家具营销活动方案.docx

该【家具营销活动方案 】是由【碎碎念的折木】上传分享，文档一共【31】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【家具营销活动方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。家具营销活动方案
一、活动目的
低价促销的方式,吸引城市很多主流消费者的眼球,使得团购促销的热度一时无两。团购促销之所以炽热,其缘由在于物价不断上涨,消费者购物压力大增,消费者购物越加慎重,而团购低价促销的方式,正好符合现阶段消费者的消费标准,并有力减轻消费者购物的压力,所以团购受到普遍消费者的欢送。团购促销方式必将成为消费者近期内首要选择的目标。符合广阔消费者的需求,受到消费者的欢送,从而保证促销效果。
二、活动时间
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
三、活动地点
xx家具专卖店。
四、活动内容
为了回报广阔消费者对xx品牌的宠爱和信任,xx家具店将在活动期间让利xxxxx元,回馈新老顾户。只要在网上填写姓名,电话号码,地址或拨打效劳热线报名参与xx品牌万人团购活动,即刻获得xxx元团购代金券,并且只要进店购置产品,在充共享受店面折扣优待后。
为进一步维护消费者权益爱护工作,为了广阔顾客更好的了解xx沙发品质,放心购置,xx家具店诚邀广阔消费者到xx品牌专卖店体验“xx品质”,体验“客厅生活文化”;活动期间,只要进店体验,无论购置与否,都获得xx刮刮乐一张。活动期间,各专卖店每日不断推出特价沙发两套,以最低特价回馈新老顾客,主动为新老顾客更省钱。
五、前期宣传推广方案
选择流量大,符合xx沙发市场定位的各大门户网站和家居家具行业网站合作,公布本次活动宣传推广。发放活动彩页宣传单。先确定发放人员,对其进展必要的培训,使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优待活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传掩盖面广,信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进展发放宣传。在人流量比拟大的广场、街道、社区旁边粘贴海报,特殊是专卖店附件人流量比拟大的地方。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
六、详细细节
参与团购顾客登记处和礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔,登记购置顾客的一些个人资料,利于回访。xx产品的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要预备充分。工作人员要求统一着装,避开较大人流时找不见自己的人,造成不便。店内建议配备音箱设施,但声音不宜过大,以免产生噪音。建议放些轻柔舒缓的乐曲。
家具营销活动方案2
第一局部顾客购置家具的心态分析
一、人们究竟在买什么
人为什么会购置某种产品,很多人会认为,由于产品的价格低,由于产品的品质好,所以才购置。事实上大局部购置行为的发生,并不仅仅是由于产品的价格或者是产品的质量,每一个购置某种产品的目的都是为了满意他背后的某些需求。而这些需求的满意大多数时候并不是产品的外表所供应的功能,而是这些产品所能满意顾客消费背后的利益或感受。顶尖的销售员最重要的工作就是找出顾客购置这种产品背后的真正需求,然后,调整自己的销售方式及产品介绍过程。
销售行为的第一步就是找出顾客内在或潜在的真正需求。
请记住:在我们找出顾客的真正需求之前,我们永久不要谈论我们的产品,由于在我们不了解顾客的真正需求之前,我们根本不知道该如何介绍我们的产品来满意顾客的需求。
二、追求欢乐、逃离苦痛
人们购置产品的目的不外乎只有两个:一个是追求欢乐,另一个就是逃离苦痛。
人们之所以会购置某种产品是由于购置这种产品所带来的欢乐会比购置所造成的损失或苦痛来得大;人们之所以不购置某种产品,主要缘由也是由于他认为购置这种产品所冒的风险损失或者苦痛比它所带来的欢乐大。
