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年终要做好工作总结,保险销售人员年终总结怎么写呢?下面是我整理的保险销售人员年终总结范文,欢送阅读参考!
保险销售人员年终总结范文1 回首我的20xx年,内心几多张扬,几多豪迈。也有人说:“汗水浇筑盼望,劳动表达价值。”回首马上过去的这一年,我的内心倍感骄傲,在此做以总结:
在20xx年的12月19日我给自己做了一个正确的打算。放下一切事,做好当前的保险工作。在不停的学习和访问中,我打破了我的“不能”在短短的48天,我制造了我有史以来业绩的最大辉煌。做到我公司的前三甲。在20xx马上落下帷幕的那一刻顺当进入市公司精英俱乐部。并在20xx年的开门红中做到名列前茅,并拿下两个海南游的名额。我收获了个人展业的学问和技巧;同时也收获了太多难忘的美妙。我领悟到了“工欲善其事,必先利其器”的真理;更深刻的理解了“天道酬勤,业道酬专,商道酬成”的道理。
这一年,我涉猎了另一个工作领域,整体家居的配置。在工作中虽没有大的建树,但是对自己的自律行为和审美力量以及客户经营有了更深的领悟。歌德堡————它是德阳首家以1:1比例打造的大型高端实体家居样板间展现中心,可谓品尝至上,经典回归。它带来的不仅是感官视觉上的冲击,更多的是生活方式的表达,历史文化的寻根。在这个以不同风格打造的样板间里让你时而觉得到了地中海,一会又来到美殖民地,忽而又来到浪漫的古法国。从这里,我知晓了,巴洛克到洛可可的进化历程。也知晓了美式风格根植于欧洲文化……在奇妙的工作环境中等着客户上门来参观,品鉴。和我寻常的工作可谓大相径庭。完全颠覆了我寻常工作的轨迹。
生活仍需连续,我不能始终沉醉在过往的成绩中,20xx压力依旧未减,对于品质生活的追求,对于家庭责任的担当,对于事业进展的期望,依旧我会去向往。而胜利对于每个人来说都是公正的,不同的是在我们工作之余你选择的兴趣和爱好而已。
在来年的20xx我会更加严苛的要求自己,我将调整新的展业方向。进攻高端市场。这样就必需要有更多的学问面去应对这些知性客户。一句老话说得好:业道酬专,他山之石可以补玉。因此给自己订下每天2个小时的学习,不断的充实,熬炼自己的内功。深信:“积土为山,积水而为海。只要日日行,就不怕千万里;经常做,就不怕千万事。也给自己订下20xx年出门旅游两次,以这种走游的方式来积存人生的经受。在今后的生活,工作中,坚信把平凡的事做好了,就是不平凡!
全部的叹息和不如意都会随着昨天拂袖而去,新的曙光正慢慢升起。祝愿我们20xx年工作顺当,身体安康,财源滚滚,20xx我们共好!
保险销售人员年终总结范文2 XX年,史册上必将留下深深印记的一年,这一年大事频发,从上半年冰冻灾难、汶川大地震到下半年奥运会胜利举办、全球金融风暴的爆发……无一不把本就不安静的经济环境引得更加波涛汹涌、波澜起伏。XX县支公司在这种简单多变、困难重重的环境下,在县委、政府和上级公司的正确领导下,在各职能部门的亲密支持和协作下,我司坚固树立科学的进展观,努力实践“三个代表”重要思想,通过全体员工的奋力拼搏,开拓创新,勇于进取,公司业务取得了长足进展,业务规模制造了历史同期最高纪录。回忆一年的工作,既有胜利的阅历,也暴露了一些缺乏,为了总结阅历,改良缺乏,现将全年工作总结如下。
一、根本经营状况。
截止至XX年12月31日,XX县支公司共实现总保费1956万元(预),其中:首年期缴保费296万元(预),短期险保费266万元,团体年金保费54万元,中介业务保费733万元(预),续期保费607万元(预)。共支付各类赔款、满期(生存)保险金658万元(预),其中:短期意外险赔款20万元(预),简洁赔付率为20%(预);短期安康险赔款100万元(预),简洁赔付率为84%(预),短期险综合简洁赔付率为39%(预)。
二、团结一心,个人业务取得突破性进展。
