房产策划方案.docx

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活动策策划方案是是公司或企企业在短期期内提高销销售额,提提高市场占占有率的有有效行为,如如果是一份份创意突出出,而且具具有良好的的可执行性性和可操作作性的活动动策划案,无无论对于企企业的知名名度,还是是对于品牌牌的美誉度度,都将起起到积极的的提高作用用。
活活动策划案案是相对于于市场策划划案而言的的,严格地地说它是从从属与市场场策划案的的,他们是是互相联系系,相辅相相成的。它它们都从属属与企业的的整体市场场营销思想想和模式,只只有在此前前提下做出出的市场策策划案和活活动策划案案才是具有有整体性和和延续性的的广告行为为,也只有有这样,才才能够使受受众群体一一个同意的的品牌文化化内涵,而而活动策划划案也只有有遵从整体体市场策划划案的思路路,才能够够使企业保保持稳定的的市场销售售额。
活活动策划案案形式多样样,一般而而言,包括括ROADDSHOWW、产品说说明会(发发布会)、节节日促销、新新闻事件行行销等,而而对于上述述的任何一一种方案,针针对于不同同的企业情情况和市场场分析,都都可以衍变变出无数的的形式。活活动策划往往往对于新新产品上市市、产品终终端铺货和和产品转型型具有直接接的效果,所所以它也是是广告策划划中的一个个重要组成成部分。
对对于一些刚刚接触广告告,或者刚刚接触策划划的业内朋朋友来说,可可能他们在在书写活动动策划案的的时候往往往很难达到到预期的效效果,甚至至是一些从从事多年策策划的广告告人,有时时候也难免免犯错,那那么,怎么么样才能写写出一份理理想的活动动策划案呢呢?我觉得得需要注意意以下几点点:
,继继承总的营营销思想
在在策划活动动的时候,首首先要根据据企业本身身的实际问问题(包括括企业活动动的时间、地地点、预期期投入的费费用等)和和市场分析析的情况(包包括竞争对对手当前的的广告行为为分析、目目标消费群群体分析、消消费者心理理分析、产产品特点分分析、等)做做出准确的的判断,并并且在进行行SWOTT分析之后后,扬长避避短地提取取当前最重重要的,也也是当前最最值得推广广的一个主主题,而且且也只能是是一个主题题。在一次次活动中,不不能做所有有的事情,只只有把一个个最重要的的信息传达达给目标消消费群体,正正所谓“有有所为,有有所不为”,这这样才能把把最想传达达的信息最最充分地传传达给目标标消费群体体,才能引引起受众群群关注,并并且比较容容易地记住住你所要表表达的信息息。

在在确定了唯唯一的主题题之后,受受众消费群群体也能够够接受我们们所要传达达的信息,但但是仍然有有很多人虽虽然记住了了广告,但但是却没有有形成购买买冲动,为为什么呢??那是因为为他们没有有看到对他他们有直接接关系的利利益点,因因此,在活活动策划中中很重要的的一点是直直接地说明明利益点,如如果是优惠惠促销,就就应该直接接告诉消费费者你的优优惠额数量量,而如果果是产品说说明,就应应该贩卖最最引人注目目的卖点,只只有这样,才才能使目标标消费者在在接触了直直接的利益益信息之后后引起购买买冲动,从从而形成购购买。


