补习班招生策划.doc

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一、市场背景
1、随着教育体制的不断改革,如今中学也实行学分制,要求学生全面开展。学生越来越需要进展兴趣和学习辅导,培训等。家长为了学生能全面开展,以适宜现代社会的生活速度,也会为自己的孩子抱各种兴趣辅导班,学习成绩辅导班。
2、目前恩施中心城区共有22所学校(不含大中专院校)和25所幼儿园,义务教育阶段含特校在内11所(小学7所,恩施市实验小学、第二实验小学、第三实验小学、桂花园小学、黄泥坝小学、逸夫小学和四维街小学;初中4所,舞阳中学、小渡船中学、书院中学和民办英才学校),高中5所(恩施市一中、恩施市二中、恩施高中、州二中、民办清江外国语学校),还有恩施中等职业技术学校和恩施市特校。根据恩施城市开展和人口增加比例,将来5年内城市建成区小学生将增加5000人,初中生增加3000人,高中阶段学生增加2300人,需要补习的学生会更多。
3、恩施城区大小辅导班不计其数,以各个中小学为中心向四周扩散。但这些补习班内容较单一,“兴趣+文化"的运行形式提供了市场。二、SWOT分析
S:本辅导班较之其它辅导班最大的特色优势在于“兴趣+文化”,或专门辅导文化,少有二者想结合。这给家长增加了很大的吸引力。并且,本辅导班有冰舞世界做为声誉根底,在前期宣传方面会更快得到效果,进而更快地翻开市场.
W:本辅导班是最近投入到文化市场,而文化市场如今已经鱼目混杂,导致家长对刚出现的文化辅导班的不信任,许多家长只想辅导学生的文化成绩,可能会选择A博士,小桔灯等老品牌辅导班。而且市场上各大小辅导班,占据了大量的学生资源,这给我们招生提供了一些难处。
O:通过对weaknesses分析其实也可以发现我们的机遇,也就是文化辅导市场鱼目混杂,出现了许多鱼目混珠的劣等辅导班,这些辅导班只因为占据了优良的地理位置,并没有太高的教学质量,学生的成绩没有上升,会在家长中造成不良影响,导致更换补习班的意愿。而且将来5年内城市建成区小学生将增加,,中学也以学分制为主,不仅仅要求学生的学习成绩。所以,家长在为学生寻找文化辅导班时也会更加注重学生兴趣方面的加强。
T:我们面对的主要威胁也就是同行业带来的竞争风险,不过同样的,没有竞争也就没用动力。我相信,凭借我们的实力,誉飞补习班一定能开展起来。
三、前期宣传招生
如今的招生方法多为传单宣传,,消费者需要看到实际的东西,可以亲眼看到,亲手摸到的成果。这样,我把宣传招生分为以下几步。
(一)、设立学习方法咨询点(兴趣班+文化辅导班)
在人口聚集的地方设立这个咨询点,比方风雨桥广场,凤凰广场等。首先,设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班的优势,让学生家长知道我们有优秀的老师,有完好的教育方案,有优秀的教育方法,我们不仅可以进步他们孩子的学习成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势,让他们的孩子不落和人后。然后,设立在各大广场,是由于会出如今广场的人才是有充足时间的人,他们会耐心听我们的讲解,这些人往往会带着自己的孩子漫步,所以可以直接以学生的缺点来教授学习方法。
(二)、宣传单发放
宣传单的发放虽然是老方法,但也有一定的效果。
以各中小学为中心大量发放宣传传单。这主要是增加宣传范围,让恩施城区大部分地方知道我们补习班的存在。
在居民区设立辅导班咨询点。这和上面说的学习方法咨询点不一样,这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色,办班地址,师资力量等。
选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进展一对一宣传。这一点对人员选择要求较大,但也是最直接的方法让家长知道我们补习班的优势,在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、两道题目,或者关于兴趣方面的根本知识。
宣传单制作。在宣传单制作方面,我们不能落入俗套,要分不同情况制作不同传单.
①在大量发放宣传单中,我们要选择制作廉价的,写明收费标准,特色,地点等根本信息即可.
