培训班实习报告计划.docx

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一、实践概括
转瞬间暑期就要结束了,在整个暑期实践过程中,我学到了好多平常在学校里学不到的东西,对此后的人生行程有了更明确的认识,我知道此后个人的发展一定要着重提升自己的综合素质。
在暑期时期我与本学院的几个同学创立了一个创业团队——xx团队。整个暑期我们中的大多数人都在郑州是做武术培训,就是搞武术培训班。我们团队一共十个人,大多数
是中原工学院天下武术协会的成员,此中xx是武协会长,也是我们团队的带头人。
我们的培训对象大多数都是六到十岁的孩子,也就是针对小学生进行培训。我们利用自己优势培训,同时适应市场的发展逐渐向文武双修过分。
二、时间和地址
地址:少儿公园,xx路第二小学,xx花园小区,xx社
区。
时间:暑期前的一个月及整个暑期。
三、实践过程
步是市场观察。开始我们几个利用课余时间对社区和小学进行观察,以便我们选择最有潜力的地方进行招生。只有
面积大、孩子多并且带有体育场的社区才是我们的发展对
象,我们走访了十几个社区最后选定了两个xx花园小区和
社区。关于小学,就没什么要求,只需校长赞同我们在他们学校招生就行了,可是要他们赞同我们招生也恰好是最难搞定的事。因为要让小学的校长相信我们不简单,要让其赞同我们的招生更不简单。
经过对照我们将小学确立为伏牛路第二小学,因为这所小学离我们学校近,很方便,并且那边的老师大多也知道中原工学院,因此比较简单接触。
目标确立了,接下来我们就到小学和校长商议,开始我们为小学免费带体育课,并且免费教他们全体教师太极拳,因为那时他们老师要进行一次太极拳竞赛,正好缺乏太极拳老师。就这样我们一边教他们的小学生一边教他们的教师。到了小学放假时候,他们已经相信我们了,并且对我们也有了认识,我们就和校长商议能不可以在他们进行招生,他们赞同了。于是我们将我们宣传单页发给让老师帮我们发下去,再让他们的体育老师帮我们把报名的同学统计一下并帮我们把钱临时代收下来。等报名结束后我们给了体育老师提成。我们收的这部分学员一共有十七个,训练地址安排在了少儿公园,六月二十五好开班。
我们在小学免费授课的同时也没有放弃社区,我们印刷好单页后也开始在社区发放。在发放单页从前还有一个重点
的步骤,就是征得社区物业部的赞同,
因为一般商业性质的活动是不一样意在社区搞的。我们分
了两批人分别对xx花园小区和xx社区的物业部进行商谈,
结果花了十几分钟就和xx社区谈妥了,堪称是初战得胜,
可是在接下来在和xx花园物业部商谈的过程中碰到了麻烦,
人家说他们对我们这个事情绝不感兴趣,不论我们如何与他
商议,他们都不一样意,其实说白了他们是想重点钱,只需给
钱了,他们不单不会阻挡我们在社区宣传,并且还会赞同我
们在里边招生,甚至能够为我们供给招生用的桌椅板凳,但
是我们是创业的早期,根本拿不出来钱给他们,最后我们不
得不放弃在xx花园社区内部做的计划,于是就在社区外面
进行宣传和招生。而xx社区那处,我们能够在里边进行招
生。
我们分两组用了三天同时对这两个社区招生,我们是通
过发单页招生的,在发单页时告诉他们能够免费试学,只需
存心愿就能够报名,试学时间为一周,训练地址在本社区门
口。三天下来xx社区招了二十四个人;因为在社区外面,xx
花园小区只招了十三个人,可是这已经达到了我们的预期目
标,只需这部分人能够学下去,对我们来说就够了。等免费
试学结束后,假如想持续学下去的话,就依据每个月每人八
十元进行收费,在免费试学时期,我们一定保证教课质量而
且还要培育和保持孩子的兴趣,因为只有这样,才能使孩子
想持续学下去,才能使家长放心地将自己的孩子交给我们。
在试学结束以后能够留下来的只有十几个人,因为是免费,因此在当时报名时,有好多人不过抱着来玩的态度,可是这十几个人也不算少,因为接下来我们还要在小学招生,那边的生员充分。社区不过试点,只需我们把自己模式、自己的特点搞出来,把经验总结出来,而后在小学发展,必定能搞得很快并且质量也有保证。
我们的授课内容以武术为主,英语为附。一共是一个半小时,武术基本功四十分,歇息十分,练习英语口语十分,再学三十分钟武术。
在社区开班两个礼拜后,我们就开始对小学招生,因为这时小学要放假了,准备招一个暑期班,在征得校长的赞同后,经过各班的班主任在各班宣传,报名在他们体育老师那
里,由体育老师代我们把钱收下。报一个人给班主任提成20元,体育老师提成10元。报名结束时已经收了二十个人。
我们把训练地址安排在了学校邻近的少儿公园,在这里我们能够不用交地租,又能够让好多人看到,对宣传很有益。在开班后又有五个人报了
了名。
四、我的职务
主要负责各项工作的落实,协调团队内部各成员之间的
关系,同时参加宣传和招生以及策划。是三个核心人物之一。
五、出现的问题
此刻城市里多数是独生儿女,养尊处优,不听话又不可以
管理过严;孩子的自尊心强,动不动就生气。我们从前谁都
没有搞过这项事,没有任何经验,特别是在与物业企业和小
学打交道时,根本就不知道如何才能让人家赶忙赞同我们。
没有教英语的教室,我们只教英语口语,这样孩子根本就学
不了多少东西。
六、收获
1、经过此次办培训班,我们一共赚了四千三百元钱,
这部分资本我们并禁止备分掉,而是要作为后续发展资本。
2、最主要的收获仍是,经过此次实践,我学到了好多
社会经验,办培训班的经验、交际经验、交孩子的经验。
3、结交了一部分有能力的朋友。
4、成立了一个创业团队——xx团队。
七、实践感觉
1、要提升团队的竞争力,一定重视团队整体素质的提
高。凝集力要强,要求做事效率高,领导者一定管理有方。
2、二十一世纪是要靠能力生计的,在参加实践时要注
意自己能力的提升,在这时期我感觉我的管理能力和交际能
力获得了体高。
八、目的
1、利用课余时间充分自己的生活。
2、创业。不论能否成功,我们都会坚持的,认为弘愿
有恒是我们理念。