很很多策划文文案在策划划活动的时时候往往希希望执行很很多的活动动,认为只只有丰富多多彩的活动动才能够引引起消费者者的注意,其其实不然,其其一,容易易造成主次次不分。很很多市场活活动搞得很很活跃,也也有很多人人参加,似似乎反响非非常热烈,但但是在围观观或者参加加的人当中中,有多少少人是企业业的目标消消费群体,而而且即使是是目标消费费群体,他他们在参加加完活动之之后是否纷纷纷购买产产品?目前前一些策划划者经常抱抱怨的一个个问题就是是围观者的的参与道德德问题,很很多人经常常是看完了了热闹就走走,或者是是拿了公司司发放的礼礼品就走了了。其实这这里的问题题就在于活活动的内容容和主题不不符合,所所以很难达达到预期效效果,在目目前的市场场策划活动动中,有一一些活动既既热闹,同同时又能达达到良好的的效果,就就是因为活活动都是仅仅仅围绕主主题进行的的。其二,提提高活动成成本,执行行不力。在在一次策划划中,如果果加入了太太多活动,不不仅要投入入更多的人人力物力和和财力,直直接导致活活动成本的的增加,而而且还有一一个问题就就是容易导导致操作人人员执行不不力,最终终导致案子子的失败。

一一个合适的的产品,一一则良好的的创意策划划,再加上上一支良好好的执行队队伍,才是是成功的市市场活动。而而执行是否否能成功,最最直接和最最根本地放放映了策划划案的可操操作性。策策划要做到到具有良好好的执行性性,除了需需要进行周周密的思考考外,详细细的活动安安排也是必必不可少的的。活动的的时间和方方式必须考考虑执行地地点和执行行人员的情情况进行仔仔细分析,在在具体安排排上应该尽尽量周全,另另外,还应应该考虑外外部环境{{如天气、民民俗}的影影响。

一一般来说,策策划人员在在策划案的的写作过程程中往往会会积累自己己的一套经经验,当然然这种经验验也表现在在策划书的的写作形式式上,所以以每个人的的策划书可可能都会有有自己的模模式。但是是往往是这这样的模式式会限制了了策划者的的思维,没没有一种变变化的观点点是不可能能把握市场场的。而在在策划书的的内容上也也同样应该该变换写作作风格,因因为如果同同一个客户户三番五次次地看到你你的策划都都是同样的的壳子,就就很容易在在心理上产产生一种不不信任的态态度,而这这种首因效效应有可能能影响了创创意的表现现。

在在进行活动动策划的前前期,市场场分析和调调查是十分分必要的,只只有通过对对整个市场场局势的分分析,才能能够更清晰晰地认识到到企业或者者产品面对对的问题,找找到了问题题才能够有有针对性地地寻找解决决之道,主主观臆断的的策划者是是不可能做做出成功的的策划的。同同样,在策策划书的协协作过程中中,也应该该避免主观观想法,也也切忌出现现主观类字字眼,因为为策划案没没有付诸实实施,任何何结果都可可能出现,策策划者的主主观臆断将将直接导致致执行者对对事件和形形式的产生生模糊的分分析,而且且,客户如如果看到策策划书上的的主观字眼眼,会觉得得整个策划划案都没有有经过实在在的市场分分析,只是是主观臆断断的结果。
最最后,一次次促销不可可能达到巨巨大的效果果,也不能能因此就建建立起名牌牌,所以千千万别想通通过一次活活动解决所所有的问题题,一次活活动只能主主要解决一一个问题,在在品牌的建建设和商品品的销售上上,只有坚坚持正确的的营销思想想,并且在在此思想下下在适当的的时间和适适当的地点点进行适当当的促销活活动,才能能使企业更更快更好地地继续发展展下去。

房地产产类策划实实例剖析,仅仅供参考。
XX花花园市场研研究报告提提纲
一、概论



l详详尽的资料料搜集及分分析工作
l入入户问卷调调查
l现现场访问

二、广州市住住宅市场概概况
摘要::广州市区区域概况
1、总面积、市市区面积、占占全市面积积;%
2、家庭总户户数、户均均人口
3、近年经济济发展趋势势、生活水水平、购买买力水平概概括
4、近年广州州住宅市场场的发展特特点、成交交市场的具具体特点

