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卜军峰
全案营销方案的六个一法则
法则一:一个方法论
法则二:一个策略推导
法则三:一个总攻略
法则四:一个总控图
法则六:一张计划总表
法则五:一个费用预算
一个方法论
六个一法则
目标界定
目标下的问题
解决问题的方法
示例
目标界定及目标分解——关键词:细化目标
一个方法论
目标界定
目标下的问题
解决问题的方法
——关键点:
真问题与伪问题之分。
何为真问题,何为伪问题,关键是结合目标,
直接影响到项目目标实现的则是真问题,反之,
若是解决了这个问题并不能实现目标则为伪问题。
六个一法则
目标下的问题——关键词:明确问题
示例
一个方法论
——关键点:
方法必须是围绕目标、围绕解决问题展开的。
如果方法部分所提出的销售执行安排不能解决问题,
则必须重新检讨!
目标界定
目标下的问题
解决问题的方法
六个一法则
分析过程示例——竞争分析
示例
分析过程示例——竞争分析细化到产品
示例
分析过程示例——项目本体分析
项目本体研究
各种资源挖掘
六个一法则
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