武汉四季花城营销企划案.docx

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第一章工作模式式的建立

树立良良好的、科科学的工作作模式,目目的是使工工作目标的的实现过程程建立在可可操纵和控控制的范围围之内,通通过有目的的的计划和和人员分工工,动态的的预测和监监视工作流流程中可能能出现的问问题并提前前设定解决决办法。
动态的的工作模式式流程包括括:获取——整理—分析—决策—实施—监测
这个过过程伴随着着项目的建建设和销售售是长期的的、稳定的的,所有项项目成员职职责明确、分分工明晰并并保持着良良好的沟通通状态。
:
“四季季花城”工作组成成员包括武武汉万科营营销策划部部工作人员员和尚美佳佳广告“四季花城城”项目组全全体成员。
决策组———对营销方方案进行评评估、决策策;监控营营销全程效效果
武汉万万科营销策策划部经理理、深圳尚尚美佳广告告公司项目目组组长
信息组———把握项目目建设进度度,收集、整整理随机出出现的销售售信息;委委托调查及及监测推广广效果
武汉万万科营销策策划部
创作组———制订销售售策略和销销售手段,完完成具体实实施方案和和制作
深圳尚尚美佳广告告公司
媒介组———负责媒介介的运作和和掌控、监监视媒介发发布情况,对对外公共关关系处理及及突发危机机事件处
理理
:
动态的的工作模式式建立在密密切的沟通通交流上,因因此对交流流方式的设设定是模式式建立的关关键。
交流方方式是分工工明晰、对对接人员明明确、资料料透明公开开。

附表11
名称
时间(周周)
内容
人员
每周小小组例会
11
总结上周周工作,安安排本周工工作
工作组组全部成员员
创作评审审会
随机
对创作作内容进行行评审,确确定发布时时间
甲方决决策组、乙乙方
创作讨讨论会
1、3、5
对创作内内容进行研研讨
甲方有有关人员、乙乙方
监测信信息发布会会
1、3、5
对随时出出现的销售售信息和干干扰型因素素进行评估估,并确定定对策
甲方方、乙方主主创人员
征征求意见例例会
5
对营销策策划工作征征求反馈意意见,
小组组成员、公公司业务部部门代表、销销售代表
媒媒介沟通会会
随机
讨论媒媒介使用计计划
小组决决策层、媒媒介组
媒介代表
业业主征求
意见会
随机机
征求消费费者意见
小小组全部成成员
业主代表

附表22
工作类型
甲甲方
乙方
总 控
朱艳华华
张海波、鲁鲁颟洲
文 案
平面面设计
媒介介沟通
信息息监测

附表33
项目
内内容
备注
决策组
每周周工作报告告、单项工工作实施及及成效报告告
每周提交交
信息组
信息息反映、销销售信息周周报
每周提提交
媒介组组
媒体监测测汇总、公公关活动计计划
每周提提交
创作组组
创作任务务计划、动动态策略周周报
每周提提交

,发布各各自的工作作计划、报报告;
。


一种工工作模式的的建立必然然会引起人人员对接、分分工等短期期适应性问问题,为此此,适时加加以调整和和改进是模模式建立中中的重要环环节。为此此,工作小小组的决策策领导层应应负责工作作模式的调调整协调工工作,并按按时对人员员进行考评评。考评方方式包括::
;
;;
。
对于无无法解决的的人员合作作或因为个个人能力问问题而无法法完成工作作者,采用用调换工作作岗位、辞辞退等方式式处理。
(小结
工欲善善其事、必必先利其器器,良好的的工作模式式是保证营营销推广的的前提。
模式建建立的关键键还需要工工作人员保保持检视和和自我修正正的能力,能能够随时发发现问题和和解决问题题,从而有有所收获。
第二章 宏宏观市场背背景