任何一个顶尖销售人员,所需要做的事情就是让顾客了解,购置这种产品会给他带来哪些欢乐或好处,同时消退掉在他内心之中认为购置这种产品有可能造成的风险损失或者是苦痛。请记住:人们购置的永久都是一种感觉,只要能够满意那些他们内在所需要的感觉,那么任何人都情愿花钱去购置东西。
一般状况下人们都会追求以下几种感觉:
1、富有的感觉
比方人们想买“奔驰”,想买“劳力士”,就是想满意这种富有的感觉。
2、胜利的感觉
许很多多的高档商品或名牌商品就是满意了人们的这一感觉。
3、安康的感觉
因此我们在介绍产品时别忘了强调它所带来的安康,家具的环保性能。
4、受欢送的感觉
人们都盼望自己不落伍,能够跟上时代。因此我们在介绍产品时,要强调自己的产品是一种进展趋势,然后列举它的使用状况。
5、舒适的感觉
其实人购置家具就是为了舒适,因此我们要从舒适的角度去介绍产品。
任何人所买的任何东西,实际上都在满意背后的某些感觉。
其次局部:顾客购置不同家具的心理分析
一、顾客购置卧房家具的心理分析
在人们追求安康睡眠,注意生活质量,关爱生命安康的今日依据自己工作、学习、生活特点,选择一套适合自己使用的卧房家具显得尤为重要。依据我们的跟踪调查发觉顾客在选购卧房家具时心理分析如下:
关注环保大于关注价格。近两年来,人们对环保型卧房家具的要求成为长时期的消费热点。
给顾客讲解时要讲清使用的板材、胶粘剂等是否是环保材料,甲醛、苯等的释放量是否到达了国家规定的标准,有那些检测报告可以证明。
关注床具的舒适度。床垫的质量、床底架的构造打算床的舒适度,成为顾客的选购标准。关怀是否搬运便利。随着人们生活方式的转变,人们会不断调整卧房家具的布局,因此是否拆卸便利成为人们的关注因素。尤其是大件的家具,要主动讲清晰如何搬运,如何拆装等。关怀储物是否便利。因北方四季明显,换季被褥需要超大空间进展储存,因此气动式开启的箱式构造受到北方人的欢送。
二、顾客购置客厅家具的心理分析
客厅是家庭待客、活动的主要场所,因此客厅家具的选择尤为重要。客厅家具主要包括沙发、茶几、影视柜等。沙发在客厅中起到“画龙点睛”的作用,最能彰显仆人共性和品尝。依据我们的跟踪调查发觉顾客在选购沙发心理分析如下:
首先考虑舒适度。如今人们讲究生活质量,坐沙发固然以感觉舒适为主,沙发坐面与后靠背均以适合人体生理构造的曲面设计为好。
其次考虑它的帮助功能,即坐卧两用型,同时兼顾安全性和耐脏性。
考虑房间大小。房间小的盼望摆放后能使房间空地大些,房间大的盼望摆放后有气派。注意客厅家具与客厅的装饰风格的协调性。中式或西式,在同一风格中呈现一种协调中的美感。
三、顾客购置厨房家具的心理分析
常言道:“开门七件事,柴、米、油、盐、酱、醋、茶。“这七件事无一不与厨房严密相联,虽然随着时代的进展,这七件事也起了微小的变化,但厨房这个家庭加油站的重要作用还是没有什么转变。在市场上我们可以看到各式各样的成套厨柜,价格也相差很大,那么,顾客在选择厨房家具时主要关怀什么呢依据我们的跟踪调查分析如下:
要求工艺精细。封边后外表干净坚固,厨柜耐用。顾客还认为区分厨柜好坏的一个重要条件是看它的五金配件如何。五金配件和厨柜柜身、柜门的结合程度,在使用时开拉是否便利,是否无噪音,是否能经得起屡次开关而不变形损坏。
要求设计高度适中。人们在日常使用厨柜时是否便利,工作动线是否快捷,高度是否适中,这些都是顾客关怀的地方。
使用起来便利。如何有效地利用时间,在最短的距离中实现整个工作流程等。此外,有些顾客还要将一些家电也设计到厨柜中,让整个厨房的空间得到有效利用,并且看起来和谐美观。要采纳环保材质。环保材料对人身体的危害小,是人们的首先。表达在所用板材、台面和封边的胶粘剂上。
要有好的效劳。细致全面的效劳,也是顾客选购厨柜的重要条件。这个效劳不但包括售前的上门量房设计,售中的上门认真安装,还包括售后的效劳。良好的售后效劳可以解除消费者的后顾之忧。如建立用户档案,准时回访,有问题准时解决等。
顾客在选择厨房家具时,除了功能、款式外,颜色也是重点考虑的内容。顾客选择厨房家具的颜色,主要应从家具颜色的色相、明度和厨房家具的环境、使用对象的家庭人口、成员构造、文化素养等几个方面来考虑。这是由于厨房家具颜色的色相和明度可以左右使用对象的食欲和心情,而厨房的使用对象的家庭人口、成员构造、文化素养又打算了它对厨房家具颜色的喜好程度,因此对于家具颜色的选择顾客一般从以上几个方面来考虑。
