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开场白
您好!XXX经理,我是XX公司的XXX,是这
样,听说您在旅馆经营方面十分有经验,而
且贵公司最近在重新装修,我想向您请教一
下,您觉得怎样装修,才能更吸引顾客?
推销目标
•最低限度目标:向旅店经理成功推销自己,
并让旅店经理了解本公司及产品,留下深刻
印象。
•可接受目标:旅店经理接受推销,购买本公
司的一部分家具设备。
•最优目标:推销成功,并且能与旅店经理签
订这次装修所需的全部家具设备。
推销要点
•第一次接近时,之前做好拜访准备,要了解客户
的基本情况,要保持良好的个人形象,更好地向
旅店经理推销自己。
•做好充足的准备准备好本家具设备公司的资料和
一些家具设备的图片及详细情况,让他了解本公
司及产品。
•重点介绍本公司产品的产品特征、功效、利益,
刺激他产生购买欲望。
推销策略
•使旅店经理相信本公司的产品,说明本公司产品的
优势主要是在质量上,家具设备耐磨耐用,非常适
合旅店装修。
•与其它公司的产品作比较,让旅店经理看到本公司
产品有着其它公司无可比拟的优势,吸引旅店经理
的注意。并将公司的产品与旅店的需求进行结合,
说明其能给旅店带来更大的效益,激发他的购买欲
望。
•可以在适当的情况下,给予价格优惠,促使旅店经
理采取购买行动。
访问路线
先去拜访重点拜访的客户、反应热烈的客
户、近距离的客户,再去拜访一般拜访的
客户、反应冷淡的客户、远距离的客户。
争取以最少的时间,最高的效率完成推销
目标。
日程安排
9:30出发
10:00到达客户公司
见面之后参观客户的某一旅馆,大概30分
10:30然后进行洽谈,大概需要一个半小
时。
12:00请客户吃饭。
1:00送客户回去
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