珠宝店开业计划书.doc

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中国人对珠宝首饰的爱好由来已久,尤其对黄金首饰、翡翠玉石的喜欢可以追溯到数千年前。这种传统文化因素决定了中国人在遇到各类重大节日、纪念日和商务交际时,、结婚、婴儿满月、老人寿辰时,和亲朋好友间馈赠礼物时都常常会选择一款精巧的黄金、,珠宝首饰已经越来越普遍地被用于日常装扮、佩戴,甚至在一些主要城市中,购置珠宝首饰已经成为一种即兴消费行为。如今我国已经成为世界上少数几个珠宝首饰年消费额超过300亿美元的国家之一,成为全球最重要的珠宝消费市场,一些重要珠宝产品的消费均居世界前列。而随着我国国内珠宝市场需求的逐步增大,居民消费欲望和才能也将显著增强,这也为珠宝市场的繁荣和产业开展奠定了坚实的根底。珠宝业的持续繁荣,也让我们对我们所要做的事业充满信心
我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份执着而坚毅的心,,下面就新开业的珠宝店做出一个较为详细的方案如下:
理解本地市场状况
经济状况:本地经济开展程度,人口数量收入程度。
消费习惯:当地居民对珠宝首饰的购置才能,购置习惯(是传统型还是开放型)。
当地居民对珠宝首饰的购置地点和花费程度,影响珠宝首饰的风俗习惯等。
商业环境:当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场的档次和经营状况.
竞争程度:已有珠宝品牌数量,分布,销售状况,店面面积等。
专家带队参观不同档次及风格的实体店
以专业的目光对地理位置,店面装修,室内陈设布局,货品种类、质量、价位、款式,营业员素质,广告投放等,做出专业相对应的评价,知己知彼,取长补短。
找房源
房源要位于交通便利地区,或在主要车站附近。
接近人员聚集场所,公园、广场、商业街等,一方面可吸引出入行人经过,另一方面易于方便顾客记住。
靠近人口会增加的地方,比方市政的开展改造具有开展潜力的区域。
同类店铺聚集区,大量事实证明对那些选购耐用品的店铺来说,假设能集中在某一地段,那么更能招来顾客。
高瞻远瞩选择将来会由冷变热的未被人看好的地点。
上述三点是确定珠宝店规模,经营方向及投资金额多少的重要条件,先确定经营场所,再确定经营范围、定位档次是较为正确的方式。
找货源
根据店面面积,地理位置和定位确定货品种类。(包括黄金、铂金、K金、镶嵌钻石、镶嵌彩宝,及翡翠玉器等.)
综合性的珠宝店大都有直接供货的工厂,黄铂金首饰由于其国际价格透明等因素,国内大多首饰厂的拿货金价根本一致,无非在款式和工艺上有差异,导致首饰价格差异的根本都是款式和工艺费的区别。钻石类商品虽等级划分较细,但各类级别的钻石在国际上也是有相应的报价,,品牌也众多,比方金叶、百泰、金龙、粤豪、吉盟、爱得康、星光达等都是知名的首饰加工厂。
翡翠玉石比较特殊,玉石文化在中国有几千年的历史,,传统文化和现代时尚相结合,铸造了现代翡翠玉石的工艺。由于翡翠是资源性的开采,所以近年来价格涨势十清楚显。翡翠产自缅甸,盛行在中国,加工基地也在云南广东一带。由于翡翠自身的特点决定了它不能和黄金钻石一样有较为明晰的价格,所以翡翠的进货渠道尤为重要,能拿到质优价廉的货品,在翡翠销售上才会有优势。
货品的渠道很多,但需要去和有实力有信誉的厂家进展合作,做珠宝的就是做信誉。
办理工商、税务注册
工商税务登记是成立公司进展运作的前提和根底,注册资金的多少,经营范围的划定,,税款是否可以抵扣,开具什么样的销售发票等等,需要专业会计人员,根据会计制度财税政策,合理进展计算后进展评估注册。
店面设计及装修
珠宝店的装修不同于一般的店面装修,珠宝首饰毕竟是奢侈品,一个品牌的形象及实力,最为直观的就是店面装饰布局,和整体气氛的营造。既要能表达品牌的文化,又要能彰显顾客的品位和地位,既要给顾客温馨舒适的购物环境,又能让顾客体会尊贵和高雅。所以要找专业的设计团队设计施工.
专业的珠宝装修队伍勘察测量,,店内灯光效果。
根据前期自身品牌的定位,确定了货品,进而确定柜台、橱窗的布局及柜台和橱窗的尺寸样子等,(需专业团队进展设计)。柜台的布局要实现三个目的:一是让顾客在店内自然地行走,并且起行走的道路正是店方所期望的道路,即所谓顾客流动道路的控制;二是让顾客理解店内商品位置,便于选购;三是让顾客购物完毕后感到满足并愿意再度光临。实现上述三个目的要取决于以下几项技术应用:
( 1)、顾客流动道路的设计符合展示需求.
( 2)、通道的设计、特别是主通路的设计要适宜柜台展示。
(
 3)、商品的分类,既反复购置商品、冲动购置商品、连带购置商品在店内的位置.
