《茶讯》营销策划方案.ppt

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(三)分销(渠道)策略

(1)集团购买按零售价
(2)邮购单价12元多余5本免邮费

(1)
(2)代理商按六折结算
,定价10元,允许价格在0-。
促销策略
1、广告商
3、与茶商合作

与茶艺馆合作
,订报刊抵消费
2、顾客或读者


,如买茶叶等
,成立读者俱乐部
广告换发行,认订报刊,免费换取广告版面
关于盗版和返利
应对盗版对策
,所有在图书市场销售的作品,都贴有“茶迅”防伪标识。当使用验钞灯照射防伪标识后,里面会显示水印,而没有防伪标识或者有防伪标识而无水印的即为盗版书。
,发现并举报盗版商予以奖励,对于盗版采取报警的方式或将一批不法分子送上审判席,使盗版者得到法律的制裁。
,我们尽可能把好的正版的价格压下来,满足市民的需要,以优质廉价的正版来占领市场,使盗版没有市场。
返利
1..经销商完全按公司的价格制度执行销售,返利3%;
,返利1%;
,%;
,返利1%。
市场营销管理
组织管理构架
全新的灵活机制,除总编外全部采用聘任制,完全按照现代企业制度运作。
人才资源配置
,采取新机制,全员招聘。
,其他人员配置如下:
执行主编1人发行主编1人
副主编2人广告主管1人
编辑校对1人记者5人
板式美编兼摄影1人
感谢在场各位倾听
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