武广品牌营销解析总结.docx

该【武广品牌营销解析总结 】是由【泰山小桥流水】上传分享，文档一共【13】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【武广品牌营销解析总结 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。武广品牌营销分析总结
武广品牌营销分析总结
武广品牌营销分析总结
精心整理
武广品牌营销分析
武汉商界素以"热情"着称。近来几年来,跟着武汉商业竞争的加剧,各大商家
竞相打折,收益更显罕见。2002年武汉商企的均匀收益率只有1%,远低
于全国5%的收益率,所以武汉商界成了各大商家一道难以超越的坎,这其
中尤以外处百货商企为甚。火爆上市的长江广场(新加坡投资)开业3年淡
然休业;从前万种风情的佳丽广场(港资陆氏企业投资)展转休业两年半
后,也无奈投入一民企怀中;其余无资本优势的如上海商城败走江城之结
局更是惨烈。其实,即即是当地的百货商场,日子也甚犯悲伤。上市企业
六渡桥百货2002年5月被北京一民企收买;亚贸广场也因经营黯淡,于
2002年4月主动编入武商旗下。
就在这以火炉昭名的是非之地,1996年开业的武广(武汉广场管理有
限企业),以其销售业绩来看,真可谓是武汉百货业界的一花独放。据武
汉长江日报信息,2001年时,武广即已实现销售18。8亿,收益1。45亿,
到此刻已经是六年连续连任全国单体零售商场之首。2003年上半年,尽管身遭
非典侵袭,武广却仍旧实现了销售10亿,收益8000万的绚烂业绩,这些
数字在全国百货业界遍野哀鸿的大背景下,不可以够不说是个奇景。
若是从营销的角度来透视这个奇景,可发现武广魁首业界的背后,是缘于
其优异的品牌经营,就武汉商业格局来看,1996年,在全国商场争相破产
的大天气下,武广将自己的品牌定位在高质高价,以中高收入并有品牌偏
2019年-9月
武广品牌营销分析总结
武广品牌营销分析总结
武广品牌营销分析总结
精心整理
好的黄金顾客群为自己的目标市场,这不可以够不说是一种理智的选择。低端
和中低端市场由传统商场。大卖场。仓储商场雄踞,中端和高端又由形形
色色的专业店跨位切割,从竞争的角度来看,象武广这样的营业面积高达
万平米,单品数目多达20余万种的超大型百货的庞然大物,选择同业竞争权益较为单薄的中高端市场切入,实在是迫不得已。但是从武广的资源格局来看,这个选择倒是特别贴切。武广有汉港合资背景,上市企业鄂武商的后台支持,资本实力雄厚,这是同业竞争对手瞠乎此后的。它选择中高端,除了竞争的考虑以外,还因为武汉市场的开销构造,武汉不比北京和上海,尽管人口众多,整体开销能力很强,但大多数开销能量都储蓄在高端以下市场,高端集体其实不可以熟,随机开销显着,若是主打高端,尽管隐藏收益丰富,但风险太大,事实证明,此后的长江广场正是由此而终。
此刻回头看过,在1996年,武汉的商业格局还是以百货为龙头,商场。专业店等新锐零售业态的发展还尚处雏形,武广一开始就将目标集聚于中高端市场,反惯行的"大而全"传统模式,这不可以够不说是一种远见。事实上,也正因为这类正确的战略选择,武广在到此刻业已7年的发展历程中向来稀有颠簸,即即是在武汉各样商场发展最为迅猛的2001年。历时7
年的目标集聚,已使武广成为了目标顾客心中的第一品牌,借助这一流通
业的第一品牌,武广又反向吸引了一大量优异的品牌供应商,形成了名店
名品---名店的良性互动循环,这不可以够不说是其品牌营销的魅力。掌控经营主权
武广品牌营销分析总结
武广品牌营销分析总结
武广品牌营销分析总结
武广品牌营销分析总结
武广品牌营销分析总结
武广品牌营销分析总结
2019年-9月
武广品牌营销分析总结
武广品牌营销分析总结
武广品牌营销分析总结
精心整理
地产商和零售商向来是一对冤家,继新大新与名汇婚变后,赛特与亿
安宾友新近又合作告吹,两家分手的原由,皆是地产商想自主调整经营模
式,名汇是然,亿安亦是然。
此刻中国百货零售界的经营模式大体有三种。一种是自主开发,经营
上由百货企业制转向租借模式,以房东身份坐收租金,如婚变后的亿安广
场;一种是自主开发后,仿效外国商界层见迭出的"品牌输出管理模式"与
着名的有丰富管理经验的商业品牌合作经营。如先前的"宾友赛特";一种
是自主开发,以企业制管理模式自主品牌经营,如武广。
???]
