紫竹庭园202工作计划课件.ppt

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本次提案的目的
根据当前市场环境,分析项目面临的困难与机会,结合项目工程节点,提报2012年度营销工作计划。为新一年的工作理清思路,做好相关准备工作。
一、市场与困扰
宏观政策分析
区域存量房统计
区域市场分析
项目现状分析
二、问题与思路
如何化解大户型销售困难
如何展示项目品质,锁定更多客群
三、方法与步骤
2012策略节点排期
主要营销活动介绍
推广媒介建议
推广费用比重
提报纲要
一、市场与困扰
楼盘
推盘量
2011年
销售量
总去化量
现存量
备注
金港湾二期
380
117
286
94
以143㎡及顶复为主
紫竹庭园
424
214
198
210
阳光绿城
829
126
385
444
其中三期销售32套
紫金国际
301
47
47
254
2#、4#、6#楼
香江名苑
56
5
5
51
不含门面房
合计
1990套
509套
921套
1053套
(数据来源:张家港房产信息网)
庞大的地区存量和有限的购买力,必将带来更加激烈的市场竞争
区域市场存量房统计
单位:套
土地成交情况:
地块位置
面积
(平方米)
成交单价
(万元/亩)
楼面地价
(元/平米)
出让时间
受让单位
金港镇中圩路南侧

391
2933

长江润发
金港镇长江村

114
1150

长江润发
金港镇中港路东侧


2265

长江润发
小结:
金港地区2012年商品房存量较大(尚不含二手房)。相对于金港地区每年500套左右的房源消化能力,地区房地产市场已十分饱和,供大于求的现象比较明显。
三块新地块的接连出让,也未能改变购房者对房价看跌的普遍情绪,2012年楼市调控政策走向尚不明朗,楼市暂无回暖迹象,购房者势必继续观望,上半年快速去化存在一定困难。
户型面积
楼栋号
套数
占比
备注
51㎡
2#
56
%
1室1厅
85㎡
2#
28
%
2室2厅
115、122㎡
2#、6#
48
%
3室2厅
132-140㎡
2#、4#、6#
127
%
3室2厅
164、172㎡
2#、4#
27
%
超大户型
合计
286
该批房源中30%为100平米以下小户型,60%为144平米以下的中等户型,无论是面积还是房型,都有很大的选择空间,迎合了市场的主流户型需求。并且其高端产品定位也得到了市场较高的认知。
截止1月份,已完成签约47套,区域高档楼盘的形象已逐渐深入人心。
紫金国际一期房源户型配比:
耗资百万的豪华酒会
面积段
套数
51㎡
6
85㎡
3
115-122㎡
11
131-139㎡
8
164-172㎡
5
门面
14
紫金国际已成交房源分析:
紫金国际高端调性定位虽然较为成功,但目前已成交房源中住宅实际仅为33套,其中仍以139以下中小户型为主,由此可见金港区域需求140以上大面积的高端客群尤为有限,对紫竹庭园目前剩余以中大户型为主,必需最大可能获取中高端客群认可,抢占市场先机。
香江名苑
香江名苑自开盘以来销售不佳,计划于近期推出2套特价房,希望以5080元/平米的单价吸引市场关注。
阳光绿城
三期全部房源:
2011年9月18日推出15、16、17、21、22#楼及7#楼商铺,后续又加推了23、27、33、34、35#楼,
户型面积段范围在108~142平米,共计384套