个人业务是我们的核心业务,是公司持续经营、稳健进展的根底。20XX年伊始,依据省、州公司各个时期的企划,我公司还依据自身实际状况制订了相应的鼓励措施,利用“产说会”、“客户答谢会”等多种销售模式,抓住“金彩明天”等新险种强势上市的有利契机,全体员工斗志昂扬、挥洒汗水,经过辛勤的耕耘,最终取得了丰硕的成果。
20XX全年我司共实现首年期缴保费296万元(预),完成州分公司下达全年任务的101%(预),圆满完成预定的保费任务目标。首年期缴保费规模到达历史最顶峰。
核心业务的迅猛进展,背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一开头就加大了队伍建立力度,邀请全国销售精英进展技能提升培训、重金聘请北京专家进展增员指导,把展业和增员结合起来,通过增员来推动业务进展,通过业务进展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动,他们无时无刻不在关注着自己的属员,帮其解困、助其成长、让其心安,正是他们无私而宏大的博爱精神,让我们的员工感觉到了公司的暖和,做到了有爱留人。目前,全司员工已达115人,为历年之最,并且我们队伍仍旧在连续进展壮大。
三、奋勇拼搏,团体业务稳中有升。
团体业务是公司经营成效表达的重要指标,也是产、寿险两类保险的交集市场,因此,竞争尤其剧烈。在与多个竞争主体的交锋中,我司以全年团体业务共收取保险费266万元。四季度经营指标重新下达后,我司只用了一个月的时间就领先超额完成了任务目标。
一年来,我们除了维护好已有的渠道外,还积极查找新的业务增长点,努力打破前期业务进展低迷的状况,同时积极加强与有关部门的沟通与协作,争取得到最大的支持和帮忙,加大宣传力度,扩大影响面,从而赢得市场。
四、雄踞市场主导,再创中介辉煌。
今年上半年,省公司发出中介全年目标上半年完成的号召,面对巨大的挑战,我们并没有退缩,根据省、州公司的统一布署和安排,我们积极联系各代理机构和网点,加强业务指导和促成。在仔细为网点做好效劳工作的同时,我们还发动全司员工共同努力,全司一心,加大自营业务规模,做到不等、不靠。通过全司员工和各代理机构的共同努力,我司上半年共实现保费452万元,虽然这一成绩同州公司下达的任务目标还有肯定的差距,但这一成绩已经制造出XX公司中介业务历史新高,半年的业务规模是XX年全年的3倍多。这大大稳固了XX国寿的市场占有率,表达了中国人寿领军市场的主导地位。
至此,我司全年共完成中介业务保费652万元(预),制造历史最好成绩。
五、效劳社会主义新农村,农村保险工作大提速。
为积极响应中心关于建立社会主义新农村的号召,全面落实总、省公司提出的“稳固城市、拓展两乡”战略,我公司增加了进展农村市场的责任感、使命感和紧迫感,加深了对“两乡强则县域强,县域强则全省兴”的理解和熟悉,农村保险工作开头提速。
由于我县经济欠兴旺,农村群众经济状况普遍不好,而这局部群体又恰恰是最需要获得保险保障的群体。针对这一实际,依据上级公司“乡镇有点,村村有人”的精神,我司积极想方法,探寻出路,并大胆尝试,先后在维摩、阿猛两个乡(镇)设立效劳点,培训驻村业务员,把保险效劳延长到农村,极大地便利了当地群众,削减了他们的投保、理赔本钱,此举获得了当地群众的好评,并得到了乡(镇)党委、政府的大力支持与确定。
六、以人为本,诚信效劳。
效劳是企业的生存之本,效劳质量的好坏不仅关系到公司业务的进展,还关系到公司的声誉以及将来。我们坚持“以人为本、客户至上”的效劳理念,想客户所想,急客户所急。对于消失重大事故的家庭,我们没有死板地执行规定,而是以最快的时间确定事故性质,然后第一时间将赔款送到客户家中,帮忙他们渡过难关,而为此增加的理赔本钱已逾万元。全年我司客户效劳部门已受理各类理赔、满期(生存金)给付案件金额658万元(预)。我们辛勤的劳动,也得到了广阔客户的信任和认同,在以后的工作中,我们还将连续以快速、专业、高效、精确的效劳为广阔客户供应一流的效劳。
保险销售人员年终总结范文3 一年来,在公司总的指挥下,团险部全体同仁积极领悟总公司工作意图和指示,在市场竞争日趋剧烈的环境下努力拓展业务,为完成公司下达的任务指标而努力,现将总结如下:
