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前海人寿保险业务员工作总结〔通用15篇〕
前海人寿保险业务员工作总结〔通用15篇〕
前海人寿保险业务员工作总结篇2
20年过去了记得初来本公司时,由于行业的区分,还有工作性质的不同,确实有过束手无策,好在有同事们的帮助,使我以最快的速度熟识了业务流程,明确了工作的程序、方向,进步了工作力量,在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路和肯定的理解,在这短暂的两个多月里,通过对肯定量客户的访问等工作使我对本行业有了肯定的熟悉和理解,也为后期的销售工作打下根底。面对市场竞争剧烈的挑战,抢抓机遇,提升自己。
一、个人工作缺乏:
我作为销售部门的一名一般员工,在公司指导和同事的关心和关心下走过了两个多月,在这两个多月中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标,主要表如今如下几个方面没有做好
1、我作为销售部门的员工,深深地感到肩负重任,作为公司的窗口,自己的一言一行也同时代表了公司的形象,所以更要进步自身的素养,高标准的要求自己,加强自己的专业学问和技能。
2、在访问的客户中优质客户这一块中,也屡次没有获得好的成果,错过了许多客户资源,因各方面因素导致大局部客户没有选择我们的机组。
3、在商务方面,由于始终以来没有承受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使许多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多访问,加强商务方面的技能。
二、明年工作方案:
公司在不断改革,订立了新的规定,特殊在销售业务方面,作为公司一名业务人员,必需以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。我对自己有以下要求1、对于老客户,和固定客户,要常常保持联络,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
1、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息,加大客户访问量。
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2、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能相结合。
3、制订学习方案。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我需要把握的内容。
前海人寿保险业务员工作总结篇3
又到年初岁尾,回首过去的一年,內心不禁感慨万千。时间如梭,转瞬间又跨过了一个年度之坎,回首望,虽沒有轰轰烈烈的战果,但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。特别感谢公司给我这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的进步,渐渐的提升自身的素养与才能,回首过往,公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段,使我懂得了许多,指导对我的支持与关爱,同事们的鼎力帮助,使我在工作中更加的得心应手,在此我向公司的指导以及全体同事表示最诚心的感谢。同时也将这一年的工作向大家做以总结。
一、严于律已,团结同志;以身作那么,任劳任怨
在工作中严格要求自己,响应公司各项号召,乐观参与公司的各项活动。,不计个人得失,加班加点学习业务学问,在短时间内完成了多起案件的接案、立案、查勘、跟踪、医疗审核等多个工作程序,赢得了客户的好评,较好的完成了指导交给的任务。
二、树立中心形象,维护公司及客户利益
在工作中觉察,多家医院存在收费不合理现象,导致公司和客户损失。在把握足够证据状况下,屡次到问题医院据理力争,为客户挽回了损失,也避开了我公司的损失,在客户及医院面前均树立了人保理赔的良好形象。
三、觉察问题、解决问题。寻求创新,促进工作