;经经济发展速速度(GDDP分析、第第三产业分分析)
;金金融业与房房地产消费费市场
;居居民生活水水平与住宅宅消费

住宅成成交量、付付款方式、买买家特点分分析





三、项目区域域市场概况况

———海珠区区住宅供应应与成交情情况
;市市场交投活活跃原因
;规规模效应及及价格档次次



、高高层市场特特点
、成成交特点



;;成交价格格密集区域域
;;买家分析析
l私私人购买VVS集团购购买
l本本地人买家家VS外地地人买家
l本本市买家::海珠区VVS其他旧旧城区
l成成交单元面面积
l买买家年龄
l成成交总额,买买家承受能能力
四、项目区位位特性分析析
摘要———1、项项目地块在在城市发展展中的地位位
;;;;;;;;;;;;A、项目目地块位置置分析
;;;;;;;;;;;;B、;;未来城市市的主要发发展方向及及本项目地地块地位分分析
;;;;;;;;;;;;2、树木木地块所属属区域特点点
A、区域人口口分析
B、区域基础础设施及交交通条件分分析
C、区域新发发展区分析析
D、区域住宅宅开发的特特点分析
3、项项目地块的的地点特征征
A、项目地慵慵爸鼙呱缜缜⑸钆钆涮追治??br//>B、项目地块块周边交通通条件分析析
C、项目周边边区域开发发分析
D、项目地块块的开发条条件及开发发特点
4、项项目地块的的用地特征征
A、项目地块块用地规模模
B、项目地块块用地形状状
C、项目地块块绿化基础础分析
D、项目地块块内高差分分析
E、项目地块块道路、用用水、用电电基础分析析
;项目目地块在城城市发展中中的地位
;;项目地块块于城市中中的区位分分析
;;未来城市市的主要发发展方向
;;城市的具具体发展过过程对项目目发展的影影响
;项目目地块所属属区域的特特征
;;项目区域域的人口状状况
;;;;;;;(常常住人口、占占市区常住住总人口%%,常住家家庭户数、户户均人口、新新增家庭户户数、项目目
;;;;;;;;;地块附近近居住的常常住人口、家家庭户数)
;;项目区域域城市发展展概况
;;;;;;;(城城市功能发发展情况、基基础设施和和生活配套套设施情况况分析、交交通条件等等城市建设设发展
;;;;;;;情况况)
;;区域内竞竞争性地区区的发展条条件比较
;;;;;;(位置、用用地规模、规规划人口、规规划发展目目标、交通通条件、建建设情况等等条件比较较)
;项目目地块的地地点特征
;;;;;;;(位位置、周边边基本居民民生活服务务设施配套套、公交、道道路规划情情况)
;项目目地块的用用地特征
;;项目地块块规模
;;项目地块块用地形状状分析
;;项目地块块绿化基础础
;;需地块高高差分析
;;项目用地地现有污染染情况
;;项目地块块道路、用用水、用电电基础
;项目目附近竞争争性住宅看看法物业发发展状况
概要::
a.;;项项目附近同同类楼盘开开发小区数数量、楼盘盘档次、总总建面积、住住宅单元总总量、现有有供应量
;;;;;;分析;
;
、单单元套数、已已开发物业业的后续供供应量;
、总建面面积、住宅宅面积、套套数;
、成交交量最大的的单元面积积;

、市市场承接力力、竞争情情况;
;项目目附近同类类楼盘开发发物业供应应情况
调查范范围:
楼盘规规模:
调查时时间:
;;已开发楼楼盘供应状状况
;;项目周边边地块的开开发动态及及未来供应应量分析


;;;;(附附近楼盘推推出销售状状况及原因因分析




五、市场调研研结论及发发展建议
;市场场调研结论论
;;;;(住住宅市场环环境、区域域供求及吸吸纳特点、项项目竞争优优劣分析)

;;;;(策策略、目标标客户、目目标客户特特征、具体体建议———)


