8市场调查与预测庄贵军.ppt

数据分析
市场预测概述
定性预测法
时间序列预测法
因果关系分析预测法
市场调查与预测第八章
ZHGJ
市场预测概述
市场预测是在市场调查的基础上,运用科学的方法或数学模型分析调查数据或资料,对未来一定时期影响市场营销活动的各种因素及其变化趋势所进行的推测和估计
目的是为企业制订营销计划和进行营销决策提供依据
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市场预测在企业营销决策中的作用
企业的营销决策
确定企业的营销战略
确定企业的营销战术
需要有一些前提(premise)
前提不同,企业的营销战略和营销战术有别
这些前提,就是企业对于相关影响因素发展变化的预测
任务-宏观环境影响矩阵
宏观环境
因素
企业营销活动的关键影响变量
关键消费者的变化趋势
关键竞争者的变化趋势
关键供应者的变化趋势
企业发展战略的变化趋势
其他因素的变化趋势
经济环境
因素1
因素2……
文化环境
因素1
因素2……
政治环境
因素1
因素2……
技术环境
因素1
因素2……
生态环境
因素1
因素2……
综合判断
关键消费者的变化趋势1、2、3……
关键竞争者的变化趋势1、2、3……
关键供应者的变化趋势1、2、3……
企业发展战略的变化趋势
1、2、3……
其他因素的变化趋势
1、2、3
市场预测的程序
预测组
织实施
确定预
测对象
制定预
测方案
收集数
据资料
选择预
测方法
评价预
测结果
市场预测的类型
选择预测工具
是否做出量化的判断?
定性预测
时间序列预测法
定量预测
第二节
第三节
第四节
否
是
因果分析预测法
2
3
4
市场预测的其他分类
经济活动范围:宏观预测和微观预测
时间层次:短期预测、中期预测和长期预测
空间层次:国际市场预测和国内市场预测
产品层次:单项商品预测、分类商品预测和总量预测
定性预测法
判断预测法
个人直观判断法
集体经验判断法
专家判断法
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个人直观判断法
凭个人经验和知识做出推断
相关推断法
从时间关系上进行推断
从相关变动方向上进行推断
多因素综合推断
对比类推法
不同国家或地区之间类似经济现象的推断
不同产品之间类似情况的类推
集体经验判断法
集合各方面人员通过座谈讨论,交换意见,进行预测
让每个与会者自由地发表见解
通过讨论找出预测的依据
由预测的组织者综合大家的意见,进行分析权衡,做出预测
可以运用主观概率法进行定量分析