( 4)、POP广告、灯箱、展橱、品牌形象LOGO。 
店面道具的设计,店面道具是摆放货品展示货品的依托,道具的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑,包括室内光线,顾客直观感受等等,道具的色彩搭配要和货品、店面形象互相匹配。比方钻戒,钻石是无色的,戒托一般是白色K金或铂金,所以灯光要选用冷光,戒托选用黑色色或比照色较为明显的深颜色能较好表达钻石首饰的美感。道具的设计要根据货品特点来分别对待,比方高端翡翠挂件柜台,设计要古典有韵味,数量不能太多,要个性鲜明,既能突出绿色挂件的鲜艳,,既要有普通群众货品,又要有系列个性产品,普通商品可以摆放密一点,便于集中挑选,个性产品要突出和众不同,,道具的疏松和严密直接影响到货品数量,进而影响投资金额的多少。
所以店面、柜台、道具的设计是相辅相成的,直接影响到店面的整体形象。
珠宝店的安全,珠宝店里东西动辄几百几千实那么几万几十万,所以珠宝店里的安防设备必不可少,也是关键中的关键。装修期间联络当地110联动,和装修队伍接洽,
确定安装摄像头和报警器的位置。尽量不留死角,店内的位置应该全都在监控范围内.
跟装修人员沟通设计金库,购置保险柜,设计收货盘及收货车。正常程序是:下班后把货品从道具上取下,放进收货盘,收货盘放进收货车,由收货车推进金库。贵重商品可放到金库内的保险柜中.(可根据情况自行调整)
货品装备
柜台及道具设计完成,根据道具数量种类,由相关采购人员去工厂配货下单,配的货品数量要充足,除柜台内摆放齐全的还要有一定的库存。以便开业销售火爆时有充足的货品补充。货品款式和种类要根据道具效果来精心挑选,货品要有特点,要有新意,要涵盖所针对的各个年龄段消费者.
货品下单要及时跟踪,开业前10天左右所有货品需要配齐,并对相关货品进展检测,称重,打签,挂签,入库等工作.
人员的招聘培训
珠宝店经营情况的好坏,直接的参和者是售货员和顾客。有了漂亮的店面,有了丰富的货品,还要有一帮专业素质过硬的导购,才能在珠宝和顾客中间架起一座美丽的桥梁,让顾客享受珠宝带给他的自信和美丽。装修开场时进展招聘,挑选。开业前20天确定各岗位人员,进展培训安排.
店内除了老板外要有一个能担当能代表老板行使店面管理权利的人,这个人就是店长。店长一定要找从事过珠宝专业销售的并有过管理经历的人士,或媒体公开招聘,或朋友之间介绍。要可靠,。
根据店面规模装备店长助理1—2人。协助店长管理店面.
根据店面规模,装备导购人员数名,(区域柜台内一般是2-3人当班,互相监视,互相帮助)可适当装备男导购人员,(在某些店面黄金柜台均有男导购人员,可对犯罪分子起到震慑作用)。以上人员要找从事过珠宝专业的优先。
保安人员1-2人,可到当地保安机构招聘,或找自有的可靠可信的人员来担当。(主要工作,店面巡视,值守门口,保证安全)。
财务负责人、会计、出纳各一人等要熟悉珠宝财务流程,从事过相关工作的优先,便于对店面财务进展管理。
采购人员1人,从事过珠宝采购工作,有独特的珠宝灵感,敏锐的时尚嗅觉,对新颖产品和实物承受快,对货品款式及陈列有丰富经历的优先考虑。
人员到位后,要找专业培训机构进展培训,培训内容一般包括企业文化,珠宝礼仪,珠宝专业知识,珠宝销售技巧,售后管理,常见问题处理等。培训时间一般在3-。此时员工情绪高涨,热情积极。培训完毕后还有许多开业前准备工作要安排。
珠宝店经营销售要装备专业的管理软件,定制一套专业软件,有软件工程师对工作人员进展培训,运用软件的一般为老板,店长,财务,收银员。可设置不同的权限来管理.
各类工具的准备,销售小票需定制,计算器,签字笔、手套、工装、工牌、金价牌、指圈棒、阔圈棒,专用皮锤,钻石笔、切工镜、钻石四C牌、打火机、翡翠展示布、翡翠挂绳等等。
上述工具需要培训人员进展培训使用.
开业前宣传筹划
开业前20天由专管人员找专业筹划机构,进展开业宣传筹划。可根据当地风俗及形式进展详细定制、修改。,各负其责,比方赠品赠送,会员卡发放,演出时员工互动等.
各就各位开业前演习(开业前2天)
道具到位,由分配好得各柜组人员按照道具效果图进展道具摆放,一是熟悉道具摆放位置,二是增加本岗位工作熟悉程度。由店长或店助进展检查。
公司相关人员正式发配发货品、工具、工装、工牌等给个柜台导购,各柜台货品数量、价格应根据发货单仔细核对后,由导购人员签收。并将所有货品逐一上架,按照效果图进展摆放,进展摆货和收货的练习。(导购人员第一次接触货品实物,期间要注意货品安全,轻拿轻放,按照培训的内容严格去做)
摆货收货完毕,,让每个员工清楚各自的工作做内容,做到心中有数,最后由老板给员工打打气,鼓鼓励.
各岗位员工以饱满的精神和自信的态度去迎接新店的开张。
开业当天由于人多杂乱,各岗位程序还不熟悉,关门后可根据情况进展一次盘点,保证货品的数量及安全。