新产品上市方案.docx

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编号:Sb-0402—03
皇明冬冠2210家庭庭热水中心心
上市推广方方案
编制:张张召勋、盛盛冬松、周周春玲、李李文平20004-22-27
审核:肖肖明20044-2-227
会签:
批准:王王久伟20004-22-27
市场部策划处皇明冬冠210家庭热水中心上市方案2004/2/26
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推广思路::
据调查:中中国女性尤尤其是中老老年女性的的手关节病病痛比例远远远高于国国外发达国国家,主要要原因是中中国的热水水使用落后后很多,与与之相差几几倍甚至十十几倍。目目前中国家家庭热水使使用量严重重不足,使使用范围狭狭窄,一方方面是因为为中国的能能源价格相相对较高,而而更重要的的是人们对对热水生活活的理解认认知不够、生活方式存在误区。随着中国经济的持续发展,人民生活的逐步提高,热水的使用必然朝着更文明的方向发展。要解决中国目前的热水使用现状,必须改变人们的热水使用观念,实现绿色热水文明。但是目前的电、燃气热水器浪费能源且不安全,杂牌太阳能又不好用,不能够解决热水使用的难题。所以皇明启动绿色热水计划,提供给人们经济、环保、安全、充足的热水,“冬冠210”家庭热水中心应运而生并且是一步到位。
新品上市方方案由两部部分组成,一一部分为基基础的市场场推广活动动,主要内内容为本次次方案;另另一部分为为公关活动动,主要是是通过与《中中国妇女报报》等媒体体联合进行行一次中国国家庭热水水使用调查查,并在33月中下旬旬围绕此次次调查进行行新闻发布布。
本方案推广广思路:在在各地人流流较为集中中的广场或或大型商场场门口、路路口开展新新品推介,加强与消费者的沟通,传达皇明太阳能的意图及新品信息。在当地主要的商业区进行主题大道的宣传,强化记忆;在各个小区进行促销展示和巡检活动,深入目标消费群体进行宣传和引导,使消费者了解皇明太阳能引爆绿色热水革命和皇明“冬冠210“家庭热水中心上市的信息;有条件的地区配合宣传车活动,扩大影响。
市场部策划处皇明冬冠210家庭热水中心上市方案2004/2/26
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新品推介会会
通过新品推推介会来推推出新产品品,加强与与消费者的的现场沟通通,让消费费者了解目目前家庭中中热水使用用存在的问问题。选择择当地具有有影响力的的广场或商商场门前,以以“皇明“冬冠2110“家庭热水水中心,超超大得热量量,一步到到位”为主题进进行现场推推介活动,现现场推介活活动通过互互动的方式式传递中国国家庭未来来三年内热热水增长的的需求,皇皇明太阳能能“冬冠2110“家庭热水水中心的特特点及优势势。现场要要大规模产产品展示,现现场布置必必须有气势势。
1)宣传重重点:应强强调当前中中国家庭热热水使用与与欧美的差差距及热水水对健康的的意义。
2)卖点::皇明太阳阳能“冬冠2110“家庭热水水中心,超超大得热量量,一步到到位
3)活动主主题:
皇明太阳能能“冬冠2110”家庭热水水中心,超超大得热量量,一步到到位
4)活动时时间:3..13-
5)活动地地点:选择择在当地人人流较多的的户外广场场、商场门门前等
6)活动培培训:活动动前期,对对业务员、经经销商和直直销员进行行活动形式式的培训,以以及“冬冠2110“家庭热水水中心宣传传口径(重重点强调热热水需求)的的培训。
7)促销政政策:根据据销售公司司具体政策策由分中心心制定监督督执行
8)活动内内容:
市场部策划处皇明冬冠210家庭热水中心上市方案2004/2/26
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①产品展展示及介绍绍:活动现现场展示88台以上的的样机(至至少4台“冬冠2110“家庭热水水中心),直直销员根据据讲解口径径进行讲解解。现场布布置见活动动准备及现现场布置。
②文艺演演出+有奖奖答题。问问卷见附件件(串讲词词部分)。
③现场游游戏:评说说选择皇明明的理由,与与消费者形形成互动,让让消费者自自己考虑皇皇明的好处处,现场临临时举行一一些小游戏戏。
④一根冬冠冠210“高温”真空管的的热力。
讲到产品真真空管时,主主持人可以以通过将真真空管的热热量转换的的方式,以以更加贴切切的方式来来提高人们们对冬冠2210家庭庭热水中心心真空管卓卓越性能的的理解,以以支持“冬冠2110“家庭热水水中心的强强劲的热力力和优越的的性能。
内容:
一根“高温温”。18支“冬冠2110”。
一根“高温”真空管一一年产生的的热量相当当于74..2立方米米煤气。18支“冬冠2110”。
一根“高温温”真空管一一年产生的的热量相当当于26..5千克标标准煤。18支“冬冠2110”家庭热水水中心一年年产生的热热量相当于于477千克克标准煤。
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“冬冠2110”家庭热水水中心如此此强劲的热热力,是因因为有“世界镀膜膜王“章其初博博士的航天天镀膜技术术,使得热热量提高112%。
⑤“评说说选择皇明明太阳能的的理由”活动方法法:
在介绍完产产品知识以以后,可以以让消费者者自己上台台进行对选选择皇明太太阳能的理理由的评说说,主持人人邀请现场场消费者上上台,请消消费者说出出选择皇明明的理由,不不能重复,也也不能相近近。所有说说出理由的的消费者均均可以获得得小礼品一一份。
通过此形式式,加强消消费者的参参与性,让让消费者自自己思考皇皇明太阳能能的好处,会会起到更好好的效果。
9)活动准准备及现场场布置:
序号
项目
数量
