“鑫尊”产品条款解析(国寿最新).ppt

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18周岁前:
身故金=返还本金;
18周岁(含)后:
一年内病故:返还本金;
祝寿金领取日前:=所交保费×105%;
祝寿金领取日后:=基本保额或现价高者;
产品介绍-保什么?(身故金)
国寿福禄金尊两全保险(分红型)(2012版)现金价值表示例
(男性、投保年龄30岁、五年交、
每年交10000元保险费、60岁领取祝寿金)
保单年度末
现金价值
保单年度末
现金价值
保单年度末
现金价值
1
3870
26
53443
51
9801
2
9300
27
54019
52
9695
3
14529
28
56468
53
9584
4
21384
29
59048
54
9467
5
28801
30
11225
55
9346
6
28884
31
11183
56
9219
7
30154
32
11139
57
9086
8
31481
33
11093
58
8948
9
31518
34
11045
59
8803
10
32903
35
10994
60
8651
11
34350
36
10942
61
8493
12
34350
37
10887
62
8327
13
35861
38
10830
63
8154
14
37440
39
10770
64
7973
15
37415
40
10707
65
7784
16
39063
41
10642
66
7587
17
40787
42
10573
67
7380
18
40750
43
10502
68
7164
19
42550
44
10427
69
6939
20
44435
45
10349
70
6703
21
44567
46
10268
71
6456
22
46545
47
10182
72
6198
23
48618
48
10093
73
5929
24
48952
49
10000
74
5647
25
51143
50
9903
75
5353
产品好不好举例算一算
投保举例:
60周岁起,身故保险金为基本保险金额的100%与身故时现金价值两项金额中的较大者
李先生,30岁,为自己投保了福禄金尊,选择5年交,年交保费50000元,60周岁领取祝寿金,基本保险金额27360元
祝寿金:60周岁时一次性领取所交保费
(不计利息)25万元,实现提前返本。
40岁
30岁
生存保险金:
60周岁及以后每年领取2736元,直至终身
60岁
一年后疾病身故保障:所交保费
意外或一年后疾病身故:所交保险费
的105%给付身故保险金
终身
至90岁红利累积:
生存保险金:60周岁前:第一个3年领取基本保额的15%即4104元以后每三年在上一次给付金额的基础上按基本保险金额的3%增加最高30%,9次共计:61560元
特殊生存金:60岁前,每3年领取1000元,共计9000元
低等红利计算:145578元
中等红利计算:582313元
高等红利计算:1019048元
主导市场回顾
养老市场
理财市场
产品亮点回顾与客户群关注点
中年市场
中老年市场
我们要明确:我们销售的不仅仅是保险产品,更是保险保障的理念,我们需要深度挖掘新产品背后的价值
约定领取日领取祝寿金保本
祝寿金领取前每三年递增领取生存金保息
祝寿金领取前每三年固定领取特别金保利
终身领取分红金抵通胀保值
保单借款金救急
祝寿金后终身每年高额领取返还金保终身
少儿市场
客户关注点:
1、长线是金,定期定额,一款多用。分阶段作为孩子的教育金,婚假金,创业金,养老金。
2、18岁起特别生存金可达到最高,高额特别生存金一直领取到退休。
3、领取时间长,领取利益高,领取灵活。
4、分红年金可以随时领取。时间越长,回报越高。
少儿市场
福禄鑫尊目标市场
特点:领得早、领得长、
领得多、交得少。
客户关注点:
1、稳健理财确保财务安全。2、提早建立养老金账户。最早55岁就能领养老金,可享受长时间的增额年金和长时间分红利益。
3、合理避税、资产增值。
4、现价较高,方便资金周转及二次运作。
5、身价体现,睿智人生。
30—50岁的中年市场
福禄鑫尊目标市场
特点:留住钱以及留住了多久比赚钱更重要!
客户关注点:
1、返还快速,领取前置;
2、三年一返、固定收入;
3、机构理财、安然无忧;
3、保障呵护、养老规划;
4、保单分红、复利滚存;
客户:中年女性
福禄鑫尊目标市场
特点:本金返还快
财富积累快