马渡沙头苜苜蓿香,片云片雨雨渡潇湘;;
东风吹醒英英雄梦,不是咸阳阳是洛阳。
——朱朱元璋作于于汉口潇湘湘湖畔
武汉市市是湖北省省省会,华华中地区的的政治、经经济、文化化、金融中中心。
武汉位位于江汉平平原东部,地地理位置为为东经1113°411′-1155°05′′,北纬299°58′′-31°°22′,东西横横距1344公里,南南北纵距1155公里里,世界第第三大河———长江及及其支流汉汉水在市
区区内交汇,将将市区一分分为三,形形成汉口、汉汉阳和武昌昌三镇。武武汉市东邻邻黄州市、鄂鄂州市、大大冶市,南南接咸宁市市、嘉鱼市市、洪湖市市,西界仙仙桃市、汉汉川市、孝孝感市,北北与大悟县县、红安县县、麻城市市接壤。全全市现辖113个行政政区,面积积84677平方公里里,人口7740万人人。
,,,市辖辖县面积33740平平方公里。在在大地构造造上属残丘丘性冲击平平原,中间间低平,大大部分在海海拨50米以下下;北部丘丘陵林立,为为大别山绵绵延部分,其其余均属沃沃野千里的的江汉平原原,地势平平坦低洼,长长江汉水横横亘其间,河河道纵横交交错,湖泊泊星罗棋布布,所以武武汉又有“千湖之城城”的美誉。
武汉属属北亚热带带季风性(湿湿润)气候候,常年雨雨量充沛,热热量丰富、雨雨热同季、旱旱涝更替、冬冬冷夏热、四四季分明。
武汉作作为楚文化化的发祥地地,历史悠悠久,文化化源远流长长。据考证证,位于武武汉市北郊郊的盘龙城城遗址,是是距今35500年前前的商代方方国宫城。明明清时代,汉汉口成为全全国闻名的的商埠,是是当时四大大名镇之一一。近代武武汉,作为为民主革命命的发祥地地,更谱写写了光辉的的历史篇章章。
武汉风风景秀丽,名名胜众多。名名闻天下的的黄鹤楼、“江城明珠”东湖、“佛都古刹”归元禅寺、古琴台、晴川阁、楚天台等古迹名胜,令人流连忘返。
武汉位位于中国经经济地理中中心,交通通四通八达达,历来有有“九省通衢衢”之称,东东去上海、西西抵重庆、南南下广州、北北上京城,距距离均在11000公公里左右。
改革开开放以来,武武汉市经济济发展十分分迅速,国国民经济持持续稳定增增长。特别别是19992年被确确定为沿江江对外开放放城市后,经经济规模和和综合实力力不断增强强,19992-19998年经经济年均增增长率达116%,高高出全,连续续多年位居居“中国城市市综合实力力50强”的第六位位。
19999年国内内生产总值值达到10086亿元元,全年实实现财政收收入1122亿元,全全社会消费费品零售总总额达5888亿元,全全社会固定定资产投资资完成4331亿元,%,%。投资资结构日趋趋完善。
武汉市市的产业结结构进一步步优化,第第三产业快快速发展,增增加值达到到530亿元元,增长114%,%,电信信、交通、金金融、房地地产、居民民服务等城城市服务功功能增强。
工工业稳步发发展,增加加值达到3387亿元元,增长110%。工工业结构调调整进一步步深化,工工业产品结结构继续调调整。一批批科技含量量高、附加加值大的信信息通信类类产品增长长较快,有有一定市场场需求的汽汽车、水泥泥、电力、纯纯碱、啤酒酒、饮料、食食用植物油油及机制纸纸等产品仍仍保持一定定增幅。农农业结构调调整力度加加大,农业业产业化建建设步伐加加快,传统统农业正在在向现代农农业和观光光型农业转转变,科技技对农业的的贡献率提提高。
作为中中国内陆最最大的商贸贸流通之一一,武汉市市场集散功功能强,辐辐射范围广广,潜力巨巨大。全市市现有商业业网点9..4万个,平平均每万人人拥有商业业网点1228个。19999年销售售额过亿元元的大型零零售商场(超超市)有114家;3家商业集集团、3家零售商商场跻身全全国重点商商业集团和和重点大型型商场销售售额、零售售额百强行行列。
19999年武汉汉市城镇居居民人均可可支配收入入62500元(约合合753美元元),比上上年实际增增长10..1%;农农民人均纯纯收入28845元(约约合3422美元),比比上年实际际增长7..8%。
武汉是是华中地区区的科技文文化教育中中心,科技技教育综合合实力位居居全国大中中城市第33位,仅次次于北京和和上海。11999年年底,全市市有34所普通通高校,普普通中学4499所,职职业技术学学校1099所。武汉汉市已普及及了九年制制义务教育育。适龄儿儿童、少年年全部入学学。已建成成各类专业业技术人员员继续教育育基地1334个。另另外,武汉汉还有7336个科研研设计单位位,10个国家家级重点实实验室。教教育科研基基础雄厚,设设施完善,技技术支持能能力强。
随着基基础教育改改革不断深深化,高等等教育规模模迅速扩大大,武汉市市各类人才才和劳动力力不仅供给给充足,素素质较高,而而且价格较较低。19999年全全社会劳动动生产率达达260775元/。19999年全市市在岗职工工年平均工工资88112元/人。

