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找准自己的位置
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手机企业到细分市场赚银两
中国作为全球最大的通讯市场近年来备受各方瞩目,国外手机巨头无不虎视眈眈,准备在这块尚未深入开发的市场上圈得更大的“土地”。尤其是中国在加入世贸组织后,通讯产品的进口关税已降到3%,这将促使进口手机大量涌入国内市场。与此同时各大国外厂家还纷纷在国内建厂或寻找合作伙伴,这也将使国内通讯市场的竞争变得更加残酷。
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面对来自国外品牌的巨大压力,国产手机制造商该如何应对价格战,无疑吸引着许多厂商。然而,看看这些年家电、电脑等行业的价格争斗,就会发现,价格战是一把双刃的剑,一不小心,就伤到自己。对于国产手机制造商来说,另辟蹊径,走细分市场的道路,通过不断推出满足某一部分消费者需求的新产品来扩大其市场份额,会比价格战效果更好
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例如,近来海尔推出的一款名为天智星1000的手机,就是一个针对特殊群体细分市场的产品。该款手机特有的内置FM调频收音机功能,对于追求时尚的都市白领具有相当的吸引力。该产品目前销售成功,关键在于它强调这款手机是针对都市白领这一细分人群。
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海尔如何细分市场?
移动通讯如何细分市场?
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市场细分、市场目标和市场定位STP
识别细分变
量和细分市场

市场细分
评估每个细
分市场的吸引力
选择目标细
分市场
市场目标
识别每个细
分市场的
定位理念
选择,开发
并传播所选
择的定位理念
市场定位
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本章内容
一、市场细分
二、目标市场的确定
三、市场定位
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一、市场细分
1 市场细分层次
2 市场细分模式
3 如何细分市场
4 细分市场基础
5 有效市场细分
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1 市场细分的层次
市场细分的层次
大众化营销(mass marketing)
细分营销(segment marketing)
补缺营销(niche marketing)
本地化营销(local marketing)
个别化营销(individual marketing)
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大众化营销(大量营销)
在大众化营销中,大量生产、大量分销和大量促销单一产品。传统大众化营销的观点认为,它能创造最大的潜在市场,因为它的成本最低,这又转化为较低的售价和较高的毛利。
“ one size fits all”
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