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五一汽车促销活动方案
汽车也有销售的技巧和吸引人的方案,下面是我为你整理的五一汽车促销活动方案,希望对你有用!
五一汽车促销活动方案1
一、市场分析:
1、全国市场分析:
自从我国2001年11月中国加入WTO之后,汽车的整车关税从之前的70%到80%降低到现在的25%,汽车零部件关税也降低到10%,再加上国家出台的针对于汽车的一系列实惠政策和让人纷繁芜杂的新车上市,合资轿车基本经受住了考验,生产轿车的企业在产品质量和管理上接着与国际接轨,这得益于在中高档轿车市场上50:50的合资形式。
中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上:闻名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、闻名经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者,恰恰是目前中高档轿车的拥有者和实际购买者,也是中高档轿车市场最具价值的用户。
合资轿车产业的外部整体环境趋好,各生产厂商有着较为广袤的市场发展空间。特殊是在国内大中城市有着强劲的消费实力,超前的消费观念,高素养的消费群体,已经成为中高档轿车销售行业中最具吸引力的市场,市场胜利率极大,回报率极高。
2、大连市场分析:
2006年大连有近120款新车争相上市,让消费者感到兴奋的同时也更添加了一份茫然:在众多的新车里究竟哪一款最适合自己,哪一款性价比最高,等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今日,特性营销自然成了商家的看家本事。比如,大连万海汽车新年伊始打出了情感营销的招牌:凡在活动期间购买POLO者均赠送炫目时尚礼品。还有大连宝瑞汽车的买QQ3,送一车年货活动和大连华菱汽车的买欧蓝德时尚版送您8项贺岁精装活动,都赢得了众多消费者的青睐,看来这种看似奢侈的大手笔投入也是商家特别奏效的营销手段之一。但除了以上购车送礼的营销策略外,许多商家也表示会设身处地的从消费者的利益动身,在最基本的平安和环保的基础上,从价格、质量、服务上的更胜一筹来吸引顾客。
二、环境分析:
1、大连环境分析:
大连是一座经济相对发达的沿海城市,也是一座移民城市。高收入层相对密度较大,有肯定的高消费实力。大连本土历史文化底蕴相对薄弱,文化积淀较浅,故可塑性较强,接受簇新事物的实力较强,崇尚时尚消费,尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着较为前卫的消费理念。
大连是一座闻名遐迩的旅游观光城市,2006年大连接待国内外游客2220万人次。在去年国家确定的振兴东北老工业基地的战略决策中,明确指出要把大连建设成东北亚重要的国际航运中心。因此,在大连做好产品营销,从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力上都将起着巨大的作用。
2、营销环境分析:
汽车工业的发展与国民经济GDP的增长有着密不行分的关系,据国家统计局预料资料显示,中呈平稳递增的态势。中国近年及将来10年的GDP增长率将以较高的速度持续增长,根据国际阅历,人均GDP4000美元左右,就到了汽车进入家庭的时候,这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律。
三、SWOT分析:
Strenghths优势:
1、中升奥通始建于11018年,是国内第一家日产3S服务中心,并于2003年经过东风日产验收,成为大连地区第一家东风日产4S服务中心,同时也是大连地区郑州日产的总代理商。
2、中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及修理技师,拥有精湛的销售团队,目前服务于大连地区70%以上的日产车主。
3、中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队,销售员讲解更为专业、服务更为爱护,全部想买日产车的车主再也不用东奔西走。
