糖酒会策划方案.doc

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2020年(第83届)成都糖酒会
筹划书
学科:商务筹划
专业:市场营销
班级:09本1
学号:2020209470106
论文类别:筹划方案
姓名:牟朝玉
完成日期:2020年5月7日
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2020年(第83届)成都糖酒会
参会方案
市场部
2020年1月
(上海佳时食品)
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目录
工程概况
场地推荐
时间推进表及资源需求
效果预期
附表
工程概况
展会概述
糖酒会概述:糖酒会是由中国糖业酒类集团公司主办的大型全国性商品交易会。自1955年举办首届交易会以来,已经走过了56年的历史,至今已是第83届。糖酒会因其规模大、效果显著,因此被业界誉为“天下第一会”.
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糖酒会具有以下特点: 
1、规模大:参会企业达数千家,参展商品达数万种,参会代表已打破十万人,展场面积打破六万平方米,成交额自1992年以后一般在一百亿元人民币左右。 
2、作用大:参加糖酒会对于消费企业销售产品、购置原料等具有事半功倍的良好作用。糖酒会富集信息、促进沟通的作用非常明显,对于理解行情、认识市场、、食品工业和效劳行业的开展、城市的管理和建立、地方财政收入等方面起到极大的推动作用。(精品文档请下载)
3、影响大:“民以食为天”,糖酒会上交易的商品很多都是日常消费品,,,近几年来,已形成多种经济成分竞相参会的格局,. (精品文档请下载)
4、在举办过糖酒会的全国30多个城市中,成都是承办最多的一座城市。2020年起,全国春季糖酒商品交易会将永久落户成都。
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对于本地开展企业的开展,意义更是深远.(精品文档请下载)
糖酒会开展日期:
主场馆:3月19日至21日
参展厂商集中、参观客户集中,虽然时间短,但认识展示品牌形象、企业实力的最正确环境。
分会场:3月10日至18日
分会场能较多地接触客户群,增大现场成单几率。场馆式能较好展示产品,使得群众对产品认识更深,目前已成为成都糖酒会的主要参展形式。(精品文档请下载)
产品简介
(1)主推产品
主推产品——乐K植物饮料:
品牌主张:快乐养生活
产品特点:纯草本萃取第一道原汁。
拥抱自然,舒缓压力。
慢养调和,针对东方人体质。
针对于消费者,凸显本品安康养生等特点,包装新颖,针对KTV渠道的消费特点及顾客群的购置需求,对外宣传卖点如下:(精品文档请下载)
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1、植物饮料,润喉、养生
2、可勾兑酒类饮用
3、针对“乐K”产品名和K歌的关系
4、冷饮味道更佳
主推产品——魔冠午餐肉
产品口味:原味、蒜味
产品规格:340g*24罐200g*24罐
Slogan:轻轻一撕美味即食
产品特点:肉质细腻,口感鲜嫩
主要成分:猪肉、大豆蛋白
建议终端零售价:340g——24元200g—14。5元—16元
(2)辅助产品
①产品口味:莲藕排骨汤(中式汤)
产品规格:380g*24罐
产品特点:汤味鲜美清火润肠
主要成分:猪骨原汤、莲藕、猪肋排
建议价:
②产品口味:蘑菇参鸡汤(中式汤)
产品规格:380g*24罐
产品特点:滋味香浓滋补去燥
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主要成分:鸡骨原汤、双孢菇、鸡胸肉、西洋参
建议价:16。9元
③产品名称:烟熏牡蛎
产品规格:85g*24罐
Slogan:肉质肥美,无污染
产品特点:肉质细腻,口感鲜嫩
主要成分:牡蛎棉籽油食盐
建议终端零售价:13。0元/罐
④产品名称:烟熏贻贝
产品规格:85g*24罐
Slogan:肉质肥美,无污染
产品特点:肉质细腻,口感鲜嫩
主要成分:贻贝棉籽油食盐
建议终端零售价:10。5元/罐
⑤其他
参展目的
参会分析:
1、公司以乐K、魔冠午餐肉为主形象出展本次糖酒会,而乐K的饮料市场是本次展会的重中之重.
2、由于外阜市场可控性较差,需驻地工作。建议外阜市场方案以经销商为主增加可控制性。
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3、对于竞争剧烈的饮料市场,势必增加市场投入,为防止资金链断裂情况,需在此次会议有订单发生,并完成至少一千万的招商引资目的.(精品文档请下载)
参会目的:
1、产品展示推广,扩大品牌业界知名度。
2、扩大经销商范围,寻找各地优秀经销商。
3、实现销售订单,开发意向客户群。
4、搜集同类产品信息。
5、初步达成进入成都市场
参展形式
(主场馆+分会场)
:主会场参展厂商集中,建议特装搭建,展示品牌形象,向经销商展示企业实力,以扩大业界影响力.
2。分会场:分会场现场火爆,建议挑选有力的分会场有利于业务人员开展业务洽谈,促成经销商经销合作、订货,回转资金流。(精品文档请下载)
推广形式
1、形象展示
以乐K产品展示为主,配合午餐肉、海鲜等产品进展展示。
会馆和酒店形式都可以用货架或者特装形式展示产品,加画面展示。
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2、产品体验
以乐K产品品味为主、午餐肉、海鲜配合。
酒店形式招聘促销员,礼仪做讲解。会馆形式招聘派单员,乐K品味可不限至在本展厅内,以加大活动效果。(另:展馆可以参加表演形式招揽视线)(精品文档请下载)
3、政策讲解
由销售部负责经销商浅谈合作事宜。
商超、特供、外贸经理出席本次展会,实现现场成单
4、2020中国罐藏食品营销精品推介会
活动背景:
目前罐头行业80%的收入来自于出口外销,而国内市场仍需培养,我们为您搭建一条快速的厂商“绿色通道”,寻求中国罐头食品的2020内销之路,就在2020中国罐藏食品营销精品推介会.(精品文档请下载)
时间:2020年3月18日上午
地点:成都天地桔祥大剧院
主办:中国罐头工业协会新食品杂志社
媒体支持单位:
网络:糖酒快讯网、人民网、新浪、搜狐、网易、腾讯
平面:《新食品》、《销售和市场》、《商界》、《新财经》、《中国食品报》、《成都商报》、《华西都市报》
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电视:四川电视台、成都电视台
推介会优势:
b。罐装优势新产品集中推介

d。数十家权威媒体跟踪报道
推介产品企业参和
经销商参和
一、  专场10分钟产品推介时间
一、系统理解行业风向标
二、  现场产品陈列展示
二、集中寻找行业优势新产品
三、  产品专题片、广告片播放
三、面对面的厂商沟通
四、  现场经销商互动交流
四、参和营销演讨
五、  参和营销演讨
五、参和年度优秀经销商评级活动
场地推荐
主场馆N号食品饮料馆(36平米50400万)