房地产定价策略探讨.pdf

2010 年第 8 期大众科技 ,2010
(总第 132 期) DA ZHONG KE JI (Cumulatively )


覃姣玲
(广西大学商学院,广西南宁 530003)

【摘要】房地产价格策略是房地产营销策略中的一个重要环节,科学合理地制定房地产价格以及灵活地运用定价策略和
技巧,对项目成功及开发商的生存和发展具有积极意义。文章就房地产定价策略展开了探讨。
【关键词】房地产定价策略;定价方法
【中图分类号】 【文献标识码】A 【文章编号】1008-1151(2010)08-0092-02

(一)房地产定价方法(二)案例讨论

将产品的成本(含税金)加上预期利润即为房地产价格该项目位于广西柳州市桂中大道,总建筑面积30000 ㎡,
的定价方法,是一种最基本的定价法,是根据测算或核算的其中:商业面积 4585 ㎡(地上),住宅面积 21415 ㎡,地下
成本加上一定比例的利润率确定的。优点是比较简单、理论一层面积 4000 ㎡(150 个车位);住宅户型有一房一厅一卫、
依据充分。缺点是考虑市场对价格的接受能力不够,在市场两房两厅二卫、三房二厅二卫、四房二厅二卫、楼中楼,面
竞争激烈的情况下,这种定价方法所做的定价可能缺乏竞争积 50 ㎡~200 ㎡。
力。项目所属区域相对成熟,各种配套齐全,生活便利,交
。
主要依据相近产品或附近区域竞争状况而确定经营房地
产的价格。在市场竞争较为激烈时应当考虑的一种方法,在(1)楼盘资料。本项目所处地段楼盘汇聚,以下是主要
此种方法下,开发经营者获取较高利润的途径就是必须着眼楼盘的资料见表 1、表 2、表 3、表 4。(资料来源:《柳州日
于降低开发经营成本。报》)

表1
这种方法的理论基础实际上是效用理论。对购房者而言,
名称南亚·名邸阳光 100 城市广场金榜来大厦
实际上并不清楚也不十分关心市场上房地产商品的成本、造地址文昌路 3 号桂中大道南端 2 号东堤路
价等问题。在选购房地产时,影响其做出决定的因素主要有物业类型住宅高层、小高层高层住宅,有部分商铺
总套数 1000 —— 83
两方面:一是其他同类房地产商品的价格如何;二是以一定户型三房二厅:四房二厅二房二厅(80~83 ㎡) 各种房型均有
的价位购买该项房地产是不是值得。顾客的感受与推出该项(140~160 ㎡) 三房二厅(97~116 ㎡) (53~134 ㎡)
价格 3750 4590 4300
房地产商品的开发商的社会信誉有关,也与该项房地产从策在售套数 180 248 52
开盘时间 2007 年 1 月 2007 年 12 月 15 日未推出
划阶段到营销过程中的宣传定位有很大的关系。

表2
在竞争价格定价法的基础上,分析拟推出经营房地产每
名称东城印象东郡居上 V8 城
平方米单价的合理行情,再根据面积、朝向、视野、楼层差地址高新一路 7 号东环路文昌路与东环路交会处
别等而确定不同的定价增减比例,并据以对不同房