4、中升奥通已于2004年成立了二手车业务部,供应二手车置换、收购、销售等全方位服务,解决了广阔车主的多项需求。
5、中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4S店,并且拥有车市里最知名的几大汽车品牌丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州丰田。
6、历届大连国际车展上,中升集团的展位均数一数二,同时在展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上,。
Weaknesses劣势:
1、与其它汽车品牌相比照,从汽车外观上到品牌渗透影响上,美国汽车以豪华大气著称,法国汽车以时尚、富有艺术感著名,德国汽车以技术精良见长,日本汽车则以经济为特点。
2、由于传播过程中的一些宣扬和竞争手段所致,日本车系留给消费者的印象往往是注意经济型而忽视了档次的提高和平安性能。
Opportunities机遇:
1、欧美系汽车总给人高档高价的感觉,美国车的高耗油同时也让一般消费者感到惧怕。日系车的性能及价值比特别高,造型也更年轻化,在全球能源价格日趋攀升的大气候下,日系车在世界范围内的销售都特别火爆。
2、欧洲的日本车经营在去年有了较大的突破,而在此之前,日产就已凭借与雷诺合并的优势,领先宣布在欧洲已经盈利,这说明日产汽车的国际品牌影响力和号召力已经形成。
3、汽车产业在国内被誉为国民经济的发动机,是1∶10的产业。也就是说,汽车工业每增加1个百分点的产出,就能够拉动钢铁、石化、电子、纺织、服务业等相关产业增加10个百分点的产出。
4、2006年,是中国汽车出台新政最多的一年,对进口车、国产车各有影响。作为履行加入WTO的承诺,2006年1月1日,进口小轿车、轻型客车、越野车等汽车整车的关税从之前的30%降为28%。到2006年7月1日,进口车关税从28%的税率再降3个百分点至25%,完成了我国汽车进口关税的最终一降。
Threats:威逼:
1、中国和日本的关系始终是影响中国车市的一个不行忽视的问题,其影响可能非常微小,但有时可能也成为最主要的因素。当中日关系发生恶化时,如钓鱼岛争端、东海油气田问题的惊慌、日本政府对侵华斗争的看法以及日本事导人参拜靖国神社等行为都会影响日本公司在华的投资和扩张安排,消费者的购车选择也会有所转移。中国和日本的关系之所以如此敏感是可以理解的,中国人可能恒久都不会遗忘南京大屠杀、慰安妇事务等历史阴影,这种敏感较为长久,稍有触动即可能对日产汽车造成不利影响。大连应当说是个较为亲日的城市,不像北京、上海以及一些内陆城市政治空气和市民的政治敏感度较强,大连文化氛围和政治氛围对日本相对宽和,但是大连终归生活的都是中国人,这几年的中日关系动荡不能不说对日产汽车相对造成营销及品牌上的负面影响。
2、随着机动车数辆的突增,交通问题日趋显著。像北京、上海这样中高档轿车消费集中的城市,交通状况已尴尬重负,并非城市车辆多,比如北京的私家车已经达200万辆,
香港有500万辆轿车,但北京却比香港拥堵的多,显示出北京的交通管理水平有待提高。大连现有机动车50多万辆,私家车占1/3,车辆密度不是很大。交通的恶化对中高档轿车的影响主要看政府的政策,假如政府对轿车实行限制政策,将势必影响到轿车的销售,假如政府加强对交通的管理,轿车的销售量还将稳步提高。
四、活动目的:
1、确定活动主题:
1)、婚庆:水晶恋人浪漫一百零一零一
(1)、征集一百零一零一对2007年x月x日的新婚情侣
(2)、组织一百零一零一辆本案所经营的系列车款游行
(3)、浪漫星海湾盛大婚庆,滨海路日产系列汽车载百对新人徒步大会
2)、巡游:
(1)、中天日升奥运畅通
百辆中升奥通汽车迎接2022奥运宣扬道路畅通巡游活动
(2)、中天日升奥运畅通
中升奥通奥运宣扬周
2、包装活动主题:
五、活动方式:
1、婚庆:水晶恋人浪漫一百零一零一
中升奥通大连百对新人集体婚庆活动
(1)、通过媒体发布和新闻造势,征集2007年x月x日的新婚情侣;
(2)、通过选拔、评比,落实101对集体婚礼参与者;
(3)、选择宣扬影响力大、广告发布便利、媒介传播快速的场地,力求活动的轰动效应;
(4)、组织一百零一零一辆本案所经营的系列车款,载百对新人沿大连市区主干道游行;