②在咨询点上放置的宣传单相对精致点,最好可以加上我们的代课老师的根本资料,让家长知道我们师资力量。
③在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的,以书本型为根底,不仅包含以上宣传单所有内容,还可以加上优秀学生所获得的奖励,入学前成绩和入学后的成绩,补习班所办的一些特色活动等,让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生,并且成绩优异。
④可做DM单。DM单可做现金卷抵用,折扣功能,或领取小礼品等。
(三)、利用冰舞世界做熟人宣传
在现代社会,通过周边熟人获得各种信息,是家庭主妇,老年人等最主要的信息来源渠道。而冰舞世界早已打下了信誉根底,,或者减少下学期学费等奖励措施,让冰舞世界现有学生和家长帮助我们宣传。
(四)、结合宣传
做为“兴趣+文化”二合一辅导班,我们可以和文具店,器材店等商家结合宣传,或者直接将商家的商店做为招生点,而我们那么是为他们宣传商品,或直接使用他们的商品。
(五)、网络宣传
网络在如今已经不陌生了,小到小学生,大到高年老人都是上网人群,所以网络宣传这块不能放弃。,这样会更好增加宣传力。
(六)、定期做免费试讲
这个不可置疑的是,家长可以现场理解我们的授课质量。而免费试讲当然是设立在我们的教学基地,这样家长也可以顺便参观我们的优势。
由于辅导班属于利薄量大的行业,费用昂贵的宣传方式并不适用。而宣传方面做得再好仍然需要有成绩来证明,所以我们需要做好辅导班开展规划。
四、辅导班规划
(一)、收费标准
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1、根底收费可以较之其它辅导班较低,以“价廉物美”吸引消费者。
2、(有各种证明)的家庭可在费用上享有打折。
3、组团报名。多名学生一起报名可享受打折。
4、,凡成绩在前几名(详细名次以人数为准)的学生可享受下学期学费全免。
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,如“民族舞+作文补习=200元每月
(二)、经营管理
辅导班在办班方面应该有自己的特色,因为本辅导班的运行特色就是“兴趣+文化”这和其它辅导班是不一样的。
1、建立人性化辅导制度。让老师以“朋友式"的方法教学,充分理解学生的心理,思想,成绩等。让学生感受到辅导班的关心
2、建立信息库。建立自己的学生信息库,实现信息化教学。
3、辅导班所有课程可以先免费试听。
4、每星期最后一天向家长发放调查表。反响家长意见,总结我们的得失,这样才能不断进步我们的教学程度。
5、奖励式教学。而我们奖励的不仅仅是学习成绩方面的学生,还有表现优秀,或者其他特长优秀的学生.
6、,并且定期对辅导老师做综合评价.
7、定期开设专家进展各种讲座。这不仅是让学生理解到优秀的学习方法,也是让家长知道我们有责任心。
8、定期举办各种活动。因为我们是“兴趣+文化”.所以,我们可以为学生提供表现自己的平台。这样也是为了劳逸结合,让学生全面开展。
9、推荐家教。由于我们属于“兴趣+文化”运行形式,所以我们在推荐家教时会推荐两位老师,由辅导班安排教学时间,对学生进展全面辅导。假设家长不满意,我们可以更换老师,直到家长满意为止。
10、开设学习方法咨询点或者学习方法咨询,向家长介绍好的学习方法。
五、金费预算
六、预期问题及解决方案
1、辅导班早期生源可能不会太广,间接影响工作信心。
解决:。定期组织员工会议,保证员工信心。
2、由于辅导班开设时间不长,导致员工磨合时间较短,在工作上的效率会有所降低。
解决:对员工进展集中培训,在进步员工工作能的同时,增强员工间的理解,增加磨合度.
3、对授课老师的授课风格,授课才能不理解,导致辅导班授课质量降低。
解决:定期理解老师的授课成绩,要求每位老师必须讲义或者授课大纲。定期对老师做授课技能评价,对不合格的老师做相应处理
4、在学生上课期间会遇到各种安全问题,其中最大的问题便是交通问题。
解决:和家长签订安全协议,保证每位学生必须在监护人的陪同下方可分开补习班。对于家住补习班附近的学生,老师可进展接送。
5、学生就餐问题。
解决:由补习班设立食堂,.
七、预期效果
辅导班学生人数在冰舞世界的人数上±20人。员工间磨合度较好,.
八、个人建议
假设辅导班开设成功,有意愿开设分校,,比方施州大道老机场路段包括航空路中南片区没有一所小学,而学校少的地方,补习班也相对较少。所以个人觉得家长的需求会较其它地区多出许多
对于中专,和大学的学生,他们面对的是以后的考证和工作。所以我建议对于大学生的市场可以更改成“文化+兴趣”的运行方式。在这个群体的学生报名时,我们主要辅导文化,然后附赠兴趣培训。对于成绩优秀的学生我们可以将他收纳为教学老师或者帮他推荐家教,让他们有利用自己一技之长的平台。
以我个人经历来讲,参加辅导班大多数学生并不是自愿的,,00后等中小学生,他们的父母由于现实工作压力会相对减少对孩子的关注,这样导致了这群孩子在被关心上面的缺失。而我们这个辅导班就必须为他们找回这些“被关心"。让他们不仅在成绩上成功,还能在做人上成功.
每位老师当然也要对自己的工作有充足的信心才行,信心是做好事情的根底。只有每位老师有了信心和责任心,我们的补习班才能开展,才能壮大.