就目前的实质状况来看,三种经营模式各有利害。
就第一种租借经营模式而言,其好处在于不需要连续加大商场后续经
营投入,只需基本的保护成本即可,同时由租金带来的可观现金流,也可
暂缓地产商现金流危机,不利之处在于其招商形式运作,不利于商场整体
品牌经营。经营控制权的旁落,使得百货商场形同一个豪华的集贸市场,
不方便灵便调整商场经营构造,竞争力特别单薄。
第二种契约经营模式就目前状况来看大体有三种形式。一种是所谓的
亿安模式",即地产商推行对商场货款的绝对控制;第二是"新大新模式",
即品牌零售商占主导;三是"信和模式",即品牌零售商与地产商既监察又合作。此刻看来,只剩广百信和尚且平安无事。这类模式在外国之所以推
武广品牌营销分析总结
武广品牌营销分析总结
武广品牌营销分析总结
2019年-9月
武广品牌营销分析总结
武广品牌营销分析总结
武广品牌营销分析总结
精心整理
崇甚广,是因为它能够有效填补地产商商业经营经验的不足,可使竞争力
大大增强。但因为地产商对短期内回笼资本的"快"与百货业资本回收的"
慢"构成矛盾,相互合作的心态不一极易惹起合同中所谓的"责。权。利"
不清楚,除非谈判两方就合同条件相互默契,不然合同关系的破裂便在所
不免。
第三种武广式的自主品牌经营,固然对百货业重申经营的灵便性,强
调企业整体品牌的塑造和提高不无裨益,但经营风险却很大,第一它要求
企业有激烈的资本后盾支持,免得先期的巨大垫付成本加上后期的经营投
入会加剧资本链条的紧张;其次它要求管理层具备雄厚的经营实力。若是
经营不力而延缓了资本回收的合理速度,企业也将面对破产的危机。这两
项是百货零售业最为稀缺的资源,而武广却得天独厚的尽收囊中,这为其
后期的品牌塑造供应了自由发挥的可能。
优化管理模式
业界众所周知,传统的百货商店推行的是"三级管理,两级核算,进
销合一"的单店管理模式,这类模式有着显着的弊端。三级管理模式加长
了信息传达的流程,增添了信息在流传过程中受噪音感染的可能,极易导
致信息传达的迟滞和失真;进销合一推行采买和销售一体化,部门的肥胖
会以致市场反应的愚痴,不切合专业化分工的零售业发展潮流,也会加重
存货成本;两极核算是在信息技术不发达的状况下的核算方法,在此刻零
售技术更新换代的背景下,早已不合时宜,所以象武广这样的一线百货,
武广品牌营销分析总结
武广品牌营销分析总结
武广品牌营销分析总结
2019年-9月
武广品牌营销分析总结
武广品牌营销分析总结
武广品牌营销分析总结
精心整理
早已推行了"进销分别,专业化分工,一致管理,计算机监控"的现代百货
管理模式,在管理系统的业务流程上引入富通的efutureonepos-erp等
先进技术,在规范管理的同时,降低管理成本。
管理在规范的同时也极易僵化,零售业的竞争可谓是日异月新,作为
厂商竞争的终极战场,僵化的管理模式给零售企业带来的将是致命的危
机,由此而倒下的零售企业更是层见迭出,武广在塑造管理模式时,奇妙
的回避了由规范所带来的刚性。
页码:[??2???]
它主动引入了竞争,由竞争来激励自己努力进行管理创新,系统升级。
2001年,武广开辟了一个新的经营项目---管理咨询,其主若是为百货商
企和其余一些企业供应诸如"提高销售业绩""企业管理诊断""职业经理人
培训""管理系统重构或托管"等的咨询和服务。同时它还将自己各部门的
质量管理文件公开于业界,将自己的管理经验升格为商品。武广管理经验
在业界的扩散使得武广既定的管理模式在业界优势顿减,这迫使武广为保
持龙头地位不得不加速内部系统再造,推行系统升级,以再度超越同业竞
争者。
因为武广的管理模式向来保持在一种动向的演进中,这使它的管理系
统柔性实足,特别是在危机应付的时候。在今年4月非典来袭时期,为缓
解人们的惧怕情绪,增强员工及顾客战胜非典的信心,武广自拍短片<<文
武广品牌营销分析总结
武广品牌营销分析总结
武广品牌营销分析总结
2019年-9月
武广品牌营销分析总结
武广品牌营销分析总结
武广品牌营销分析总结
精心整理
明与瘟疫>>进行转动播放,同时商场全面消毒,开窗通风,成立非典监测
点,员工每日晨练等,以创办一个安全畅快的购物环境。在大型促销活动
遭禁的状况下,武广调整商品构造,在一楼引进国际顶尖品牌形成"国际