,结合家政及各家医院的特点,提出护理费实行统一价格,既节约了理赔手续,又降低了此项费用的赔付;
:以车险业务为核心,实在加强财险自律管理。一是不断完善财险自律公约和规定,标准市场经营行为。针对地区市场运行状况,协会秘书处在严格执行省协会制定的财险有关自律公约规定外,去年先后制定下发了5个文件:如
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?锦州市保险行业大型商业保险投标业务自律公约?、?关于进一步做好交强险承保效劳工作的紧急通知?、?关于对--年一、二、三、四季度车险业务自律检查状况的通报?等。
前海人寿保险业务员工作总结篇11
近三年来,本人在乡党委、政府的正确指导下,在上级业务部门及同事们的大力支持和协作下,遵守职责、廉洁自律、全力以赴,使各项工作获得了肯定的成果,现就个人近三年工作做简要总结:
一、工作落实状况。
,我便单独一人跑市场、发传单、访问客户、内勤外勤兼职干。根据乡镇的习惯,有时候很早就赶去,发完传单后再赶回营销部签单,遇到周末,一天就跑几个场镇。有时刚到下班时间客户才赶到,我也没有回绝更没有抱怨,热忱周到的为客户办理好业务后,才伴着夜色拖着疲惫的身体回到家中。同时还伴随代理人展业,验险,协同填单、送单、做好客户维系工作,在营销员因冲突产生心情时专心沟通,解决问题,以进步营销员的忠诚度,许多节假日、周末也是加班加点为营销员做好效劳。营销效劳部开业后,不到5个月的时间,实现了保费收入万,实现业务增长%,高效、优质地完成上级下达的阶段保费任务。此外,还加强新人培育和营销增员,对新进入营销效劳部的签单人员进展一对一的培训,透过在理论和操作上系统化的学习,该签单人员已把握了相关规定,并能娴熟签单。在日常业务上或私人生活圈中,我常常和贴合增员要求的人接触,挖掘准增员对象。在工作中这种敢于创新、敢打硬仗、仔细负责、吃苦耐劳的精神也得到了大家的认同。
在生活中专心热忱,全面进展。我专心参加市分公司及**公司的各种活动,在市分公司顶峰会上进展的辩论赛中,我所在的团队在"价格策略和效劳策略谁更优先进展'这一辩题中,以优异成果获得辩论赛团体第一名。作为团**部组织委员,也专心组织团员开展各项活动,在**年"五四青年节',便联谊活动铜梁**公司一同组织参观了纪念馆。作为工会委员,从职工切身利益动身,构思相关活动方案,在'职工车技竞赛'活动中,我仔细筹划,制定规章,确保活动施行。
二、存在的问题和缺乏
在**年的工作中,我获得了必需的成果,使自己的潜力有了一些进步,但是还存在许多
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缺乏的地方:
1、思想不够解放,做事不够大胆。无论是组训工作还是营销部管理工作,步伐受到思想和眼界的局限,凡事不敢大胆设想,做事过于留意慎重,习惯依靠阅历打算。
2、不擅长合理安排时间,以致于在繁琐的事务中,没有抽出足够的时间来加强学习和自身素养的修炼。
3、管理阅历还不是很丰富,管理的艺术性、技巧性还有待加强和改善。由于管理时间不长,管理潜力还有些欠缺。期望以后指导能多多指出,多多批判,使我可以渐渐的完善自己的管理潜力,进步自己的工作程度。
4、和各个部门之间,同事之间的沟通不够,也期望能透过公司的各类活动,增加沟通的时机。
三、**年的工作思路和展望
**年是我公司求进展、大跨越的一年,工作会更加的困难,剧烈的竞争会给我们带来更大的压力,我们只有直面现实,化压力为动力,以不断的进步换取更大的进展,在新的一年我将详细从以下几个方面着手:
1、增加主动学习意识。工作中合理支配时间,加强自身学习,不断进步业务素养和管理潜力。
2、注意团队意识和大局意识。专心工作,正确应对困难和压力,主动寻求解决途径,加强营销效劳部的团队建立。
3、深化理解营销人员的生活、工作、学习状况,从创新进展的角度来转变营销人员的展业方式,进步营销人员的工作效率和忠诚度。
4、加大部门营销人员管理力度,保障部门业务稳定有序进展,争取全面完成公司下达的各项任务指标
5、提升门槛,广开渠道,加大营销人员招录力度,本着宁缺勿烂、择优录用的原那么去汲取社会上优秀的人才参加到我们的营销队伍中来。同时,加强部门人员的培训工作。
最终,信任在**年我们会做的更好,*公司的明天会更加辉煌绚烂!
