最全面的幼儿园招生营销方案.doc

该【最全面的幼儿园招生营销方案 】是由【bkeck】上传分享，文档一共【13】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【最全面的幼儿园招生营销方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。育栋教育:幼儿园特色教材领导者
。
最全面的幼儿园招生营销方案
又一年,夏蝉的歌声爬上了树梢;又一年,蒲公英的孩子飘向了远方。又一年,一批新的小朋友即将和我们共同成长.
,?下面我们育栋七巧板主编张珂老师给大家讲讲幼儿园招生营销方案.
幼儿园招生技巧全面解析
幼儿园招生技巧一:用不同的方式应对不同类型的家长
   在和家长第一次接触时,可以通过观察家长的穿着打扮、见面用语等,,我们能选择更恰当的的语气和角度,让家长产生共鸣。
育栋教育:幼儿园特色教材领导者
。
有些脾气急的家长,上来就问幼儿园特色,你可以这样说:“,我带您到园里去看看,边走边为您介绍我们园的特色,和其他园有什么不同。”既有效的为家长作了介绍,又营造出了耐心亲切的老师形象.
幼儿园招生技巧二:屡次提到孩子的名字
以孩子为话题和家长聊天,既自然又亲切。我们要牢记孩子的名字,在后面的聊天过程中可以屡次用全名提到孩子,记住孩子的生日和兴趣爱好等。假设家长是带孩子一起来的,可以先和孩子拉近间隔,比方询问孩子的名字和年龄,在聊天过程中可以多赞美孩子,,并不意味着要一味的讨好孩子,最关键的还是要真诚,否那么很容易弄巧成拙.
幼儿园招生技巧三:用肯定句复述家长的需求
比起疑问句,肯定句的使用更容易让家长认可,因此,我们在面对家长的咨询时,可以通过肯定句的句式来复述家长的需求。假设家长是外来打工人员,你可以这样说:“XXX(孩子姓名)家长,,将来上重点小学、重点大学都不是问题,他将来有长进了,你们如今辛辛苦苦地在外打工挣钱供孩子学习就没有白费呀。”由此,我们可以主动根据家长的回应来展开话题。
育栋教育:幼儿园特色教材领导者
。
幼儿园招生技巧四:用选择性语言
一句普通的选择性问话,从心理上给人一种暗示,把家长的思维拉出否认的答复,,可以巧妙地运用语言中的暗示原理。
如希望家长报名时说:“是我来帮您的孩子报名,还是您直接来校报名?”,希望家长来校参观时说:“您是周六到校,还是周日到校来看一看?”或者说:“您是自己带车过来看校,还是随我们的校车一起来?"在希望家长交费时,就这样问:“您是选择A种交费方式,还是B种交费方式呢?"这种问法给了家长一种肯定要承受这种效劳的暗示,可以招生工作中获得意想不到的效果。
幼儿园招生技巧五:巧用家长的“从众”心理
招生时,要巧用家长的“从众”心理,在言语中不经意透露出已经有很多家长已经选择了本园,会让不少家长对幼儿园产生信任感。如在让家长咨询登记时,把咨询的和已经登记的家长名录提供给家长看;也可以在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动,,幼儿园人气很旺,很多犹豫不决的家长很快可以点头。
育栋教育:幼儿园特色教材领导者
。
幼儿园招生技巧六:不要对家长说“NO”
商场中有一条规定:;2。假设顾客不对时,请遵循第一条。
幼儿园也是一样的。个别家长总是以挑剔的目光提出置疑,有的可能会直接跟我们唱反调,,要求收费上能优惠些。
当遇到这种情况时,不要否认家长,而是站在他们的角度,深化理解他们的需要,,又让家长对幼儿园有了一定认识,从而实现了双赢的目的。
幼儿园招生技巧七:巧抬招生门槛
在招生过程中,当家长正在犹豫不决时,成心抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。但这个门槛要抬得“巧”,假设抬的过高,可能会吓跑一批家长,假设抬的太低,那么没有本质意义。假设门槛设置的不巧妙,被家长认为是故弄玄虚,那就弄巧成拙,适得其反.