精选区",主攻体育健身用品,均获得了优异的销售业绩,比较非典来汉
后其余商企面对业绩下滑的慌张失措,武广的反应可谓是有章有法,这于
一个规模这样弘大的超大规模百货,实在是难能难得。
名品名店互动
武广高质高价的品牌定位从一开始就是要把武广打造成集众多有名
品牌于一身的名店,而要实现这一步,第一就必定给武广注入精选名店气
质,以形成对名供应商独到的吸引力。
武广对供应商的质量管控特别严格,对进驻品牌的形象质量等要求简
直可谓"苛刻",但众多供应商仍趋之若骛,这是有其原由的。武广的魅力
不但是在于其对品牌商品极强的消化能力,更重要的是其几乎吸附了自己
商圈辐射范围内的所有品牌开销者,他们对武广有着异乎平常的忠诚和信
任。这样,品牌厂家在武广的形象专柜就不但是是为谋利而来,更是为了
将自己的品牌产品借武广之手集中的显现给品牌开销者,这是武广恩赐众
供应商的一种独到的附带值。
其余,作为黄金通路的代言人,武广并无借自己在厂商讲价中的相
对优势来过分打压品牌供应商,而是按相同,公正的原则塑造与品牌供应
商的"鱼水"关系:在每个月的8号,武广均按约结算,从不无故拖欠货款;
武广品牌营销分析总结
武广品牌营销分析总结
武广品牌营销分析总结
2019年-9月
武广品牌营销分析总结
武广品牌营销分析总结
武广品牌营销分析总结
精心整理
作为商场经营者,武广对场内品牌销售均会恩赐不一样样程度的销售支持和附
加值服务,真切恩赐供应商以物超所值的感觉,如对供应商的品牌专柜进
行形象设计,对供应商的现场促销员进行系统培训等;对待优异供应商,
特别是对一些百年国际名牌,武广会依其高层精英战略恩赐特其余对待,
如skii准备进场时,武广把一楼一其中心地域所有调整为skii的专柜,
这是一个足以容纳6---8个品牌的热点柜位。武广个性化的品牌进场待遇
表面上忧若有失公正,但正是这类有欠公正的个案定制恩赐了不一样样品牌价
值供应商的最大的公正,这有利于武广吸引到真切优异的品牌供应商。
自然,在零售企业自有品牌的开发上,武广也进行了自己的研究。在
武汉,象中百,中商等定位大众开销的零售品牌,虽也有自有品牌,但开
发的自有品牌商品大多是生活日用品,如米,面,卫生纸等,武广则不一样样,
武广品牌定位于中高端,其所采用的自有品牌产品也需有相应的地位,这
样才不至于和武广这样一个企业品牌的看法内涵相冲,同时基于此定位的
产品也可共用武广优异的供货渠道和畅达的销售,有利于产品的迅速上市
和新品牌的迅速升级。武广开发的是一种名为papillon(法文意为蝴蝶)
的纯羊毛披肩,是一种高档的生活豪侈品。自2001年上市以来,已获得
了不错的销售业绩。据认识,目前这类披肩已打进香港,法国等市场。武
广的自有品牌开发无疑是武广品牌运营上的一种有利延伸,这对丰富和提
升武广这样一个商业品牌的内涵是不无裨益的,同时它也是武广"名店--
名品--名店"的良性循环互动的另类研究。
武广品牌营销分析总结
武广品牌营销分析总结
武广品牌营销分析总结
2019年-9月
武广品牌营销分析总结
武广品牌营销分析总结
武广品牌营销分析总结
精心整理
页码:[???3??]
泛化产品看法
像零售企业这样的服务型企业,就营销的专业角度来看,其存在的典
型意义即在于其所供应的顾客让渡价值的多少。顾客让渡价值有一个基于
看法的计算公式:顾客让渡价值=顾客总价值(产品价值+形象价值+服务价
值+人员价值)—顾客总成本(钱币成本+时间成本+体力成本+精神成本)。
很明显,要让顾客让渡价值最大化,就必定尽可能的放大顾客总价值,同时减小顾客总成本,而要达到这个目标,单就顾客所获得的产品价值和支出的钱币成本进行考虑是难以实现的,这就必定泛化产品看法。在营销上,产品是分为五层次的;中心产品,形式产品,希望产品,延伸产品,隐藏产品。中心产品和形式产品未然内蕴于产品价值之中,隐藏产品是一种变通产品,在服务型企业中较少涉及,这样要增添产品总价值,就必定从希望产品和延伸产品下手,以服务,形象,人员沟通等来注入新价值,并借以减少顾客时间,体力和精神成本。
武广的产品增值做得很成功,在目标顾客群中向来有着优异的口碑,这突出的表此刻武广内部的文化经营和外面的公关形象塑造上。
武广品牌营销分析总结
武广品牌营销分析总结
武广品牌营销分析总结