武汉煤煤碳、电力力、石油、液液化气等能能源供应充充足,价格格合理,完完全能满足足工农业生生产及人民民生活所需需。全市拥拥有液化气气贮存能力力60000余吨;;煤气中中压干管9900多公公里。

武汉是是全国铁路路主枢纽之之一。京广广、京九、武武大、汉丹丹四条铁路路干线在武武汉交汇。营营业里程11077..7公里,每每天到发旅旅客列车440多对,贷贷物列车880多对。
国道1106、107、316、318及建建设中的京京珠、沪蓉蓉高速公路路在武汉交交汇。市境境内里程
,,长途途客运班线线10077条,日发发班次34439个,客客货运输辐辐射全国220多个省省市区。
市区内内共有公交交线路2228条,线线路总长度度40166公里,公公共汽、电电车44661台。出租租汽车122260台台,中巴客客运车3661台。,在全。
武汉港港是我国内内河最大的的港口之一一。武汉拥拥有码头泊泊位6155个,年吞吞吐能力44400万万砘。拥有有各类船舶舶20800艘,总载载重量1550万吨、载载客量6万客位,货货轮可直达达俄罗斯、日日本、韩国国、东南亚亚及港澳地地区。货运运量居长江江内河港口口第3位,客运运量居首位位。
武汉是是我国重要要航空指挥挥中心和航航空港之一一。航线可可抵达全国国56个大中中城市,并并开通了至至香港、澳澳门及日本本福冈、韩韩国清州四四条国际航航线,至韩韩国汉城和和俄罗斯的的国际航线线亦在筹划划之中,预预计20000年内开开通。武汉汉航空客运运量居全国国第9位。

武汉邮邮政局是全全国七大一一级中心局局和八大航航空邮运中中心之一,是是中国南方方七省(鄂鄂、湘、粤粤、桂、川川、滇、黔黔)的通信信与邮政的的传输、集集散中心,并并与2000多个国家家和地区通通邮及3880个城市市、1300多个国家家(地区)开开办了特快快专递业务务(EMSS)。

武汉是是全国主要要的通信枢枢纽,京广广汉同轴电电缆与沪宁宁汉渝光缆缆通信干线线在汉交汇汇。武汉拥拥有光纤、数数字微波、中中同轴载波波和长途、市市话程控交交换、公用用分组交换换及数字网网络为代表表的现代通通信手段。目目前,全市市已形成功功能齐全的的现代通信信网络,可可与国内9900多个个城市和国国际1500多个国家家(地区)直直接通话。
,市市话用户1129万户户。移动通通信和国际际互联网发发展迅猛,,。,。市郊实实现了村村村通电话。

全市有有供水企业业15个(其其中公用自自来水厂112个),日日总供水量量429..9吨,供供水能力仅仅次于上海海、广州居居全国第三三位。

19999年末全全市有各类类医疗卫生生机构21167个,其其中医院2220个。,。,。
.“三废”治理
%,城城市地面水水水质达标标率继续保保持1000%;;固固体废弃物物处理能力力255万吨吨/年。