一、员工治理、业务学习工作:
1、年初按公司总公司工作意图,在团险部内部人员重新进展配置,积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。
2、制定符合团险实际状况的治理制度,开好部门早会、准时传达上级指示精神,商讨工作中存在的问题,布置学习业务的相关新学问和新承保事项,使业务员能正确引导企业对职工意外险的熟悉,以削减业务的逆选择,降低赔付率。
3、加强部门人员之间的沟通,统一了思想和工作方法,催促部门人员做好活动量治理,催促并较好地协作业务员多方位拓展业务。
4、制订“开门红”、“国寿争霸”赛业务推动方案,经总公司批复后,准时进展宣导、催促全体业务员做好各项业务治理工作。
5、制订XX—X年团险业务员的治理和考核方法,并对有些治理和考核方法方面作了相应的调整。
二、意外险方面工作:
学平险:一是一如既往地做好学平险的效劳工作。要求业务员每月两次到学校回访,有问题准时与学校领导或经办人做好沟通,联络感情。做到学校有赔案准时上交公司,并将赔款准时送回学校或家长手里,充分履行我们的诚信效劳工作。二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进展学平险的展业,全面贯彻省保险协会下发的文件精神,对学平险收费标准进展再次明确,全面安排业务员与各学校领导及经办人进展联络沟通,听取他们对公司效劳及其他方面的意见,在公司总公司的有力支持下,加强与市教育局领导的联系,取得了市教育局领导的大力支持,使今年的学平险续收工作顺当完成打下坚实基矗三是在各学校马上放假前期,团险部对各大学校进展了走访,全体学平险效劳人员在短短的几天内冒着酷暑将XX—X万余份学平险《致学生家长的一封信和就医效劳指南》准时送到学校,发至全体学生家长手中,做好前期学平险工作,最终在XX月份圆满完成了学平险任务。
企业职工意外险:一是为更好的与企业主进展深层次的沟通,听取他们对公司理赔效劳等方面的意见及了解企业安全生产的状况,上门访问意外险保费在XX—X万元以上的大客户,进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。二是与客户效劳部一同商讨意外险投保的留意事项。严格按条款要求的人数投保,提高费率,加强生调力度,为承保把好关。三是在意外险市场竞争白热化的状况下,做好企业的售后效劳工作。平常多到企业走走、看看,以表达我们的关怀及重视,企业有赔案要准时上交公司,并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司剧烈竞争的状况下,对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。
三、寿险业务方面工作:
在公司总公司的大力政策支持下,全体业务员努力展业,但是寿险业务市场不断萎缩,业务与去年同期相比有大幅下滑。一是平常积极走访企业,并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜,进一步地了解企业人力资源及财务状况等,而最终到达促单的目的。二是做好寿险市场的新开拓工作,在目前困难的市场环境下找到新出路。
今年在总公司的指导下从营销部招募了XX—X人成立了综合拓展部,尝试新的业务进展渠道,目前为止意外险共收保费XX—X万,在尝试中也取得了肯定的效果,但是还未到达最好效果,在明年将连续探究,使这支队伍能成为公司意外险业务新的增长点。
四、建议:
一是在当前各项政策影响下,团险业务拓展环境越来越严峻,展业难度是客观存在的,为此,建议公司能在对团险予以重视,并在外围环境经营上予以支持。二是建议公司领导多参与团险部会议,多与业务员沟通、沟通,在业务思路上予以指导与帮忙。
五、明年工作思路
1、做好学平险收费前的各项工作。
2、明年工伤保险将在全市全面铺开,因此将工伤保险的影响降低,在稳固现有意外险的根底上,开拓新的意外险