如当家长咨询园所是否还招生时,你可以答复:“我们幼儿园小班只招24名学生,昨天已经有20名孩子报名,今天各地报名情况还没有汇总,不知是否还有名额,等我问清楚后再跟你联络。”过一会,招生老师再打过去,“如今只剩下两个名额了,你假设能在今天给你的孩子报名,我可以给你保存一个指标,否那么恐怕会有些遗憾"。让家长产生紧迫感,势必会让入园率进步。
育栋教育:幼儿园特色教材领导者
。
掌握以上七个技巧之后,还远远不够,还需要在家长可能提出的详细问题上做准备。下面就是小编整理的招生问答全面解析。
幼儿园招生问答全面解析
▼一、幼儿园根本情况问答
1、问:请问幼儿园是什么性质的?
答:我们打造的是一所民办私立幼儿园.
2、问:幼儿园的面积有多大?
育栋教育:幼儿园特色教材领导者
。
答:我园的面积总共XX平方米,室内XX平方米,室外XX平方米。
3、问:幼儿园会开设多少班级?
答:幼儿园预计开设X个班级,招生人数XX人左右.
4、问:幼儿园是什么公司承办的吗?
答:幼儿园是XX幼教机构于XXXX年承办的。
5、问:幼儿园的建园目的是什么?
答:我们幼儿园志力于打造出具有自己的教学特色,一流的配套设施,高素质的老师团队,为家长和宝宝提供高品质效劳的品牌幼稚园。
6、问:请问幼儿园教室内部设施是如何装备的?
答:我园教室搭配设计科学合理,有标准的教室,盥洗室,和宝宝寝室。另外根据幼稚园的教育特色,我们还有舞蹈大厅、主题情景《互动教学》、音乐教室等,这些功能性大厅不仅设计讲究,还处处融入了教学理念,让孩子们在优雅美观的环境中,多元智能得到最大的提升。
7、问:幼稚园里的安防系统问题?
答:为了保证园内安全,我们的安保人员都是从专业的保安公司聘请,经过专业训练和学习,并且通过公司考核合格的优秀人员,他们每天对园内进出人员进展严格查看和登记,保安亭24小时全天值班,白天和晚上定时对幼儿园安全隐患进展监视和排查。另外,我们除了常规的保安护卫,不定时巡查外。确保每位幼儿的安全。将安全工作做到极致。
育栋教育:幼儿园特色教材领导者
。
8、问:幼儿园属于哪个区域管辖?
答:我们幼儿园属于XX市XX区教育局直属管辖。
9、问:你们幼儿园招收多大的孩子?
答:我们幼儿园招收2-6岁的幼儿。
10、问你们使用的是什么教材?
答:我园使用的是幼教专业出版社出版的的主题教材。
11、问幼儿园的教学特色是什么?
答:我们除了双语教学为特色外,还有主题情景《互动教学》为主线的教育教学。
二、幼儿园收费情况问答篇
1、问:你们幼儿园的收费标准是什么?(预设)
答:我们幼儿园收费定价是教育费XX元半年,生活费每月XX元,保育费每月XX元。
2、问:收费标准又相关合格手续吗?
答:幼稚园收费严格按照本钱预算进展定价收费,并由教育局和物价局两个部门审核批准,各项手续具备齐全.
3、问:缴费形式是否可以自行选择?
答:是的,我们制定了多种收费方式供家长选择,详细请参考《幼稚园收费公示》.
4、问:开学是否有优惠?
育栋教育:幼儿园特色教材领导者
。
答:是的,假设您选择半年以上的交费方式,我们针对第一批次的家长在教育费上会有一定的折扣,并且在X月X日之前报名的家长,可以享受更多的优惠。
5、问:你们有哪些优惠方式呢?
