ABC直销法则.ppt

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由NordriDesign提供

什么情况之下要用ABC法则
推荐(Sponsoring)
销售(Sales)
实力,经验不足时
实力与经验足够,不过C的角色很特别
对方的收入比自己高
对方外面工作的职业比自己高
非常要好的朋友
培养与指导下线的时候
什么时候扮演什么角色
通常要扮演的两种角色,-A角色与B角色
组织越大,做A角色的机会越高
组织越小,做B角色的机会越大
在直销,
有80%的时候都是在扮演B角色
A角色只占了50%成功机率,另外50%的重点应该注重在B角是否能扮演好桥梁
B角色运作前的准备功夫
1) 告诉A有关C的资料如:
个人特质
家庭状况
经济状况
工作事业的情形
喜好与兴趣
个人需求如:
生意认同感,车
事业,孩子,钱
满足感,家庭,健康
名誉,老公/老婆
B角色运作前的准备功夫
2) 预先知道与了解有关A的资料
必须找出A的买点
如果TUP公司,那么就要找出公司的买点
销售产品就是要能说出产品的优点及特色
B角色运作前的准备功夫
3) 准备必需用到的工具
OPP夹页册
公司简介夹页
产品目录(STARProducts
纸,VCDs,CDs,书籍
加入会员表格
B角色运作前的准备功夫
4) 最后运作前的确认
打电话跟C确认时间地点后在与A确认一遍
服装仪容检视
成功心态养成-兴奋!
面对面时开场的话题与重点
ABC法则的运作中
1) B介绍C给A认识
资深,职位高的人现介绍,再介绍低位者
2) T-UPA
有几个重点:
背景 目前的成就
成功的过程 具体的改变
个人的风格
ABC法则的运作中
“以他在传统事业做的这么好,一定不会贸
然走进直销领域,像这样的人都会选择直销事
业,我想他的观点一定值得我们去听!”
ABC法则的运作中
“今天刚好他在这里,坦白说很难得有机会
听他分享,尤其是他带的每个下线都很成功,
我曾经跟他提起你,他想见你,能够听到成功
者分享,真的很难得,如果有问题就尽量问
好吗?”