;;;附:1、广广州市大型型建设项目目表
;;;;2、11998年年广州市重重点城建上上马项目
;;;;;;;;;3、区域域人口变动动情况
;;;;4、附附近区域住住宅市场概概况
;;附近楼盘盘集中区域域分析
锦绣花花园推广策策划案
前言;
锦绣花花园已经销销售了相当当长一段时时期,但是是区内人气气不旺,商商铺经营状状况不佳。有有鉴于此,本本策划案重重点放在住住宅的推广广销售上。以以期通过引引爆住宅的的销售带旺旺区内的人人气,从而而促进商铺铺的销售和和经营。;
故故本案略去去了商铺的的推广销售售一节,侧侧重打造锦锦绣花园个个性化镇区区明星楼盘盘形象。;
由由于作者水水平有限,见见识亦有限限,不周之之处,尚望望谅解。;
一、东东莞楼市分分析;
东莞的的地产在上上个世纪末末就跨入了了个性化和和形象化时时代。进入入21世纪纪的东莞地地产业,个个性化、形形象化竞争争日益激烈烈。盈彩美美地、金域域名苑、雍雍华庭、新新石竹花园园、金泽花花园相继树树起了“超超前20年年的户型”、“让让富有成为为一种品味味”、“繁繁华与悠然然共享”、“关关爱人性,和和谐自然”、“青青青园林我我的家”等等旗帜。;
东东莞各镇的的地产竞争争尽管不似似市区一样样白热化,但但个性化、形形象化已日日渐凸显。大大朗碧水天天源已经率率先打出了了“碧水天天源——自自然的家”。相相信在以后后相当长一一段时期内内,个性化化和形象化化将成为各各镇地产发发展的潮流流。;
故故锦绣花园园要取得优优异的销售售业绩,就就必须把握握时机,尽尽竭利用自自身的个性性资本和雄雄浑的势力力,把自身身打造成极极富个性和和口碑,拥拥有良好公公众形象的的镇区明星星楼盘。;
二、锦锦绣花园物物业概述(略略);
三、锦锦绣花园的的优势与不不足;
优势::;
11、;位位置优越,交交通便捷;
位位置优越::①锦绣花花园座落于于东莞市黄黄江镇中心心,与常平平、樟木头头成为香港港人的置业业金三角;;②徒步22分钟即可可到达镇中中心,酒店店、食府、剧剧院、商场场、超市等等社区设施施一应俱全全。;
交交通便捷::①屋苑设设有中港豪豪华直通巴巴士站,往往返香港仅仅需90分分钟;②常常平火车站站近在咫尺尺,每天多多班直通火火车及高速速列车往返返九龙及深深圳。;;
22、区内康康体、娱乐乐、休闲设设施一应俱俱全;
锦锦绣花园大大型豪华会会所,占地地逾万平方方尺。;;
室室外设施::25米露露天欧陆式式园林泳池池、儿童嬉嬉水池、全全天候网球球场、羽毛毛球场、篮篮球场等;;;
室室内设施::桑拿浴室室、健身室室、乒乓球球室、桌球球室、麻雀雀室、社交交舞厅及卡卡拉OK酒酒廊等。;
33、小户型型,统一装装修;
22房2厅、33房2厅,面面积68..79———106..92平方方米之间的的小户型,以以及购房即即可入住的的高档装修修,对于事事业有成、家家庭结构简简单、时尚尚、享受的的目标购房房群极具吸吸引力。 ;
不不足:;;
11、环境建建设缺乏吸吸引性景观观;
环环境建设缺缺乏吸引性性景观,不不利于引发发目标购房房群;
兴兴趣;不利利于提升锦锦绣花园在在公众中的的知名度、美美誉度和造造成记忆;;同时也不不利于满足足区内居民民的荣;;
誉誉感。(现现代住宅不不仅要满足足居住的需需要,还要要满足居住住者特殊的的心理需求求);
22、物业管管理缺乏特特色服务;