答:假设您想理解我们的优惠方式,请到我们接待中心详细咨询。
6、问:。假设我们有事或生病不能到园,幼儿园是否能退费?
答:幼儿园严格按照《民办幼儿园收退费管理制度》执行退费方式,连续三天(不含周末)或三天以上因病,事假不到园的幼儿,按每天15元伙食费退费,其中不包含教育费和保育费,因此我们建议家长每天坚持送幼儿来园。
7、问:寒暑假设果幼儿园主动放假,是否会产生退费?
答:幼儿园为了保持教育的连续性,均无寒暑假,,那么按幼儿园规定退费标准退取相应伙食费,保教费除外.
8、问:。假设我们一次性缴纳了三年费用,但后来因某种原因要退园,是否能退回所有费用?
答:首先选择一次性缴纳一年及以上费用,方式是由家长自愿选择的,和此同时还享受了一定额度的优惠。其次,在缴纳费用后我园会根据您缴费的年限来预留孩子的学位,并进展学位管理。因此,假设发生退费情况时,我们会酌情从缴纳的费用中收取部分学位管理费,剩下部分将退还给家长。我们希望得到家长的理解和支持,因此在缴费前请仔细考虑,慎重选择。
育栋教育:幼儿园特色教材领导者
。
9、问:你们的优惠期是多久?怎样报名呢?
答:我们定于X月X日后正式接待家长预定学位和咨询,优惠期是在X月X日至X月X日,但学位一旦提早订满,优惠即止。报名需先填写一张幼儿入园报名表,并提早交纳保教费,学位即可预留
10、问:报名需要带什么资料?
答:报名时请带上您的户口薄和身份证原件和复印件,并填写一张幼儿入园报名表即可。
11、问:我家里有两个小孩,是否能再优惠一些?
答:按照我园收费规定,教育费选择半年以上针对业主会有一定优惠,假设您家里有两个小孩,首先非常感谢您选择我们幼稚园,但是也只能按照我们的财务制度执行优惠政策。
12、问:请问你们保教费和生活费一共收费是多少呢?(预设)
答:这要看您选择的收费方式,目前根据教育局下发的文件,保教费最低半年一交,我们还有一年和三年的交费方式供您选择,因为交费年限不同,所以核算的费用也不同,假设您选择半年以上的交费方式,我们会有更多优惠,所以详细情况您可以到我园接待中心,由财务人员为您专门核算。
13、问:假设我如今选择半年收费方式,那以后幼儿园会不会涨费呢?
育栋教育:幼儿园特色教材领导者
。
答:关于调费问题,我们目前无法肯定答复是否明年一定会涨或不涨。但根据大的趋势,每年物价都在上涨,假设幼稚园本钱增加,有可能会产生调费,,您可以选择半年以上的交费方式。
14、问:除了保教和生活费,还会有其他费用吗?
答:我们严格按照教育局下发的收费文件规定,只收取三项费用,后期不会产生任何额外费用。
▼三、师资装备问答篇
1、问:幼儿园班级幼儿人数及老师装备情况?
答:我园实行小班制教育,每个班孩子不超过40名。对于小班等年龄较小的孩子班级,我们会酌情调整到25—30名。各班级老师人数也是由孩子年龄的大小和人数进展合理装备的,小班2岁左右的会安排2名主教、1名助教、由此类推,我们每个班级都有分工明确的保教人员,给您孩子提供适龄的游戏教学及更细致入微的生活护理。
2、问:幼儿园的老师团队情况?
答:由于我们打造的是品质幼稚园,因此对老师的甄选就更为严格,首先主教和助教都必须是幼教专业毕业,并具有大专及以上学历。特别是主教必须在一线岗位执教三年以上,并在入职前进展反复的业务培训、考核,在确认符合我园的主教资格前方才能担任主教职位。助教同样要经过严格的挑选、培训、考核合格前方能上岗。整个老师团队我们都要求具有三心:爱心、耐心、责任心。