前海人寿保险业务员工作总结篇14
一年来,保险公司在省市公司正确指导下,依靠我公司全体员工的不懈努力,公司业务
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获得了打破性进展,领先在全省打破保费收入千万元大关。今年,我公司提早两个月完成了省公司下达的全年营销任务,各项工作安康顺当进展。下面结合我的详细分管工作,谈谈这一年来的成果与缺乏。以下就是本人的工作总结:
一、工作思想
乐观贯彻省市公司关于公司进展的一系列重要指示,与时俱进,勤奋工作,务实求效,勇争一流,带着各部员工紧紧围绕“立足改革、加快进展、真诚效劳、进步效益〞这一中心,进一步转变观念、改革创新,面对竞争日趋剧烈的保险市场,强化核心竞争力,开展多元化经营,经过努力和拼搏,公司保持了较好的进展态势,为保险公司的持续进展,做出了应有的奉献。
我非常注意保险理论的学习和管理力量的培育。留意用科学的方法指导自己的工作,标准自己的言行,树立剧烈的责任感和事业心,不断进步自己的业务力量和管理力量。
二、业务管理
“没有法规不成方圆〞。要想使一个公司稳步进展,必需制定标准加强管理。管理是一种投入,这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作,更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法,并真正贯彻到行动中去,才能出成果、见效益。业务管理中我主要做了以下工作
1、根据市公司下达给我们的全年销售任务,制定各个部室的周、月、季度、年销售方案。制定方案时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点,部室状况确定每个部室合理的、可实现的目的。在目的确定之后,我本着“事事落实,事事督导〞的方针,通过加强过程的管理和监控,来确保各部室目的方案的顺当完成。
2、作为分管业务的经理我非常注意各个展业部室的团队建立。始终注意部室经理和部室成员的思想和业务素养训练。一年来,我屡次组织形势发动会、业务研讨会,开展业务培训活动,组织大家学学问、找阅历,进步职工全面素养。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的学问上,并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素养的不断进步,为公司的持续、稳定进展打下扎实的根底。
3、关心经理室全面推动薪酬制度创新,不断夯实公司根底管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年,我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化
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〞目的,全面推动企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下,能进能出,可以充分激发员工乐观性和制造性的用人机制。
三、部室负责工作
除了业务管理工作,我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名,我的业务主要是面对大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点,在原有车辆保险的根底上,我在全市首先创办了针对营业性货车的货运险。货运险的创办既为客户供给了平安保障又增加了公司保费收入,真可谓一举两得。经过不懈努力,我部全年完成保费收入xx元。
四、工作中的缺乏
由于工作千头万绪,加上分管业务较多,有时难免忙中出错。例如有时效劳不准时,统计数据消失偏向等。有时工作有急躁心情,有时工作急于求成,反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。
前海人寿保险业务员工作总结篇15
今年支公司在经理室的正确指导下,在各个部门的通力协作下,在全体员工的共同努力下,全面完成了年度各项任务,作为xx公司的一员,我引以为豪,公司的进展壮大,离不开每一位员工的辛勤工作,接下来我将我一年的工作状况做一个简要的回忆和总结:
一、个人进展及工作完成状况
在工作中勤于学习,刻苦钻研,乐观要求进步。担当组训一职,我深知做好晨会的重要意义,为了能进步晨会质量、丰富晨会形式,我把学习放在头等地位,珍惜每次市公司组织学习的时机,和同行讨论,强组训技能;利用一切时间加强自身学习,进步自身素养,比方阅读大量营销管理、保险学问类书籍、倾听专家讲座、登录保险相关网站搜集资料、讨论ppt制作等;为了保证晨会组织过程流畅,表达准确     ,除了内容上做足充分的预备,还要斟酌讲义,不断演练,卡时间,调整语速和表情等,每次晨会都经过深思熟虑、细心预备。
二、存在的问题和缺乏
思想不够解放,做事不够大胆。无论是组训工作还是营销部管理工作,步伐受到思想和眼界的局限,凡事不敢大胆设想,做事过于留神慎重,习惯依靠阅历推断。管理阅历还不是很丰富,管理的艺术性、技巧性还有待加强和
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改良。由于管理时间不长,管理力量还有些欠缺。盼望以后指导能多多指出,多多批判,使我可以渐渐的完善自己的管理力量,进步自己的工作程度。和各个部门之间,同事之间的沟通不够,也盼望能通过公司的各类活动,增加沟通的时机。
三、工作思路和展望
增加主动学习意识。工作中合理支配时间,加强自身学习,不断进步业务素养和管理力量。注意团队意识和大局意识。乐观工作,正确面对困难和压力,主动寻求解决途径,加强营销效劳部的团队建立。深化理解营销人员的生活、工作、学习状况,从创新进展的角度来转变营销人员的展业方式,进步营销人员的工作效率和忠诚度。
加大部门营销人员管理力度,保障部门业务稳定有序进展,争取全面完成公司下达的各项任务指标提升门槛,广开渠道,加大营销人员招录力度,本着宁缺勿烂、择优录用的原那么去汲取社会上优秀的人才参加到我们的营销队伍中来。同时,加强部门人员的培训工作。