阿里巴巴中国站排名规则.ppt

阿里巴巴中国站产品排序规则
商友疑问
旺铺/
产品
排名
上去?
曝光量
每天
没太大变化?
我们
该如何
分析?
我们
应该
怎样做?
信息质量
相关性
反作弊
交易因素
影响排序的主要因素
公司因素
点击转化率
个性化
服务质量
影响排名的
相关性因素
产品标题
产品类目
产品属性
?
产品详情
标题的书写
首先让我们查看一个吸引人的信息标题,必须注意的几个方面:
1、标题要包含产品相关的关键字,一个标题只发布一个产品;
2、标题中修饰成分得当,突出产品最具竞争力的功能特性;
3、标题尽可能标明产品诱惑点优惠政策和低价促销信息。
产品的类目
1、搜索产品名称并选择类目
2、手动选择,您也可以在所有类目中,手动选择您认为最适合的类目。
产品属性
优质的产品属性能帮助买家更多的了解产品信息,优质属性主要包括以下两个方面:
,要尽可能描述出产品的有效属性;
,有利于提升产品丰满度。
产品详情
宝贝详情很重要吗?
宝贝详情页是提高转化率的首要入口,一个好的宝贝详情页就像专卖店里一个好的推销员,面对各式各样的客户,一个是用语言打动消费者,一个是用视觉传达商品的特性。所以宝贝详情对提高宝贝转换率至关重要。
客户浏览你的宝贝详情最在意什么?
什么样的详情文案才能打动您的目标客户?
这里需遵循2个基本点+6个原则。
二个基本点:(1)把你所有的客户都当成非专业人士;(2)寻找你产品的价值点而非促销点。
六个原则:
1、3秒原则:3秒钟必须引起客户的注意力。
2、前三屏原则:前三屏决定客户是否想购买商品。
3、讲故事原则:情感营销吸引买家的共鸣。
4、一句话原则:用一句话提炼产品卖点。
5、重复性原则:商品卖点只需要一个且要不停的告诉客户。
6、FBA(问答)原则:诉求利益因素给她一个购买的理由。
信息质量
信息质量星级是对供应产品质量的展示,星级越高,相对信息的质量就越好。
质量星级哪里看?
回头客
好评率
好评率= 好评数/(好评数+中评数+差评数)
交易笔数,件数,人数
交易转化率
成交转化率=成交人数/访客数
交易因素
···
高质量交易因素包括但不限于以下几个特征: