水果市场是很广阔的。
因为我们和竞争者的差异不大,我们要采纳的产品定位方式是产品使用者定位方法,即找出产品正确的使用者或购买者,使定位在目标市场上显得突出,在此目标市场群中,为他们的地点产品服务等,特别塑造一种形象。
产品定位步骤:
1、解析本企业和竞争者之间的产品。
2、找出差异性。
3、列出主要的目标市场。
4、指出主要目标市场的特色。
5、与目标市场的需求,接着就是把产品的特色和目标市场的需求与欲念结合在一同。
同时我们在成立起企业后将建立我们在顾客心目中的形象,以优异的服务认真的管理博得顾客的相信,以吸引更多的顾客和商家。
渠道:企业成立之处,因为才进入行业,需要大批的业务来回收成本,有益的销售将是进行回收的最快捷的方式。本企业主要进行的是第三方物流,企业成马上我们经过合适的运输商来填充我们的不足,同时投放大批的广告以把本企业销售出去,让广大的顾客认识我们企业并逐渐相信,还可以经过广发传单及贴海报的方式把企业销售出去。物流面对的另
一个问题是产品的积蓄,除了利用本企业的库房外,不消除使用其余公共库房来缓解自己企业库房的压力。
四、财务解析
五、风险解析

有数据显示,我国水果蔬菜等农副产品在采摘、运输、积蓄等物流环节上的损失率在
25%~30%左右,也就是说1/4强的农产品在物流环节中被耗费掉了。而发达国家的果蔬损失率则控制在5%以下,美国蔬菜水果物流则更为典型,产品可以向来处于采后生理
需要的低温状态并形成一条冷链:田间采后预冷——冷库——冷藏车运输——批发站冷库——商场冷柜——花费者冰箱,水果蔬菜在物流环节的消耗率仅有1%~2%。
水果运输的条件比较复杂,有的品种怕冷,有的怕热。结合阳光城的实质状况,比方在此刻4月就盛产枇杷,枇杷果肉柔嫩多汁,且又成熟于初夏高温多雨季节,故一般条件下
难于储藏和长途运销。并且假设运用储藏保鲜法,可使枇杷保鲜期提升到80天以上,但长远储藏会使枇杷果实风味变淡,相同会降低枇杷的质量。
其存在的问题,一是在流经过程中产品缺少加工、保鲜、包装等物流技术办理,商品的附涨价值较低,并且其销售的物件除粮食等易于保存的农产品外,一般的鲜活产品如水果一定在一、两天内完成农产品物流全过程,不然生产者利益会遇到很大损失;二是物流半径极其有限,生产者难以在更大空间范围内找寻可出更高价值的需求者;三是单位物流成本很高,因为这类农产品物流方式的流通量和销售量都很小,以致单位商品的运输成本、销售的时间成本和交易成本都很高。
缺少健全、快捷、矫捷、安全和靠谱的物流管理信息系统网络。目前在水果的生产和流通中,不但农民信息贫乏,即使一些龙头企业也缺少充分的市场信息,因此造成生产环节与流通环节脱节,以致产品积压消耗现象严重。因为信息不灵,产品销售困难,农产品物流过程中,资本回拢缓慢。

因为新鲜水果的含水量高,保鲜期短,极易腐化变质,,所以对运输效率和流通保鲜条件提出了很高要求。
①物理伤害
长远以来不良操作是引起水果质量伤害的一个主要要素。运输中商品遇到物理伤害对质量影响很大。造成物质伤害的主要原由是不良操作、超载、堆垛安排不妥等。固然使用包装对缓解运输中商品遇到物理伤害的程度起很大作用,但是,依旧不可以防范运输中不良操作的影响。绝大多数水果含水80%以上,属于鲜嫩易腐性产品,假如在运输装卸操作中不
注意轻装卸就会遇到破坏。破坏后的商品不易积蓄,十分简单引起腐化,因此在水果运输中要严格做到轻装轻卸。
就如阳光城的枇杷为例,枇杷皮薄,且无后熟作用,所以要在它基本完熟时采收。采收过早会影响果实的质量和产量,采收过迟则影响果实的耐藏性。并且易受机械伤害,伤口易
腐化,果皮易变褐色。如未经办理在室温下存放10天,即有80%果实腐化,所以枇杷的保鲜对枇杷的运输和销售极为重要
运输中码货的安排也是十分重要的,即使货物没有超载,也一定当心地将一车水果有次序地堆好、码好、最大限度地保护好。各包装之间要靠紧,这样在运输中各包装物间就不会有太大的晃动。包装要放满整个车的底部,以保证货物中的静压分布均匀。要注意垛码不要超出车边沿。要使基层的我装担当上层整个包装件的重量而不是由基层的商品来承受上层的重量。为此,长方形的容器比较好,形状不规则的容器,如竹筐、荆条筐,要堆放成理想的格式就困难得多。
还有经过对阳光城水果市场的实地观察发现:工人在装卸水果过程中或运输过程中,都站或坐在包装商品上。这样也会产生近似于超载造成的物理伤害,这一行为需要全力制止。
②失水
水果保鲜在很大程度上可以说是保持水分。水果在采收今后的运输时期发生失水现象是不行防范的,因为水果的呼吸代谢也要耗费部分水分,因为各种原由造成的水分蒸发,控制运输中水果失。在运输过程中,特别在高温季节,还要注意掩饰货物,使阳光不可以直接照耀在商品上。但是,掩饰物的搁置要使货物前后通风道不被挡住。防范聚热的主要方法是增强通风,就是在堆放包装件时,使各包装之间空气可以自由流动。特别是要注意利用运输工具行驶时产生的空气流动,使空气流过货堆甚至流过包装件内部。
六、经营战略
1、整体战略
我们将利用整个龙泉丰富的水果家产及交通优势,面向成都市中心及周边供应优良的物流服务,充发散挥龙泉地区的地理优势,踊跃参加市场分工,交换与竞争,现阶段先努力立足于成都市场,未来致力成为辐射川渝地区以及全国的水果物流集散中心,在实现以上目标后再逐渐向国际市场推动,促进龙泉水果市场的现代化,国际化。

:产品发展战略:
作为成都龙泉地区一个新兴的物流企业,结合当地实质状况,包含自然交通条件及政策和主要竞争对手等要素,对水果进行保鲜加工积蓄,主若是优良鲜果及部分干果,成立自己的品牌,充分利用我们现有的营销网络及市场推行人员把产品推向周边市场,经过网站宣
,网上信息布,分配以及状况适督,客随都能认识自己物的配送状况,客的透明化运。
:服略
包含网上和网下两个方面,网站服主要会制,在品展现,在咨洽,交易,投及在faq,按期行宣活,客回等措施,尽可能供应更好的服
网服是指品流通程中的服,包含水果的收集运加工配送等中的服,详尽有⋯⋯

成立一个班子集中一控制管理,用来衡量活,合理地分配企业的人力、力和物力等各种源。自上而下成立包含理,秘,部,,人力源部,公关部,划部,部,技部,安全生部,行部等部,加企业内部管理,聘人士及有才能的人,成立完美的工制度,制度,通睁开各种活化企业工的技术知素,工行培企全部成一同仁等措施以立企业的优异形象,每位成企业忠,意,形成企的文化。使得企业在内外关系中能对付自如。