内容及标准准要求
负责人
时间
备注
1
活动场地确确定
由各地经销销商根据当当地的市场场情况选择择地点,由由业务员(分分中心经理理)进行
T-5
选择人流大大的活动区区域,与活活动场地的的负责单
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指指导,并确确定场地。
位位进行沟通通,报城管管审批。
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人员培训
活动开始前前对直销员员、经销商商、业务员员进行全面面培训,包包括热水需需求、产品品介绍、常常见问题、活活动促销政政策、沟通通技巧等的的讲解
T-5
业务员一定定要协助经经销商做好好这项工作作。
3
演艺公司联联系
质量要好,价价格适中。主主持人一定定要质量高高。
T-5
主持人必须须提前三天天彩排一次次
4
现场物料到到位
样机
8台
其中不少于于4台冬冠冠210家家庭热水中中心
T-1
5
舞台(及地地毯)
1组
演艺公司搭搭建,红色色地毯,要要坚固结实实。
T-1
6
背景幅
1块
选择当地一一家有实力力的广告公公司,制作作背景幅,尺尺寸根据具具体情况确确定,内容容见样稿。
T-3
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7
空飘
4个
内容见附件件
T-1
8
现场物料到到位
拱门及拱门门幅
1套
内容见附件件
T-1
9
太阳伞
4把
T-1
10
刀旗
50面
皇明太阳能能刀旗
T-1
11
新产品单页页
若干
见实物
T-1
12
210明星星展台POOP
4套
1、水箱标标签(家庭庭热水中心心)
T-1
2、名车般般的尊贵PPOP
3、名车般般的性能PPOP(三三高真空管管)
4、名车般般的设计制制造POPP
市场部策划处皇明冬冠210家庭热水中心上市方案2004/2/26
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易拉宝
4个
见实物,“冬冠2110“家庭热水水中心易拉拉宝
T-1
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海报
3张
“三高技术术席卷全国国”(编号::Pe04402-001)
“贵的理由由”海报(编编号:Pee04022-02)
“一步到位位”海报(编编号:Pee04022-03)
T-1
用薄双面胶胶贴在KTT板上,粘粘在真空管管上,如有有风可用厚厚双面胶或或透明胶固固定。
15
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展板
1套
热水文明的的六大误区区
T-1
17
咨询台
1个
T-1
18
帐篷
1个
T-1
19
太阳能气模模
1个
T-1
20
其它
冬冠2100
价格标签
1张
见实物
T-1
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礼品
若干
圆珠笔,收收音机等等等
T-1
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10
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照相机
1台
T-1
含胶卷和电电池
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音响准备
1套
活动现场的的音响设备备准备
T-1
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人员配备
若干
根据现场规规模确定人人员数量
T-5
11)活动动串讲词::见附件
12)现场场布置图::见附件
三、宣传车车队市区路路游(有车车队的市场场,由高管管和分中心心据此做详详细计划)
活动时间::每个周六六、周日。
活动形式::配合广场场(商场)新新品推介和和巡检服务务,利用宣宣传车一并并在市区内内路游(其其它时间周周一到周五五深入小区区),深入入广泛的传传播新品上上市信息,扩扩大和提升升皇明太阳阳能的品牌牌知名度。
操作要点::
①活动计计划:在活活动开始前前,确定活活动负责人人及车队领领队,并将将车队行程程路线及时时间安排详详细列出计计划,保证证活动能够够顺利实施施。
②箱式货货车装饰,车车厢两侧为为写真户外外贴,内容容详见样稿稿或到皇明明网站“经销商专专栏”下载。
③车队宣宣传时,第第一辆车配配备音响及及新品宣传传的录音带带,录音带带为新品上上市信息(分分1分钟和和3分钟两两种版本),
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如如果允许,在在路游或小小区内时播播放。
④路游车车队必须以以活动所在在的小区为为中心,不不可使小区区活动和路路游脱节。
四、小区推推广
通过进入小小区,进行行现场展销销,有针对对性地与目目标消费者者进行沟通通,传递绿绿色热水革革命及“冬冠2110”家庭热水水中心上市市信息;并并通过免费费巡检活动动来为用户户进行检修修保养,让让老用户感感觉到皇明明良好的服服务,通过过新品认识识到皇明的的发展与进进步并进行行传播。
1、主题::皇明“冬冠2110”家庭热水水中心,超超大得热量量,一步到到位
2、时间::3·13—4·11期间间
3、内容::
新品“冬冠冠210“家庭热水水中心展示示沟通会
免费巡检
促销
4、新品冬冬冠2100家庭热水水中心展示示沟通会
形式:科普普宣传、产产品展示、有有奖问答等等
所需物品::样机、产产品宣传单单页、杨扬扬立牌、背背景板(布布)、科普普报第(“冬冠2110”专刊)彩彩旗、海报报、拱门、