重视色相。顾客对厨房家具颜色的色相要求能够表现出洁净、刺激食欲和能够使人愉悦的特征。厨房家具颜色的色相是指厨房家具的颜色倾向是什么颜色的。通常,能够表现出洁净的色相主要有灰度较小、明度较高的颜色,如白、乳白、淡黄等,而能够刺激食欲的颜色主要是与好吃食品较接近、或在日常生活中能够剧烈刺激食欲的颜色,如橙红、橙黄、棕褐等。能够使人愉悦的颜色就简单多了,不同的人、不同的生活环境对颜色的喜好有很大的变化,
但并不是全部的人都在厨房操作。所以我们只要弄清厨房的主要操作对象就可以确定相关的颜色。
四、顾客购置书房家具的心理分析
对于居住面积大的家庭来说,可以有特地的书房;面积小的家庭也可以一屋两用。书房家具主要有书柜、电脑桌或写字台、坐椅三种,依据我们的跟踪调查发觉顾客在选购书房家具时心理分析如下:
三种家具的造型、颜色追求全都配套,从而能营造出一种和谐的学习、工作气氛。
对颜色有要求。一般说来,学稳,颜色较深的写字台和书柜可帮人进入状态。固然有一局部消费者追求共性风格,喜爱选择另类颜色,觉得有助于激发想象力和制造力。同时消费者在选择颜色时都要考虑整体色泽和其他家具和谐配套的问题。对坐椅的选择。由于坐在写字台前学习、工作时,经常要从书柜中找一些相关书籍。带轮子的转椅和可移动的轻巧藤椅可以给用户带来便利。依据人体工程学设计的转椅有效承托背部曲线,应为消费者的首选。
注意强度与构造。书柜内的横隔板应有足够的厚度,以防日久天长被书压弯变形。有的消费者会对写字台、书柜要求量身订做。
五、顾客购置办公家具的心理分析
选择适宜的办公家具,满意办公的各种需要,成为人们最关怀的问题。依据我们的跟踪调查发觉顾客在选购办公家具时心理分析如下:
要求布局紧凑。一般的办公家具包括工作台、工作椅、书架、资料柜等。电脑、打印机、扫描仪等办公设备及大量的书籍和文件,需要一个合理的安置,因此选择适宜的办公组合家具,制造有效的工作空间,到达提高工作效率、感觉舒适的目的尤为重要。为此顾客都爱选择集成多功能的家具,在居室面积不大的状况下,尽可能充分利用有限空间就显得尤其重要。沿墙可以选择一组壁柜;而有些折叠办公家具可收可放,各种抽屉、格架应有尽有,工作时往外一拉,即可使用,不用时可以收回,一点不占用空间。
要求尺寸相宜。顾客依据不同的工作性质选择不同的办公家具,需要接待大量客户的办公室要选择大的接待客人的沙发和会客的桌子;独立工作的办公室则顾客一般选择大的办公桌。
要求气氛统一。办公室的家具选择还要处理好家具气氛与办公气氛的冲突,尽可能将两者协调起来形成统一的基调,再结合办公特点在家具式样的选择和墙面颜色处理上作一些调整,使办公间庄重大方,避开过于私人化的颜色。
六、顾客购置儿童家具的心理分析
随着近年来人们居住条件的日益改善,很多孩子已经有了属于自己的房间。对于家中这惟一的“小皇帝”,家长们总是盼望他们生活得更舒适。因此,在儿童居室的布置上父母往往投入很大。儿童家具首先要有供休息的床,一般以木板床或不太软的弹簧床为好;另外,要有专供儿童使用的贮存柜、玩具箱和书柜,最好只盛放孩子的东西;除此之外,居室中应设置写字台(书桌)和椅子,以提高孩子的学习兴趣。依据我们的跟踪调查发觉顾客在选购书房家具时心理分析如下:
首先,由于孩子缺乏自我爱护意识,因此在选购儿童家具上,就要避开意外损害的发生。如最好不要使用大面积的玻璃和镜子;家具的边角和把手应当不留棱角和锋利的边。
其次,儿童居室的家具设置,应当符合儿童不断成长的需要。从生理上,孩子身体在不断生长,家具的尺寸也应随之变化;目前在绝大局部家庭中,孩子们使用的都是成人使用的家具。家长往往不情愿为自己的子女购置适合现在身高的儿童家具。由于随着孩子的长大,这些家具就会和衣服一样“变小”,而无法连续使用。在这种心理的影响下,现在市场上消失的可调整高度、长度的儿童家具,特别受家长们的欢送。
“无污染、易清理”是儿童家具的核心。目前,在市场上出售的各种家具,根本都或多或少地含有对人体有害的物质。有的有害物质由于含量比拟少,因此很简单被人们无视。但对于正在成长的孩子来讲,却是特别有害的,简单诱发各种疾病,甚至会影响到儿童的正常发育。因此,家长在为儿童选择家具时,尽量选择自然材料,而且加工的工序越少越好。这样就可避开各种化学物质在室内造成污染。
家长会依据孩子的喜好,装饰儿童居室。首先听取孩子的意见,然后再参加自己的爱好。