物物业管理方方面未能根根据目标购购房群的职职业特点和和实际需求求(事业有有成、时尚尚、享受)开开展特色服服务,使锦锦绣花园在在服务方面面缺乏了应应有的个性性和吸引力力。;
四、目目标购房群群;
年龄在在35———60岁之之间经济富富裕或有固固定资产投投资看中黄黄江置业位位置的香港港中老年人人;
家家庭构成::1—3口口、中老年年夫妻或带带一小孩、单单身中老年年 ;
22、年龄在在28———45岁之之间事业蒸蒸蒸日上月月收入在55000元元以上时尚尚、享受在在莞工作的的台湾老板板、管理者者或内地老老板、管理理者;
家家庭构成::1—3口口、中青年年夫妻或带带一小孩、单单身中青年年 ;;
33、年龄在在28———40岁之之间;
;月收收入50000元以上上;
;时尚尚、享受在在田美工业业园、黄金金工业园、裕裕元高科技技工业园工工作的管理理阶层 ;
五、锦锦绣花园营营销阻碍及及对策;;
阻碍:: ;
11、锦绣花花园广告宣宣传力度不不够,;;
强强势卖点尚尚未尽竭挖挖掘,尚未未树立起应应有的产品品形象,公公众知名度度、美誉度度不高,记记忆不深。 ;
22、锦绣花花园内朝向向差、无景景、背阴的的单位难于于销售。;
33、区内商商铺经营状状况不景气气,销售业业绩不佳。;
对对策: ;
11、尽竭挖挖掘锦绣花花园的强势势卖点进行行媒体宣传传;;
在在莞惠沿线线人行天桥桥及繁华路路段、黄江江镇中心、裕裕元大酒店店对面、常常平火车站站及其周边边做车身、路路牌、灯柱柱和建筑物物广告; ;
举举办各种公公共活动,树树立锦绣花花园美好形形象,迅速速提升锦绣绣花园的知知名度、美美誉度和记记忆度。;
22、把区内内朝向差、背背阴、无景景的单位作作为特别单单位重新命命名炒作,作作为特价单单位适时限限量发售。通通过广告炒炒作、整体体形象和价价格之间的的落差以及及增值赠送送来促进销销售。;;
33、商铺经经营不景气气,销售业业绩不佳,究究其原因有有二。;;
一一是区内人人气不旺,二二是锦绣花花园离镇中中心太近。;
故故对策有二二:一、引引爆住宅销销售,带旺旺区内人气气,促进商商铺的经营营和销售;;二、根据据区内居民民的职业特特点、年龄龄结构、心心理特征、追追求喜好和和实际需求求开展特色色经营。例例如:高品品味的酒廊廊、咖啡厅厅等。;;
六、形形象定位;
根据锦锦绣花园的的自身特点点和目标购购房群特殊殊的身份、社社会地位和和所处的人人生阶段,我我们把锦绣绣花园定位位为:凸显显人生至高高境界,完完美人生超超凡享受的的非常住宅宅。;
主主体广告语语:;
辉辉煌人生,超超凡享受 ;
———锦绣花花园提供的的(给您的的)不止是是称心满意意的住宅……… ;
辉辉煌人生::;锦绣绣花园的目目标购房群群大部分是是事业有成成的中青年年老板和管管理阶层,或或者是有固固定资产投投资的中老老年。因此此,他们的的人生是与与众不同的的,是辉煌煌的。;;
超超凡享受:: ;
享享受入住方方便;
享享受交通便便捷;
享享受特别服服务;
享享受都市繁繁华;
享享受至尊荣荣誉;
七、两两点整体建建议;
建锦绣绣广场和寓寓意喷泉;
针针对锦绣花花园缺乏吸吸引性景观观一点,建建议在二期期工程中建建锦绣广场场和寓意喷喷泉。为黄黄江镇增一一别致夜景景,给镇上上居民添一一处夜来休休闲、散步步散心的好好去处。;