武昌,汉汉阳、汉口口形成市镇镇的历史,可可以追溯到到两汉时期期。在西汉汉时此处归归江夏郡管管辖。隋统统一大业后后,江东归归江夏,隶隶属江夏郡郡,江西归归汉津,隶隶属沔阳郡郡。不久,汉汉津县改名名为汉阳县县。自此,江江夏与汉阳阳两县的建建制沿袭下下来,直到到清末。
唐朝将将江夏郡更更名鄂州,江江夏县是州州政府机关关的所在地地,江夏县县又有鄂州州的别称。
元政府府改鄂州为为武昌路;;湖广行中中书省与武武昌路的政政府机关设设在江夏县县。汉阳军军改为汉阳阳府,恢复复汉阳县建建制。
明朝以以前本无汉汉口。明成成化年间((14655—14887年),汉水改改道,从汉汉阳龟山北北麓入江。以以新河道为为界,汉口口从汉阳分分出,从此此奠定了武武汉三镇的的地理格局局。
明嘉靖靖年间(11522——15666年)置汉口镇镇,归汉阳阳县管辖。1858年《天津条约》使汉口辟为通商口后,商贸地位日趋显著。湖广总督张之洞在汉口设夏口厅,与汉阳县分治,隶属汉阳府。
19112年,民民国政府将将夏口厅更更名为夏日日县。在称称呼上,人人们习惯称称夏口县为为汉口镇。不不久,改江江夏县为武武昌县,今今日武昌正正式定名。至至此,武昌昌,汉阳,汉汉口三镇名名遐中外,更更呈合一而而治的趋势势。
19226年9月,国民民革命军攻攻克汉阳、汉汉口,国民民政府成立立汉口市((兼辖汉阳阳城区)。10月,国国民革命军军攻占武昌昌,不久设设武昌市政政厅,以管管辖武昌城城区。国民民政府宣布布汉口、武武昌、汉阳阳城区为京京兆区(国家最高高机关所在在地),定为首首都。19927年4月16日,成成立武汉市市政府,成成为国民革革命的中心心。
19449年武汉汉解放,人人民政府正正式将三镇镇合为一市市,定名武武汉市,为为湖北省会会。


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湖北是是古楚国的的中心区域域,武汉地地区则是楚楚文化向东东南传播的的重要通道道。
战国末末,秦国大大举伐楚,楚楚国名臣、爱爱国诗人屈屈原怀着“宗国之念念”的忧愤心心情,过夏夏口,南行行至洞庭湖湖畔,在汩汩罗江投水水自沉。今今人取《楚楚辞·渔文》中中“行吟泽畔畔”的辞意,在在东湖之滨滨建“行吟阁”,以寄托托后人对文文化名人——屈原的思思念。
始建于于北宋的汉汉阳月湖“古琴台”,源自纪纪念春秋时时期的琴人人俞伯牙与与樵夫钟子子期之间“相识满天天下、识音音能几人”的动人故故事。
记述江江夏古城最最早的繁荣荣景象是东东汉学者蔡蔡邕著《汉汉律赋》,而而与蔡邕同同时代的名名士祢衡被被黄祖杀害害后,所葬葬之地就已已祢衡的名名作《鹦鹉鹉赋》而取取名为鹦鹉鹉洲。
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昔人已已乘黄鹤去去,此地空空余黄鹤楼楼;
黄鹤一一去不复返返,白云千千载空悠悠悠。
晴川历历历汉阳树树,芳草萋萋萋鹦鹉洲洲;
日暮乡乡关何处是是,烟波江江上使人愁愁。
唐代诗诗人崔颢一一曲《黄鹤鹤楼》让天天下所有愁愁肠尽化一一掬相思泪泪。
黄鹤楼楼建于公元元223年,原原楼在蛇山山西麓的黄黄鹤矾上,作作军事上的的瞭望楼。到到唐代,黄黄鹤楼已成成为供人游游览的江南南名楼。自自此一千多多年,黄鹤鹤楼屡经焚焚毁和重建建。19885年竣工工的新建黄黄鹤楼,从从原位置后后移到蛇山山腰,以清清朝同治七七年所建黄黄鹤楼为依依据,飞檐檐五层,拔拔地而起,翘翘角凌空,更更加雄伟壮壮观。
茫茫九九派流中国国,沉沉一一线穿南北北。
烟雨莽莽苍苍,龟龟蛇锁大江江。
黄鹤知知何去?剩剩有游人处处。
把酒酹酹滔滔,心心潮逐浪高高!
——毛泽东东19227年春
古往今今来,无数数文人志士士以黄鹤楼楼起兴,写写下了大量量的诗歌、楹楹联文章,其其中以盛唐