(5)、每对新人赠送一款本案水晶车模,镌字水晶恋情,百年好合小字:大连2007中升奥通集体婚礼纪念;
(6)、邀请政府部门或者具有影响力的公众人物到场致词;
2、巡游:
(1)、中天日升奥运畅通
百辆中升奥通汽车迎接2022奥运宣扬道路畅通巡游活动
A、中升奥通系列款车马拉松接力赛:每8台车一组,接力点设置在市内知名景点街区;
B、中天日升奥运畅通旗帜(接力棒),以巡游宣扬为主题。
(2)、承诺中升购车终生保值:针对汽车的降价与变相降价,是否敢于承诺买本案XX车系,价格保值,即:后代车上市后的配套设备同样给前一代车免费安装,这样做虽然在战术盈利上略有损失,但是在战略掌控上却把握了大局:在购车保值这种消费心理的影响下,势必能做到品牌保鲜。六、广告策略:
1、弘扬大连的百年文化
2、以公益事业拉动政府及媒体参加
3、以互动拉动更多消费者参加
4、以规模扩大品牌影响
5、以纪念品促进广告延长,加深品牌传播影响
6、以奥运会这件中国体育史上最大的事情来炒作
7、把本案品牌与大连参加奥运事务捆绑
8、宣扬国家交通部畅通工程,扩大本案车系影响
9、用最实惠的承诺在消费者心目中形成依靠、信任和凝合力
10、保价位的同时保持品牌的维护与延长
七、打算阶段:
1、人员支配:2、物资打算:3、试验方案:
八、执行阶段:
九、延长阶段:
十、费用预算:
十一、危机策划:
十二、效益评估:
五一汽车促销活动方案2
活动目的:
1)江淮以客户为中心,以服务为先导的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户,使得江淮的良好形象胜利根植于社会公众心目中,并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。
2)事实上,活动营销最主要的作用不仅在于促销,而是成为公司对外宣扬的一个新窗口,通过这个窗口,车型宣扬得到了有力推广,品牌宣扬得到进一步延长。
3)搞活动并不行能在销售上立竿见影,明智的目标定位应当是让参加了活动的这些人,有朝一日想要买车时,第一个想到的就会是我们。
4)目前,同一价位车型在性能、配置等方面特别接近,单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣,难度较大。因此要在销售上占据优势,除了汽车品牌的知名度、美誉度外,江淮供应的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。
活动对象:铜陵市的中高收入阶层且富有安心的人群
活动主题:感恩社会江淮真情回馈
活动时间:2022年7月1号2022年9月1号
活动地点:铜陵市的各个江淮汽车直营店
促销方式:广告电视台报纸杂志公关和营业推广以及相应高人员促销等促销的工作核心:沟通信息
执行程序:
产品简介:
始终以来,,高品质汽车,人车相互辉映,.
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市场分析:合并江淮汽车今日发布的8月份产销数据后可得:今年1-8月,,%;,%。相比之下,江淮汽车8月份产销增幅速度远远没有达到前8个月的平均水平。
江淮汽车-江淮和悦热门车型对比
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对于8月份的产、销增速双双下滑,一位业内人士向网易财经表示:8月份许多车企都通过高温假来调整产、销结构,但江淮汽车从50%左右的增速下滑到个位数的增长,还是让人有些惊异。
尽管8月份产、销数据不尽志向,但江淮汽车与仰融旗下正道汽车的合资传闻却在逐步升级。
2022年8月8日,江淮汽车与正道汽车签署了《框架协议》,双方将根据50%比50%的股权比例共同成立合资公司,首期投资总额不少于20亿元,主要投资于节能环保新能源汽车动力总成及核心零部件。双方表示,该项目的总投资约300亿元,产能规划目标为将来8年内生产整车101万辆,动力总成101万台套及1200万KWH锂离子动力电池。
而网易财经获悉,几天前,一个包括几名探讨人员在内的正道汽车团队已被起先调研江淮汽车,以便为双方合作供应更精确的信息。因为虽然双方已经签订了一个意向性的合作协议,但双方彼此了解程度仍旧相当有限。