试试想:当夜夜幕降临的的时候,沿沿镇中心一一路走来。远远远的看到到锦绣广场场上灯火一一闪一闪的的跳动着“辉辉煌人生,超超凡享受”的的字幕。近近处听着“哗哗哗哗”的的水声。走走进广场,或或立于水边边,或坐于于石墩,感感受都市的的繁华,呼呼吸夜的气气息,怡心心怡情,岂岂不妙哉。;
如如此一来,一一方面能够够增加锦绣绣花园的吸吸引性,提提高锦绣花花园在公众众中的知名名度、美誉誉度、和记记忆度;另另一方面也也有利于赢赢得目标购购房群的认认同,满足足区内居民民的荣誉感感。 ;
22、;物物业管理方方面提供特特色家政服服务;
锦锦绣花园的的目标购房房群大部分分是事业有有成的中青青年,他们们通常没有有太多时间间料理家务务、清扫居居所、照看看孩子。故故锦绣花园园在物业管管理方面可可以根据居居民的实际际需要提供供免费送早早、午、晚晚餐、定期期清扫住宅宅、有偿清清洗衣物、钟钟点家教等等特色家政政服务。一一方面切实实解决住户户的实际问问题,另一一方面有利利于增强锦锦绣花园对对目标购房房群的吸引引力。 ;
八、广广告宣传;
锦绣花花园的广告告宣传要达达到以下三三个目的::;
11、;尽尽竭传达锦锦绣花园的的优势与卖卖点;;;
22、;尽尽快树立起起锦绣花园园“辉煌人人生,超凡凡享受”的的物业形象象;;
33、;直直接促进锦锦绣花园的的销售。;
基基于以上三三个目的和和锦绣花园园一直以来来的广告攻攻势。我们们把锦绣花花园的广告告宣传分为为两个阶段段,即广告告切入期和和广告发展展期。;;
在在广告切入入期主要通通过报纸软软文章和报报纸硬广告告形式尽竭竭传达锦绣绣花园的优优势与卖点点;;
在在广告发展展期,一方方面利用密密集的报纸纸、电视、电电台等媒体体广告、车车身、路牌牌、建筑物物、灯柱等等户外广告告以及开展展各种公共共活动打造造锦绣花园园“辉煌人人生,超凡凡享受”的的形象;另另一方面利利用各种促促销活动和和现场POOP直接促促进楼盘的的销售。 ;
广广告切入期期(1———2个月);
11、报纸软软文章;;
;主题题1:辉煌煌人生,超超凡享受;
;;——记“我我”为什么么选择锦绣绣花园;;
;主题题2:事业业生活轻松松把握;;
———记锦绣绣花园特别别的家政服服务;
22、系列报报纸硬广告告;
;主题题1:辉煌煌人生,超超凡享受;
——这里里离香港只只有45分分钟;
;主题题2:辉煌煌人生,超超凡享受;
——家里里面的娱乐乐休闲;;
主主题3:辉辉煌人生,超超凡享受;
;———锦绣广场场就是我们们家的后花花园;
广广告发展期期(3———4个月);
11、报纸;
;从各各个侧面打打造锦绣花花园“辉煌煌人生,超超凡享受”的的品牌形象象。 ;
22、电视 ;
33、电台 ;
44、单张 ;
55、户外广广告;
①①在莞惠沿沿线各人行行天桥及繁繁华路段作作灯柱、路路牌、建筑筑物广告;;;
②②在黄江镇镇中心作巨巨幅建筑物物或路牌广广告; ;
③③在裕元大大酒店对面面树巨幅广广告牌;;
④④在常平火火车站及周周边作巨幅幅广告牌或或建筑物广广告。 ;
66、车身广广告;
莞莞城——樟樟木头、莞莞城——常常平、常平平——香港港。 ;
77、公共活活动;
①①锦绣广场场落成剪彩彩仪式;;
邀邀请黄江各各界知名人人士及锦绣绣花园新老老业主荣誉誉出席(有有文艺表演演及娱乐节节目等);